《赢在人脉》

《赢在人脉》

　　成功是因为有一个良好的人际平台!

　　仿佛一条看不见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，用“人脉关系网”五个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”，“人缘“，都不及”人脉关系网“来得生动形象、意味深长。

　　卡耐基在研究成功学时，得出一个结论：一个人的成功，有85%取决于人脉的构建与经营的状况。每一个人都生活在盘根错节的人脉关系网中，要想和生活充满乐趣、事业的马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。

　　从一定意义上说，这个世界一切与成功有关的“好东西”，都是给人脉高手们准备的。人脉的高手可以左右逢缘，四通八达，对于他们而言，没有趟不过的河，也没有翻不过的山：领导解决不了的事情，可以找邻居的邻居;亲戚解决不了的事情，可以找亲戚的亲戚;朋友帮不上的忙，可以找朋友的朋友。再不成，找朋友的领导的亲戚的邻居，也要达到目标。他们的人脉像一条巨大的章鱼那样深不可测，幽幽的发出他的信号，从容穿过那些七折八转的甬道，猎取到自己的食物。而那些不注重经营人脉的人，没少干活，没少流汗，但是总是处处碰壁、事事难成。他们最后将人生的种种不如意，都归罪于缺少机遇或者个人能力不足，他们不知道，在很多时候是别人帮你创造了机遇，能力的不足也可以靠借助他人的力量来弥补，因此这类人其实是输在人脉上。

　　卡耐基的结论现在已经广为人知，但所谓“知易行难”，真正在有脉搏经营上表现出色的人并不多，“据”前程无忧“网久前所做的一次“职场处处皆贵人”的调查结果显示：只有48。36%的人是主动出击建立自己的人脉关系网，有34。22%的人是通过朋友介绍增长人脉，还有9。82%的人是被动等待别人找上门。

　　第一章 成事在天，“天”即是人脉

　　1、一面之交可成大业

　　晚清乱世中一帜独秀的红顶商人胡雪岩在总结自己的成功之道时，说：“要成大事，先要会做人，即是善于在交往中积累人缘。若是、能做到圆通有术，左右逢缘，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人缘大树枝繁叶茂，那成就大事一定不在话下了。”胡雪岩所说的“人缘”，就是我们现在所说的“人脉”。人的血脉健康通畅，则人精神焕发，充满活力。人生成功路上也有一条“血脉”——那就是“人脉”。有了健康通畅的人脉，人生路上的你必定精神焕发、活力四射;反之则举步维艰、处处掣肘。

　　如果说人脉是一张网，那么我们就是用这张网去捕鱼的渔夫。在捕鱼之前，我们会谋好一系列的事：在什么样的天气，什么样的时候，到哪个地方、、、、、、撒下自己寄托厚望的一网;然而，我们却常常忽视手里的网是否够大、够结实、有没有漏洞——这种舍本求末的做法，又如何能有理想的收获!

　　2、有人脉就有运气

　　3、有人脉就有机遇

　　4、有人了脉就有了财源

　　5、人脉宽的人情报多

　　6、人脉宽的人路子广

　　7、别败在“人脉“手中

　　第二章 人脉关系网，点线布局

　　一、点线布局的原则

　　1、人脉节点之一：领导

　　2、人脉节点之二：同事

　　3、人脉节点之三：亲戚

　　4、人脉节点之四：朋友

　　5、人脉节点之五：同学

　　6、人脉节点之六：老乡

　　7、人脉节点之七：邻居

　　二、拓展人脉的要点

　　1、利用好聚会的机会

　　2、再穷也要站在富人堆里

　　3、结交一些圈外人

　　4、与别人交换人脉资源

　　第三章 朋友资源，宝贵财富

　　1、不要吝惜伸出你的手

　　2、把快乐伟递给朋友

　　3、一见如故的高招

　　4、一个朋友与半个朋友

　　5、异****友的分寸

　　6、平淡似水，和而不流

　　7、交友要的弹性

　　8、去除朋友中的杂草

　　第四章 职场关系，巧手理顺

　　1、关心领导的生活

　　2、不妨到领导家里做做客

　　3、与领导相处的禁忌

　　4、欣赏你有同事

　　5、应对九种同事的策略

　　6、处理好与同事之间的不愉快

　　7、办公室别谈恋爱

　　8、收服人心的手腕

　　第五章 家庭成员，和谐温馨

　　1、现在家庭的特征

　　2、让爱与温暖遍布家庭

　　3、夫妻相处之道

　　4、建立良好的亲子关系

　　5、手足之情血浓于水

　　6、婆媳间如何相处

　　7、不要掉进代沟的深渊

　　8、怎样对待不善交际的爱人

　　9、利用好家庭成员的人脉关系

　　第六章 得人善待，众人拾柴

　　1、善待他人就是善待自己

　　2、怎样使新交者悦服

　　3、给对方留下良好的第一印象

　　4、尊重自己，还要尊重对方

　　5、善于利用魅力资本

　　6、做人要有“品牌意识”

　　7、和气团结，友善待人

　　8、有理也要让三分

　　9、处世不要太较真

　　第七章 化“敌”为友，为我所用

　　1、慎对两面三刀者

　　2、感化贪小便宜者

　　3、迁就性格暴躁者

　　4、摆脱搬弄事非者

　　5、开启性格孤僻者的心锁

　　6、直面心高气盛的孤傲者

　　7、拥抱你的“仇人”

　　第八章 庄重知礼，受人敬重

　　1、会打招呼是基本的礼仪

　　2、学会用敬语的谦语

　　3、介绍的礼仪

　　4、握手有讲究

　　5、举止要有涵养

　　6、不同场合的礼节

　　第九章 社交口才，游刃有余

　　1、聪明打开话匣子

　　2、问话的诀窍

　　3、多说YES少说NO

　　4、见什么人说什么话

　　5、不妨多“捧捧”别人

　　6、与“闷葫芦”交流的方法

　　7、注意听对方在说什么

　　8、如何充实说话的素材

　　9、电话交流的原则

　　10、把好“嘴门关“

　　11、说话时易犯的小毛病

　　第十章 善用人脉，心想事成

　　1、巧妙提出办事的请求

　　2、激将办事法

　　3、吹磨硬泡法

　　4、别人托你办事时怎么办

　　5、拒绝他人的方法

　　6、让大家都来帮你

　　第十一章 人脉关系网，精心维护

　　1、给自己的“人脉”把把脉

　　2、常见的人脉维护方式

　　3、有空常去坐坐

　　4、为人情开个“账户”

　　5、做足人情，举重若轻

　　6、不要“投资过度”

　　7、危机关头正是时机

　　8、将人脉调整到最佳状态

　　9、努力提升人脉的竞争力