关于保险成功的秘诀
世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验;世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验当经验。以下是学习啦小编分享的保险成功的秘诀，一起来和小编看看吧。
关于保险成功的秘诀
签单的诀窍1：量体裁衣
根据中国人寿山东省菏泽分公司组织的保险需求调查和营销员的实战显示:当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康险、投资型险种。
如果营销员能够根据客户的需要因人制宜、量体裁衣订做出适合客户实际的保险套餐,定能把保险营销的“蛋糕”越做越大。
签单的诀窍2：沟通润心田
营销员展业时虽费尽心机给客户设计保险计划书,但是由于客户的文化程度不同、阅历的差异、对保险理念认识的悬殊,个别客户仍存有疑虑,有的客户甚至产生抵触情绪。这时营销员要千方百计地调整客户的心态,让其转变观念和认识,让客户明白保险投资是现代最新的投资方式,高额的保险保障是客户身价的象征,是远见卓识的表现。随后可以列举一些和该客户情况相同、相近的客户购买保险的情况,使其渐渐地融入投保行列,切莫操之过急,否则,欲速则不达。
灵活运用营销方法。营销员在与客户沟通的过程中会遇到各种各样的问题,由于客户的层次不同,问题的难度也不尽相识。尽管营销员说尽千言万语、劳神费力跑了多次,有的客户仍坚持自己的观点。这时最好的办法是曲径通幽,及时分析客户情况,查找存在的原因。
凡是此类情况,主要原因有以下几点:一是家庭成员对保险产品不认可,使推销产生阻力。二是营销方法不当。在推销时间的设定、购买主人的选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺,没能打动客户,造成客户反感,营销陷入僵局。三是保险套餐名不副实。为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。为此,营销员要变换推销策略,运用集体的智慧和才能,变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征,能达到取长补短、拾遗补缺的作用。只要客户能接受,营销员应随时随地改变其方法,最终达到推销成功的目的。
签单的诀窍3：升华保险服务
营销员与客户确立关系后,就要为客户提供全方位、全过程、全身心的专业化服务。营销员应想客户所想、急客户所急、帮客户所需,本着客户利益的原则,不但热情办理客户续期保费的收缴、事故的理赔,对客户家中其他力所能及的服务,如家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。
一份耕耘,一份收获。营销员心贴心的服务,将换取客户对保险公司的信任和对营销员的认可,客户将会自觉、自愿地增加投保数量,增强投保能力。还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,并协助你做好工作。这样的营销员将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩,营销的“雪球”将越滚越大,最终成为营销高手。
签单的诀窍4：相遇成知己
展业中最头疼的莫过于找不到客户,形成英雄无用武之地的局面,而良策莫过于相遇成知己。在这方面应掌握以下几个方面:一是要精心包装自己。营销员首次见到客户,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根据不同的拜访对象装饰好自身形象,使自己尽量与拜访对象的身份、环境协调一致,为保险营销营造一个融洽的氛围;二是与客户交谈时语调要适当协调,介绍内容要以公司经营情况为主,自身情况为辅,主辅分明、经纬有序。待客户对营销员有初步了解后,针对客户易于接受赞美、夸奖的心理,找准客户最有代表性的闪光点,如行业优势、工作成就、子女事业成就等特点,用恰如其分的方式表达出来。多位朋友多条路,一来二往,就拉近了双方的距离,消除了相互之间的隔阂。
签单的诀窍5：巧妙取信息
获取客户相关的信息,是给客户精心制作保险套装的基础。营销员以理财顾问的身份,以更好地帮助客户做好财务规划为由,重点了解客户的10大信息:1.客户的工作单位、联系电话;2.家庭主要成员概况;3.是否经常外出参加户外活动;4.是否经常驾车;5.对发生意外事故的看法;6.对保险的认识程度;7.对自己、父母健康的满意度;8.家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况;9.对保险产品的喜好判断;10.对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。
总之对客户的情况,要掌握得细致完整,尽量不漏。知己知彼,才能百战不殆。只有在了解了客户的详细资料后,才能明确给客户推销的产品是否更贴进实际、更符合客户的需求。
1 生活就是战斗。——柯罗连科
2 、我七岁的孩子不相信我是千万富豪，他认为我如果真的那么有钱，应该开法拉利，还要买新的电脑给他。——茱莉·海丝特
3 、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德
4 、父母教导我，只要埋头卖力工作，并且坚持到底，就可以成就任何事情。——莎赫·哈榭米
5 、投资不难，但是正确地投资却不容易。——华伦·巴菲特
6 、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来! ——尼古拉·奥斯特洛夫斯基
7 、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。——车尔尼雪夫斯基
8 、我认为没达到效果不算是失败，完全没有选择的余地才叫失败，但是就连关在牢房的囚犯也有选择。不要屈服，找出一条新的道路。——理查·普鲁特
9 、年纪愈大需要的挑战就愈多，而不是愈来愈少。——普莉西拉·卡卢奇欧
10 、女人就像茶包，泡得愈久，味道就愈浓。——美国前第一夫人伊莲诺·罗斯福
11 、为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。——罗丹
12 、脆弱的人无法站在浪头上，出了问题就只会抱怨，不能接受事实、继续奋斗下去。——老汤姆·哈特雷
13 、口袋里有钱，你就有智慧、有美貌，就连唱歌都悦耳动听。——犹太俗谚
14 、大部份的人都是闭着眼过生活，默默接受事物的现状，也不去思考是否可以有所改变。但我觉得任何事都可能发生——都有进步的空间。——曼帝·哈伯门
15 、最好的人才不能动之以利，金钱不过是记分的方法而己。在任何领域中，最好的人才都是以热情为动力。——自由软体社群中的传道者艾瑞克·雷蒙
16 、只要你愿意做任何牺牲争取你真心想要的东西，最后就一定会得到。——约翰·马戴斯基
17 、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅
18 、落实理想是最令人满足的感觉。——曼帝·哈伯门
19 、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦
20 、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰
21 、我不相信“志在参加不在得奖”这一套。对我来说，那是输家讲的话。比赛总有输赢，你不是输，就是赢。——老汤姆·哈特雷
22 、无论你是多么伟大的创业家，如果没有合适的人在身边一路给你挑战与协助，还是无法成功。——克利斯·高尔曼
23 、人生有压力不一定是坏事，有压力才会有动力。很多功成名就是逼出来的。——方海权
24 、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌
25 、要到你死掉的那一天，才能说把事情做完了。我总是设法做得更好。——罗勃·布瑞兹威特
26 、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮
27 、我可以下半辈子都坐在沙滩上闲着没事晒太阳，但是我不要。一旦赏过旋转木马刺激的滋味，下来之后就会想回去再享受那速度的快感。——约翰·马戴斯基
28 、我脱光衣服躺在镜头前，是为了生存。而你衣冠楚楚的站在镜头前，却只是为了私欲和欺骗。—— 苍井空
29 、如果你看到一份成功的事业，那就表示某人曾经勇敢地做了抉择。——管理学大师彼得·杜拉克
30 、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。——易卜生
31 、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦
32 、我会在最好的餐厅吃饭，但是我也喜欢用手拿着炸鱼和薯条吃，那味道有时候比一餐三、四百磅的饭还要好吃。——老汤姆·哈特雷
33 、不冒险就不必担心害怕，但不冒险也不会有什么乐趣。——老汤姆·哈特雷
34 、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 ——郭小川
35 、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。——萧楚女
36 、不冒险就没有收获和刺激。——老汤姆·哈特雷
37 、工作就是人生的价值，人生的快乐，也是幸福之所在——罗丹
38 、无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。——施瓦布
39 、有所成就是人生唯一的真正的乐趣。——爱迪生
40 、的确，在处理人的问题时，如果只依赖个人的见识与才智，抛弃为尊重个人而制定的社会道德法律，抛弃作为我们文明基础和____要素的自由、平等、博爱的原则，那么，即使是最有天才的人，也肯定会犯错误。——福煦
41 、但是难道败局已定，胜利已经无望?不，不能这样说!——戴高乐
42 、要使性格有所发展并非简单之事，只有通过艰难和困苦的磨练才能使心灵强化，视野开阔，雄心振奋，从而达到成功的目的。——凯勒
43 、可以说成功要靠三件事才能赢得：努力、努力、再努力。——哈代
44 、我成功是因为我有决心，从不踌躇。——拿破仑
45 、有益者不为，无益者为之，所以苦其劳而不见成功。——薛瑄
46 、成大事者，不恤小耻;立大功者，不拘小谅。——冯梦龙
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