微信病毒式营销成功案例(2)

　　4、游戏福利式

　　案例：“赫莲娜”开年送礼

　　HR赫莲娜在14年伊始曾做过送“赫”礼的活动，用户只需在微信中回复“我爱HR”即可参与。通过有趣的接宝游戏，可“马”上领取赫莲娜2014全新登录的极致修护晚霜体验装。同时如果分享活动，能得到更多的游戏机会和神秘好礼。游戏过后获得结合身份识别的唯一兑换二维码，让中奖用户到线下专柜领取。

　　除去该品牌自身的影响力外，该活动趣味性强，礼品充满诱惑力。参与游戏之前会员必须进行注册，这就在提升知名度的同时，也诱导增长了用户量。另外，赫莲娜有线下实体店的空间优势，可以将线下礼品的发放与线上活动同时进行，形成完美的O2O闭环。

　　5、测试表达式

　　案例1:“耐克”人人都是摄影师

　　14年， AKQA与Nike合作，利用微信平台推出 “自由起动”活动。关注Like的微信号，随意上传一张照片，就能即刻收到一张根据照片量身打造的FreeID设计图，上传的照片越是颜色亮丽、对比度高，FREE ID设计图的色彩也就越丰富。将设计图和起动故事分享到微博，还有可能获得一双真正的跑鞋。活动开始的一个月内，已经积累了33090张上传照片。

　　这种基于微信的互动营销由于活动内容充满创意，新鲜有趣，所以颇具人气。参与用户在关注微信公众号的同时，通过在其它平台的分享将活动传播开去。实际Nike此举上完成了微博、微信粉丝的双向导流。

　　案例2:九步之遥

　　电影《一步之遥》上映之时，大众点评推出了“九步之遥”的推广活动。通过与姜文电影9道有关的趣味答题与用户进行互动，最终达到对电影的推广目的。活动中抓住“姜丝”这批用户，利用姜文的影响力实现病毒式营销。

　　利用HTML5做出的页面有十分酷炫的效果,整个活动富有创意，十分引人入胜。利用了姜文的影响力，部分“姜丝”会去进行主动分享。但诱导分享的力度仍是不够，倘若在游戏中设置分享才可再获得一次答题机会，答题全中有奖励，利用所有用户，而非仅仅是“姜丝”，活动传播的覆盖面则会更广。

　　6、投票福利式

　　案例：“丽康宝贝”健康宝宝评选

　　15年，“丽康宝贝”发起健康宝宝评选活动，通过上传宝贝的照片到平台，为宝贝投票，从而评选出健康宝宝送出奖金。此活动看似为孩子提供了一个展示的平台，实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲，再加以奖金诱惑让其主动在朋友圈之间传播。通过关注微信号才能参与该活动，收获用户的同时也能造成用户的主动传播，网络票选的确是病毒式营销较稳妥的方式之一。

　　而活动中的意见领袖与初期平台的粉丝基数也是网络票选能否成功的关键。

　　7、活动集赞福利式

　　案例：uber “极限挑战”活动

　　UBER曾联合THE NORTH FACE推出“1键冒险”活动，用户将活动信息分享到朋友圈集齐88个赞就有可能获取参与到极限挑战的资格。

　　活动自身同样是有趣有料，通过分享加集赞的方式让想参与的用户主动进行传播，对活动信息进行强制性的曝光，知名度提升很快。然而，想参与活动的人群只是一部分，参与用户让朋友帮忙点赞后由于所需点赞数太多或其它原因，朋友极少数会对活动信息进行二次分享，所以在第二轮传播中不少病毒链将会断掉。所幸一个人集齐需要88个赞，第一轮病毒传播的效益很大。

　　8、升级集赞福利

　　案例：大众点评“拼色块”

　　大众点评经常做升级版的集赞活动，推出某个活动传播给朋友，然后可获取优惠券。其实这种方式是“新瓶装旧酒”，由直接集赞升级为让朋友拼色块，其本质都是让朋友看到这条活动信息。但是游戏可以直接发送给特定的朋友让其为自己点赞，避免分享到朋友圈让全部看到。通过拼色块游戏并不能直接为品牌带来用户，但是因为“优惠券”的使用而不得不成为品牌的用户。这种创新升级式的变相集赞适用于搭配纯福利(不能为用户提供展示面的福利：如现金、话费、优惠券、礼品)进行，而优惠券则是能带来销售额的最佳选择。

　　三、如何打造微信病毒式营销的三板斧

　　在微信的病毒式营销中，好的“病毒”能让品牌的知名度在短期内迅速提升，但是进一步实现用户的增加量却需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙给予奖励。微信病毒式营销可以主要从病原体、传播方式、福利三个方面进行阐述。

　　1、第一板斧：病原体

　　病原体的创造，必须有趣、有料、最好带有时尚性，或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。综合以上分析，我归纳了一下几种可以造成传播的引爆点：

　　2、第二板斧：传播机制

　　3、第三板斧：福利

　　福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。经过归纳后，我将福利分成了一下几种：

　　①红包、优惠券

　　这是电商提升销售额的管用手法，只要与传播方式结合得恰当，通常可有较好的传播效果。

　　②手机话费

　　将话费作为福利的确流行过一段时间，但是用户经历过太多虚假的信息，已经形成疲劳，就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高。

　　③体验活动的机会

　　活动要求充满诱惑力。通常是人们通常无法实现的，或者需要很大代价或者精力才可以自己实现。

　　④礼品

　　礼品的选择一定要有特色或者高价值，如：大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中，否则用户认为没有希望得到，也不会参与到其中。

　　⑤无形的感觉

　　可以通过活动给用户一个展示的平台，满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、喜好(粉丝)等。

　　⑥流量

　　流量营销在近来很受欢迎，通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择。

　　⑦游戏机会

　　转发过后可再获得一次游戏机会，游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。

　　一般来说完整的微信病毒营销需要考虑病原体、传播方式、福利三个方面，针对不同的情况，只考虑其中两个方面也能造成病毒式营销。例如，“饿了吧”等外卖电商只发红包，但是结合活动的点安插在用户下过订单后可获得分享红包给好友的机会，而好友确实也需要这样一个红包。所以福利就直接转化成为病原体。再者，好的游戏无须福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是这样操作用户转化率却很低---用户只会玩游戏并不会成为粉丝。如果能加以福利，比如游戏通关后可以到微信后台领取奖励，关注后才可以玩游戏下一关等，用户的转化率会有所得到提升。

　　策划一次病毒式营销活动必须明确此次推广的目标，是提升知名度、获取用户量还是提升销售额。一个好的营销活动，目标一定要精准，多个目标则会降低整个活动的水准。如果此次活动目的是提升知名度，那么病原体的选择可以尽量轻便一些，选择游戏类的活动、互动或者直接是游戏。如果有用户量的要求，可以在传播过程中添加一些门槛，比如关注微信号后才能参与、注册后才能有获得礼品，而要达到提升销售额的目的则可以用优惠券作为奖励奖励吸引消费。

　　总之，策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况----资金、技术、影响力、粉丝基数、用户黏性等，再从活动病原体、传播机制、以及福利从三个方面考虑，最终得出最适合的营销策划方案。

　　微信病毒式传播案例分析

　　现在做网络营销都会提到口碑营销和病毒营销，这2者并不矛盾，口碑营销是一个长期的过程，单也需要偶尔的病毒式的爆发传播，而且口碑做好了自然会带来病毒式传播，而好的病毒营销做好同样会形成口碑。不同点在于口碑营销的核心是让用户在不同平台搜索，都能听到关于品牌的赞扬，而病毒营销是以结合某个点、某个事件，让品牌在较短事件内集中爆发出巨大的声量。

　　2014年可以说是微信迸发的一年，然而就当前状况而言，微信推广仍处于探究阶段，虽然有媒体时不时报道某某微信赚了多少钱，但微信推广至今仍没有固定的方式，只能通过一些成功的微信来总结一下其运营方式。下面是已经成功的10个微信病毒营销经典案例，不是要大家去照搬，这样没有，目的是给大家可以参考一下，思考和学习一下他们的营销：

　　杜蕾斯微信：活动推广

　　之前杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：

　　“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

　　活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。

　　微媒体微信：关键字查找+陪聊式推广

　　微媒体微信大众账号是最早一批注册并完成官方认证的大众账号，一向专注新媒体推广思维、计划、事例。传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。

　　用户通过订阅该账号来获取信息常识，但每日一条微信不能满足所有人的口味，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你有些话不吐不快，或许这样的陪聊也是一个选择。

　　微信病毒式营销成功六大因素

　　首先病毒式营销是什么呢?

　　它是一种常用的网络推广方法，通过个体于个人之间的信息传播，正是因为在互联网上面，传播才显得更加容易，方便，达到信息爆炸式传递才算营销成功。

　　第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。

　　在所有的广告当中，最强大的词就是免费。

　　第二条因素：如何让传播更加方便快捷。

　　在当今社会化媒体的时代，百度分享，加网的分享，通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。才能像火一样迅速燃烧起来。

　　第三条因素。利用他人的善意的动机。

　　你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望?一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了!

　　第四条因素：利用现有的人脉和圈子。

　　据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。。所以说 世界是很小的。要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度、

　　第五条因素：提前准备相当的服务器，

　　因为病毒营销式的背后会给你带来很多的流量，可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。

　　第六条因素：病毒式营销要学会借刀杀人，利用别人的资源达到自己的目的。

　　写一些新闻投稿到大型的网站上，一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的。