互联网促销的成功案例_互联网平台促销案例

　　网络促销其实是非常简单粗暴的，它所有的操作都基于两点：精准引流和实现成交转化。因为网络获取信息更加便捷，导致顾客比传统渠道更容易跳失，因此网络促销方案基本都力求简洁，一看就懂，并让顾客确实感到优惠，以此最快抓住顾客，实现成交转化。以下是学习啦小编为大家带来的关于互联网促销的成功案例，欢迎阅读!

　　互联网促销的成功案例1：杜蕾斯促销案例

　　根据权威数据统计，目前有超过九成的用户都通过移动端入网，用户使用互联网的终端设备早已转移到手机，移动互联网营销也渐渐成为营销人士重视的领域。而有那么一个品牌，就成功通过几个H5案例在移动端继续保持着品牌影响力和曝光度。

　　这个品牌就是杜蕾斯，杜蕾斯一直是营销界的王者，不管是在传统互联网领域，还是在各大社交平台，杜蕾斯的营销方式常常能引领一股潮流，在移动端的营销，杜蕾斯也表现的相当抢眼。

　　案例1：杜蕾斯打码版俄罗斯方块

　　这个案例是杜蕾斯最近推出的，一样的把sex玩转的66的，让人脸红心跳而又忍不住玩下去。

　　案例分析：

　　策划上，游戏类，以俄罗斯方块为创意原型的小游戏，先选择性别才能玩游戏哦。(因选择内容太羞羞，具体情节此处略去，有兴趣的小伙伴们，请自行想象。)通全关才能看见杜杜高科技产品本尊。

　　设计上，像素风格，采用黑色作为背景主色调，玫红色作为内容主色调

　　交互上，点击游戏下方的控制按钮，控制方块下落的方块的方向：点左下方的按钮，方块向左移;点中间的按钮，方块向右移;点右下方的按钮，方块按顺时针方向进行翻转。

　　案例2：杜蕾斯美术馆

　　这个案例是去年杜蕾斯推出的，已经成为H5营销界的经典案例，光明正大的把sex提升到了艺术的境界，大写的服!

　　案例分析1：

　　搭建一座虚拟美术馆，着急全球十二位青年艺术家，办一场艺术风十足的液体展，把作品置于整个画廊墙面。且把每一幅作品都做了独特解析，让人叹为观止，原来那所谓的“液体”还能以这么艺术范的形式出现，虽然大家心知肚明这是杜蕾斯的品牌营销，还是忍不住竖起大拇指赞一个。

　　动画整体采用CSS3中的animation完成，真是辛苦设计和开发的前端同学了，因为小编感觉，这么一套H5来下，工作量蛮大滴!

　　案例2：杜杜的七夕情人节

　　这是杜蕾斯在七夕节推出的，属于节日营销的范畴。

　　案例分析：

　　内容，是一个H5游戏，文案中的游戏人物，借用了牛郎织女相会;通过牛郎快速奔向织女，但又不让王母看到，构成了游戏的主题。

　　视觉整体古典味道很浓。从人物服饰、场景都是浓浓的古风味道，同时牛郎骑着摩托车，看起来喜感十足。

　　互联网促销的成功案例2：国庆节促销案例

　　假设从业背景是童装零售，其他行业在此基础上做微调

　　一、国庆节促销目的

　　1、借助国庆的势能，促进口碑传播，让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致;

　　2、借助国庆节活动，多沉淀新客资，同时盘活老客资。

　　二、国庆节促销主题

　　1、避免采用“国庆节大酬宾，买满X元送超值礼品X”或“国庆节大酬宾，全场新品X折优惠”等主题;

　　2、也不要用“金色秋尚购物季”等华而不实缺乏时事性的主题;

　　3、同时不要用“少年强，则中国强”等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题;

　　4、再次不要在主题后面写一大堆“活动细则……最终解释权……等等”，要留白，给人想象空间;

　　5、最后不要把主题弄成一篇作文，放眼望去全是文字。这是读图时代，主题要用图来诠释;

　　6、主题要吻合互联网时代“说人话”的文化特征，具备不低俗的娱乐精神;

　　7、国庆节促销POP实例如下(由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意，周涛图文设计)：

　　三、国庆节促销内容

　　1、不要无脑打折，打折不能为店铺长久业绩产生正能量，只是牺牲当天利润，消费者也不会领情;

　　2、优惠的前提不是购物，而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩;

　　3、2015年的国庆节促销内容实操：

　　(1)在店门口布置一个大型签名墙，签名墙标题“晒晒宝贝的囧事，分享育儿心经，就有机会参与抽奖，获得礼品”

　　(2)消费者在签名墙上写下宝贝成长中的故事或分享育儿心经，由店员为消费者拍一张签名墙合影照，即可免费获赠水彩笔1套

　　(3)消费者出示写有宝贝成长中的故事或分享育儿心经的微信，同样可以免费获赠水彩笔1套

　　(3)提供一个大的布绒骰子，消费者投掷骰子，根据点数大小获奖(不要用抽奖箱，透明度不高，娱乐性不强)

　　(4)点数1-6点对应不同奖励，奖品分别从低到高，同时1点可现场低消费10元，2点20元，以此类推;

　　(5)宝贝现场试穿3套，父母为其拍照发朋友圈，获得3个点赞，可获得小礼品1件。

　　四、宣传策略

　　1、活动前3天对已有老客资进行电话告知，话术“某哥某姐你好，国庆节到了，我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔，国庆节的时候希望你到店领取，同时请告知你的微信号，我们加你的微信号有红包赠送”

　　2、必须添加老顾客微信号(靠老顾客引爆传播)，同时将所有老顾客拉入微信群“爸爸妈妈亲子教育交流群”，在群里进行抢红包活动。

　　3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包(必须按标准格式)。

　　4、标准格式：“有一次，我女儿突然抱着我的脸亲个不停，然后一本正经的说，妈妈我爱你，我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对——XXX童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事，地址：XXXXXX，请到店领取免费礼品”

　　5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴，一般用“——”加以区别

　　6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。

　　五、现场服务

　　1、现场布置要温馨，准备水果、饮料

　　2、消费者一般认为到店铺领取免费礼品后，肯定会被要求强制消费，为了超出顾客预期，形成口碑，导购不要去推销产品，应该按以下定位开展工作

　　3、导购的定位：

　　(1)告知顾客有哪些游戏(不要说活动，要说成游戏)

　　(2)协助顾客更好的获得礼品(很重要，导购与顾客容易互动起来，也不会增加顾客的购买压力，是互动参与实施的关键一步)

　　(3)把顾客当朋友，与顾客互动

　　(4)与顾客开展一场愉快的聊天

　　(5)其他服务工作，例如端茶倒水、迎送宾

　　(6)必须收集进店顾客资料(内容：“爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号”、“宝贝姓名、年龄、性别”)

　　六、销售策略

　　1、“鼓励试穿、销售产品”是基本的销售策略

　　2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式(无论成功与否，目标是锁定消费者)

　　3、例如：消费者一次性预存1000元购物款，除享受1000元吊牌价的货品外，介绍其他预存会员，可获得预存费20%的报酬，期限1年。

　　互联网促销的成功案例3：网络促销宣传

　　案例背景：

　　网络线索少，客户浏览量低，信息留存量低，网络促销有待加强。

　　随着消费者越来越习惯于在网络上查询汽车购买信息，很多购车前的行为，都从以往的线下进店沟通变成线上解决，进店次数大大降低，而进店后的成交转化非常高。而汽车电话营销的本质就是引导客户到店。所以说，汽车电话营销的发展是消费者行为发生变化后，汽车行业的及时跟进策略。

　　案例题目：如何提升网络促销宣传?

　　下面给大家介绍一下：网络营销的4步法

　　一、网络营销平台的搭建

　　4S店网络营销的平台分为三种。第一，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。第二，厂家、集团和4S店网站。第三，微信和微博等社交媒体平台。

　　根据不同人员的岗位职责，制定不同的KPI指标。首先给网销相关人员分配大的KPI指标，接下来再根据不同岗位分配相对应的指标。例如，对于网络平台维护人员，不仅要负责网络的更新，还要负责KPI质量指标，如微博和微信的关注人数、网站有效订单人数等;对于销售人员，要加入对成功邀约到店数量和比例、订单反馈及时率以及电话接起率的考核。

　　二、网络营销内容的传播

　　现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。这里列举几个例子：

　　第一，微信公众号平台的维护。很多4S店每天都在发，但都是以促销信息为主。这样给客户的体验就很不好，但是如果变换一种思路，每天发布图文信息，其中包括不同栏目，如每日要闻、地区热点、好玩好吃的等，让微信平台成为客户的一个生活助手，以这种形式让店头销售和售后活动润物于无声。

　　第二，利用好集客平台上的网友留言和提问模块。怎么利用呢?看看易车的平台，网友留言的位置很显眼，这是不是也可以作为一个推广阵地呢。譬如：以网友的名义询问“现在有什么活动吗?”，然后把即将举行的店内销售、售后活动、到店路线等作为回答并发布。这种自问自答既增加了平台的人气，又能巧妙地引导客户留意到店内体贴的服务!

　　三、网络营销与店头活动的配合

　　利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：

　　第一，车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。

　　第二，针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。

　　四、网络营销客户线索的跟进

　　对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。

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