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论坛营销的成功案例_论坛经典营销案例

时间: 小兰676 分享

  论坛营销多数是属于论坛灌水,其操作成本比较低,主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力,而不是资金的投入量。以下是学习啦小编为大家整理的关于论坛营销的成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!

  论坛营销的成功案例1:法国百吉福奶酪

  2007年前后,中国乳制品市场主要以液体奶、酸奶和奶粉为主,国人消费奶酪的数量十分微小,对奶酪的知识也知之甚少;对于专业生产奶酪的法国百吉福来说,这无疑是一个巨大的商机。

  在经过分析和调查之后,百吉福了解到百吉福的受众为宝宝在1-3岁的父母,主要集中在21-35岁,以年轻女性为主;她们们登陆育儿类网站获取育儿营养等相关资讯, 习惯通过网络和其他年轻父母交流经验;乐于与网友分享自己孩子的新发现、新乐趣; 对于产品的选择,他们愿意倾听网民的声音;将孩子视为生活中心,乐于参与宝宝相关活动......更重要的是在儿童奶酪市场,几乎只有光明生产的“小小光明”奶酪是百吉福的竞争对手;因此百吉福决定通过论坛传播,进一步提升百吉福的品牌影响力,确立百吉福“法国奶酪专家”的形象;

  首先,面对不同的论坛,百吉福开始占领阵地,覆盖大、小型网络社区,尤其关注育婴、育儿等版面,不断吸引目标人群的眼球;普及奶酪知识,进行宝宝营养膳食的教育,短期之内吸引了大批网民。并且一年之内每个月都有不同主题。

  除此之外,法国百福吉还对论坛实时监测和管理,尽量消除负面影响。在为期接近一年的论坛营销之后,法国百吉福得到了年轻妈妈的广泛认知,期间各大超市如沃尔玛,家乐福等百吉福奶酪销量迅速上升,效果显著,并有继续大幅上升的趋势。总的来说,这次论坛营销是相当成功的。

  论坛营销的成功案例2:《为了淘宝,老婆辞了IBM!》

  在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝,老婆辞了IBM!》这个帖子的主人是淘宝五钻卖家,经营药妆的。严格讲,应该是男女两个主人,男主人主要是写帖子,偶尔帮忙打理店铺,女主人是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是她们药妆店铺的整个淘宝成长历程,内容相当丰富,从做淘宝买家讲起,然后辞职IBM工作,走上淘宝药妆经营路;从一钻发展为五钻,从一个很小的店铺,发展为现在拥有二十多万库存,较有规模的淘宝五钻店铺,在淘宝药妆行业内位居前列。

  如果说它是淘宝史上的最强帖,可能有些过份了,但它确实是一个非常出色的帖子。说它出色是因为此帖内容先后更新过几十次,字数过万,回帖量超过两千,浏览量接近五万,在不同时段即上过淘宝首页,也上过淘宝论坛首页。在给淘友分享网店创业历程的同时,也大大增加了在帖子主人淘宝论坛的曝光率,从而收到了很好的论坛营销效果。

  此帖有三大特点:

  1. 此帖不是一次成型,从2007年5月开始写起,至今仍在不断更新中,前后共更新几十次,内容都在主帖中,每次新添加的部分就写在主帖的最后。每次更新添加新内容时,前面都会加上更新日期,所以他们整个店铺的成长历程能很清晰地被大家所分享,帖子主人认真、执着的精神也被大家所津津乐道。

  2. 帖子的论坛营销效果非常好。此帖回帖量超过两千,浏览量接近五万,而且这个数字还在不断的增长中,在不同时段即上过淘宝首页,也上过淘宝论坛首页。帖子给店主人带来的淘宝曝光率相当高,很朋友因为这个帖子认识了他们的药妆,有相当一部分最终成了他们的药妆用户。

  3. 帖子营造的氛围相当好,虽然只是店铺成长经历分享,但大家读起来都觉得津津有味。店铺主要是女主人来做的,也就是她辞职的IBM工作,但帖子却又是男主人来写的,整个帖子中,无不体现着夫妻间的恩爱、和谐;无不体现着店铺经营的快乐,虽也有经营烦恼的时侯,却丝毫不影响帖子所表现出来的快乐基调。经营淘宝店铺不可能这么轻松,但帖子主人却能以很轻松的心态来对待店铺经营,这给大家留下了很深的印象。

  论坛营销的成功案例3:期货配资和股票配资

  主人公在上海福辰投资,做期货配资和股票配资的,刚在公司干了半个月,每天都有人加她的QQ,咨询配资的事情,最近已经谈成了6笔生意,并且配资都达到了10万以上,她是如何做的?

  确定推广的关键词:她觉得有推广需求,于是根据自己公司的情况、行业情况、地理位置,利用关键词分析工具,确定了4个关键词:期货配资,北京期货配资,股票配资,北京股票配资;关键词的重要性是按顺序由重要到不重要来排序的。

  写一篇帖子:根据公司的配资的政策,还有自己公司的优势,写一篇帖子,主要是从正面宣传自己的公司,其中包括配资客户最关心的配资问题。

  一篇帖子变为四篇帖子:根据关键词的不同,改写这一个帖子,将关键词巧妙的融入到帖子中,注意关键词的密度问题,使得一篇帖子变为了,四篇帖子;并为这四个帖子命名为,期货配资,福辰配资小卢;北京期货配资,福辰配资小卢;股票配资,福辰配资小卢;北京股票配资,福辰配资小卢,过后在百度,谷歌分别搜索这四个关键词,找出排名前2也的网站进行发帖。经常关注自己所发帖子的排名情况,并根据实际情况调整帖子内容和发帖网站。

  就是这么一个简单的过程,让她获得了很好的效果,因此提供论坛推广服务就必须要抓好关键词,写好帖子后选择比较好的网站,去顶贴与人互动,当然心态也很重要,论坛推广有时候会让人觉得枯燥无聊,而且效果甚微的时候,容易让人更加没动力了。

  论坛营销操作方法

  第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号,更加利于产品的推广营销。

  第二、企业马甲每个论坛要不低于10个,这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件,需求的马甲数量不定;如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲,即可产生效应;而普通企业在论坛推广产品时,则需要多一些马甲配合。

  第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子,回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广,经常发帖,回帖是为了融入论坛核心,而积累更多的威望,在进行论坛营销时,会有很多资源辅助开展。

  第四、企业策划的题目要新颖,也就是有创意性,要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要,也是开展论坛营销的关键;策划主题如果比较好,不需费力即可达到预期的效果。

  第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性,即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖,标题要有一定的含义或歧义,让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

  第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准,网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热,网友也深知论坛营销的目的。

  第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复,也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节,如果策划成功,网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多,可利用一些公司产品或礼品方式激励网友参与。

  第八、企业人员要正确地引导网友的回帖,不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析,有时在论坛产生争论也未必是件坏事,特别是不知名企业,通过论坛途径演变成大范围病毒式营销,知名度会有很大提升。

  第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析;通过一次营销,会总结出很多问题,下次策划时可以借鉴;不同领域用户群体习惯不同,方式方法并不通用。

  第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流,熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触,和管理员,版主有很好的沟通机会,有资源辅助,论坛营销会开展的更顺利。


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