懂心机为人处世之道(2)

懂心机为人处世之道

　　第一章 厚黑之道，最终的胜利才是目的 2

　　每个CEC都明白，他们绝对不可以像垄断部门那样坐着收钱，这个世界给他们留的资源不多，不做秀就意味着死亡。所以网站站长们使出浑身解数，逼着把自己的潜能、创造力发挥出来，同时也给时代增添了不少热闹。这是做秀的伟大，作家们也明白，网络时代想有人读你的文章就得做秀，不然你的书只能躺在仓库里养蛐蛐。签名售书就是供需见面没什么不妥。

　　现在连幼儿园小朋友都知道做秀的好处，不吭不哈的不会讨阿姨喜欢。现在的小孩比我们那会儿活泛多了，个个都精灵。感谢如今的宽松环境。我们迟早会变成一个“儿童至上”的社会。他们长大后的社会很精彩。

　　一些不识时务之辈以惯常思维定势扼杀个性表现。有少年一出书评论家们即围过来封杀。新人类玩玩花样就有人板起面孔说教。他们忘了这是个时常力量决定一切的年代。年少的永远代表未来。

　　改变的不只是称呼本身，派对上有主人但没有领导，有座位但大家都喜欢站着，人和人的关系更趋于平等，饮料食物不是放在每个人面前而是摆成一堆，大家端着盘子各取所需，传统的葵花子因料生太多垃圾而被踢出局，代之以煤米花、经萨及烤肉串，中国清茶无法命名人迷醉也销声匿迹，酒精类的饮品大行其道,但绝不会有白酒。

　　所以，现代社会的人们应该学会“逢场做秀”，只有这样才能在这个社会上好好地生存下去。

　　3.夹起尾巴做人

　　夹着尾巴做人也是人的一大智慧，兵法所云韬晦之略讲得就是这个意思。一个人不可能永远一帆风顺，能由着自己的性子来做的事实在是太少了，特别是溺于中华文化的人们，说话的锐气没了，更可怕的是连思想的勇气也丧失了，人们以夹着尾巴为做人之最高境界，以此来自如地应付突变的风云，逃避旦夕祸患。

　　从某种意义上来讲，社会发展到现在，越来越多的人可能把“夹起尾巴做人”的重要性忽略了，很多人甚至于已经忘记了它的存在。所以，越来越多的人更喜欢翘起尾巴来做人，把翘着尾巴看作是自信的代名词。卓有成就的人自豪的翘着尾巴，而那些小有成就的人却总是自以为是的把尾巴翘得高高的，没有成就的人自尊地翘着尾巴。所以，满大街都是趾高气昂地翘着尾巴走路的人，偶尔见到一个丧家犬，似乎是很不可思议的事。张狂个性成了我们这个时代的特征，谦虚谨慎的做人良训成了历史遗迹，甚至还有人认为那是懦弱的象征。诚然，自信是健康人格中不可或缺的一部分，任何时候，任何情况下，我们都不应该失去自信。然而，当你尾巴翘起来的那一刻，你就已经跨越了自信的范畴了，那是自傲的地盘。很多时候，也许仅仅一步之遥，事物的性质就会发生根本性的变化，这种变化可能是你没有意识到的，因为自信与自傲之间的差别仅仅是那一道线而已。

　　在我们的现实生活中，越来越多的人们都感觉到了当今社会竞争越来越激烈，激烈的空气中总好像有一股火药味，人人都觉得活着越来越累，人人都想要卖力地表现自己，所以，各个都把尾巴翘的老高，仿佛尾巴翘的越高就越有本事。殊不知，一味不遗余力地表现自己，其实是表现方式中最愚蠢的一种，累倒自己是小事，若是因之适得其反，才叫大事。路遥知马力，日久见人心，真正的才能，不需要刻意的张扬。不露锋芒的刀轻易不伤人，却未必不是宝刀;锋芒毕露的刀处处伤人，这样的刀也未必就是一把宝刀。

　　每个人做人、做事都有一个既不定期的方式，我们平时的为人处事也都是按照我们自己的方式去做的，至于这种方式是否恰当，是否合适，大概很多人都没有反思过。事物总是在发展的，人也是在不断地成长不断地进步的，所以，若想一成不变也是不可能的事情，最重要的还是要时常记得反省自己，时常记得不要把自己的尾巴翘得高高的，要把它压下去。

　　也许有人会认为“夹着尾巴做人”是对做人的一种贬低，其实，在我们的语境中，“夹着尾巴做人”没有丝毫贬损的意思，尽管我们给自己安了个野兽才有的尾巴。那么“为什么夹起尾巴做人”是做人的一种高境界呢?这还得从一些有尾巴的兽类说起。

　　凡是有尾巴的兽类都有很好的自我感觉，他们高兴、张狂、求偶时都爱把尾巴像旗帜一样朝上翘起，摆来摆去。可是这尾巴一翘，灾祸便到，在狩猎时代，那些尾巴翘得高的野兽容易被发现，结果是一簇箭，一杆矛飞了过来，在翘尾巴的时候连小命也丢了。所以，聪明的兽类在感到有“敌情”的时候，首先干的事便是把尾巴夹起来，以减小目标，做好隐藏或逃遁的准备。人的猫腰动作可能就是当初的夹尾巴，只不过后来尾巴退化了，现在就只能用缩身替代了。

　　人类是很聪明的，从野兽的夹尾巴中受到了启发：原来这夹尾巴做人，比夹着尾巴当兽更能保护自己，它能让人在屈伸之间找到了摆平关系的法宝。兽类夹着尾巴是因为自然界中有个最大的“害虫”——人。人是万物之王，百兽不得不防。那么，人夹着尾巴做人，防的是谁呢?谁是我们人类最大的敌人呢?是“权力”。除了“权力”，谁能管得住一个人是“冒尖了”，还是“出头了”，是“张扬了”，还是“显摆了”。人与人之间的嫉妒，仅仅能导致嫉妒者眼红和失眠，若没有“权力”的介入，嫉妒只能使自己受到伤害。可当嫉妒是权威者的心态时，倒霉的就是那个翘尾巴的人了。

　　现代社会，人们的个性得以张扬，才智有了发挥的天地，但是夹着尾巴做人的生存“规则”依然不可放弃。

　　例如在一个集团的内部中，总经理是可以翘尾巴的，但他的部下则不可以像他那样，部下若以为自己更高明，忽略了总经理的尾巴高度，时常对公司总经理的决策提出批评、建议，若反对错了，遭一顿训斥也许没事，总经理大度，不与你一般见识，若你的尾巴翘得高，摆得漂亮，真的能指出总经理的错误要害，即便你为公司挽回了巨大的损失，你也不会有个好下场，除非那公司是属于你个人的。

　　学会夹着尾巴做人，就要与人为善;学会虚怀若谷，广纳良言。豁达大度，宽厚待人。一个人只有豁达、宽容，对名权利看开一些，看淡一些，才能处理好人与人之间的关系，才能消除嫉妒的心理。用一颗“平常心”对待一切。对待竞争者，我们应该宽厚、大度，要与人为善。

　　当然，在这里我们所说的“夹着尾巴做人”并非做“老好人”，“事不关己，高高挂起;明知不对，少说为佳;明哲保身，但求无过……”相反，要求我们在原则面前去掉怯懦的“老好人”性格，把那些庸俗的作风丢掉，成为一名有党性的骁勇的战士!提倡低调做人，也决不意味着低沉，意味着因循守旧，而是要振奋精神，脚踏实地，干好每件工作。自豪而不自满，低调而不低沉，这样才是真正的“夹着尾巴做人”。

　　从某种意义上来讲，夹着尾巴做人是一种境界，一种修养，一种海纳百川的胸襟，一种睿智圆滑的情怀，更是赢得人生、取得成就的金光大道。夹着尾巴做人不是放弃、颓废，不是悲观、懦弱，相反，它是一种执着追求的精神，一种精益求精的风格。正确认识你自己，时刻保持你的低调。

　　智慧与谋略告诉我们，做人做事应该未雨绸缪，局安思危，这样在危险突然降临时，才不会手忙脚乱。智慧谋略不仅仅是才干，更是一个人安身立命的本钱。夹着尾巴做人，也要学习和掌握一定的智慧与谋略。苦难对于强者来说不过是一块垫脚石，而对于弱者来说则是一个万丈深渊。在苦难中取得什么结果，关键是看采取什么样的态度。夹着尾巴做人，心态往往比事态更为重要，良好的心态引导低调的人沿着正确的行为和方向前进，能正视自己。也会学会自我反省，敢于嘲笑自己，为人豁达大度。

　　夹着尾巴做人的原则应从细节入手、把握现在、该放弃就放弃、凡事量力而行、摆正自己的位置。

　　换句话来说，夹着尾巴做人的技巧就是远离“小人”也别得罪“小人”、站在对方的角度看问题、耐心聆听别人说话、有理也要让三分、包容之心是富贵。

　　4.低头因在屋檐下

　　在现实生活中，有时吃点儿小亏反而能占大便宜，所以“好汉要吃眼前亏”。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”，这是一种玄妙的处世哲学。

　　第一章 厚黑之道，最终的胜利才是目的 3

　　俗话说：识时务者为俊杰。所谓俊杰，也并不是说专指那些纵横驰骋如入无人之境，冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而应当包括那些看准时局，该屈就屈，该伸就伸的处世者。

　　我们来做一个这样的假设：你和别人开车时相撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方好好地理论一番，可对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉怒目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援手。请问，“赔钱了事”这个亏，你要不要吃呢?

　　当然，你是可以不吃的，如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己还没有受什么伤的话就更好!

　　但是如果你不能说又不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。你说他们蛮横无理也罢，欺人太甚也罢，但你应该明白，在人性丛林里，“理”这个字并不是每个人都讲的!优胜劣汰，适者生存，哪有什么理可说呢?因此，眼前亏不吃，换来的可能是一顿拳打脚踹或是车子被砸坏。报警?人都快被打死了，还报警?再说报警也不一定真的会起到什么作用啊!

　　由此我们可以看出，“低头在屋檐下”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现高远的目标的必要手段，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，未来和理想还从何谈起呢?

　　但在如今的生活中，常常有不少人一碰到眼前亏，就会为了所谓的“面子”和“尊严”，甚至为了所谓的“正义”与“公理”，而与对方搏斗，而最终的结果是一方因此而一败涂地，而另一方虽然获得“惨胜”，却也元气大伤!因此，在这个时候，不妨拿出一块心地，耽搁不平之事，闭起双眼，全当不觉，相信到最后也不至于会弄到那个地步……

　　现实生活中，每一个人面对的不光是蓝天高挂，“屋檐下”的挤压、拍打谁也逃不过，就当“该低头时就低头”。想来，一个“该”字，使这“一低”并未贬损你我高贵的头颅，并未丢掉你我的尊严、人格和做人的原则。

　　“该低头时就低头”，这并不是人们所说逆来顺受，不是甘受屈辱和压迫，而是你我具有了对世态炎凉的感知所采取的自我保护的生存策略。所谓“小不忍则乱大谋”;“天将降大任于斯人也，必先……”说的也是这个道理。

　　低头，因为人在屋檐下，从某种意义上来讲，这并不是消极避世，不是不去抗争，而是你我知晓这现实世界里充斥着辩证的法则，还需讲求些生存的技巧。道是“鸷鸟将击，卑飞敛翼;猛兽将搏，弭耳俯伏;圣人将动，必有愚色。”有时候，退一步方能海阔天空;不与他人一般见识，方显你我大度宽容。况且，低头方能奋力前行，比如顶风爬坡，比如逆水行舟。该低头时肯低头的是“绵里针”，到头来，仰首长笑的还是你。

　　“低头因在屋檐下”，是一种对现实社会积极适应的表现。就人们对现实社会的适应性，应当有三态：“不懂”，可能生出闹剧;“不去”，可能演出悲剧;该低头时就低头方能变出活剧。人的一生并不是纯粹的喜剧。尤其进入市场经济，纵然人的“自我”更加被承认，但各环节的咬合也更加微妙，该低头时不低头怎能不损伤人际关系、破坏生存环境?一只硌牙的青苹果到哪里去寻找市场。要是你我硬要充当最后的骑士，那么就“人在屋檐下永远别低头”;一个人想要很好地生存下去，那么就一定要“人在屋檐下该低头时就低头”。

　　俗话说“人在屋檐下，不得不低头”。也就是说人处困境的时候，不能不低头退让。但处于屋檐下，不同的人采取的态度也可能不同。有志者，将此当作磨练自己的机会，不断丰富、充实自己，以图将来东山再起;那些经不起困难和挫折的人，则往往会彻底失去希望，畏缩不前，不愿意想办未能把眼前的困难克服掉。

　　在我国隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，这是众人皆知的。各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军。因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，就更容易犯疑心病了。唐国公李渊(即唐高祖)曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，怕以声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去参见。李渊因病没有去，隋炀帝很不悦，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，“会死吗?”隋炀帝接着问道。

　　王氏把这消息告诉了李渊，李渊感到事态严重，所以就更加谨慎了。他清楚自己迟早会为隋炀帝所不容，但现在起事又时机不成熟，就只好缩头隐忍，等待机会。于是，他故意广收贿赂，使自己的名声败坏，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝知道后，对他的警惕果然放松了不少。试想，如果当初李渊不低头，或者头低得稍微有些勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝所杀掉，后来的太原起兵和大唐帝国的建立又从何说起?

　　做人“一定要低头”的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的摩擦系数降至最低，这是做人的一种权变，更是最高明的生存智慧。

　　在一个公司工作，如果领导做了什么非得让你低头才能解决的事时，即使你当时忍无可忍，但只要你不想“走人”，那就千万不要在你的上司面前逞能，更不能当众羞辱你的上司，应该低下你的头，这样事情才会有转机。

　　曾有一位大学生他刚毕业，被分配到了一家贸易公司。他能力很强，也很上进，工作十分努力，但一直干了几年，他还是没有得到提升，当时与他一起进公司的人，有的都做了主管，可他还是一个最底线的员工。其实，同事们都知道是何原因，只是他老是想不清楚。有一次，他的主管正和公司老板一起检查工作，当走到他的办公室时，他突然站起来，对自己的主管说：“经理，我想提个意见，我发现咱们部门的管理比较混乱，有时连一些客户的订单都找不到。”也许他说的是事实，但事后是怎样的结果就可想而知了。

　　也许有人认为这个人也是为了公司的利益，并且想改进工作。是的，他的本意不错，但我们要了解人性的另一个方面，没有一个人愿意当众出丑，即使有些人能做到前仇不计，但忘不掉当众受辱的难堪的凡人更多!所以这件事可能会产生一些潜在的后果：一方面双方心里都有疙瘩，受到指责的人因为有损自尊，很长一段时间都不会释怀;指责他人者心理也总是担心挨整，时时提防。另一方面可能埋下了将来争斗的种子，表面上看起来平静无波，主管当场接受意见，但心里可能耿耿于怀，对他要伺机报复。

　　其实，那种真君子、大度量的上司虽有，但大多数上司还是不想让人当众指责自己工作中的疏忽和漏洞，尤其是当着上事的老板的面，这样会影响你的上司的前程，即使你说得再对，如果他因此而失去了自己的职位，他还会感谢你的提议么?如果他对你不满，可能会做出一些对你不利的事，如：

　　——当众给你难堪。例如在开会的时候批评你，作为上司，他有批评你的权利!

　　——冰冻你，不给你事做。你脸皮再厚，也不可能每天闲着没事吧!

　　——鸡蛋里挑骨头。明明你工作干得不错，但他就是不满意，总是挑毛病!

　　——分化你和同事之间的感情，造成你的孤立!

　　总之，你上司的优势会比你高出很多，无论他使出上面的哪一招，都能让你这个当下属的坐立难安。如果你想越级打小报告，除非你证据明显，而且你的上司错误严重，否则不会有什么大的效果的，因为毕竟他是由老板提升上去的。

　　由此看来，如果你对上司有什么意见，一定要找到一种妥善的方式和上司沟通，最好出之以礼，即使内心不服，也不能当众指责，如果你羞辱他人，只说明你显得还不成熟，是个缺乏理性的人罢了。

　　如果万一哪一天，你因年轻气盛，不小心当众让你的主管出丑和难堪，而且你也不想离职，那就赶快向上司道歉，这是唯一可取的弥补措施，也许你的上司看到你的低姿态，会认为你当时并不出于什么目的，而会原谅你。如果不去道歉，后果会很糟糕——那会让你无路可走，“走人”一定是最终的结果。

　　现实生活是残酷的，很多人都会碰到不尽人意的事情。残酷的现实需要你对人俯首听命，这样的时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿，如果你硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。如果这样的话，等待你的就是另一种生活了。

　　第二章 事事有“余”，做人做事如“弹簧” 1

　　一个有心机的人是深谙进退之道，懂得并且善于利用进退规则，并知审时度势，当进时勇往直前，当退时坚决果断，进退有节，挥洒自如，才能在做事时，把事情做好，才能立于不败之地，在为人处世中游刃有余，左右逢源。而一个做事成功者的奥妙也正在于此。

　　想要在事业上一展才华的人，要记得时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。要学会能屈能伸。其实做人做事就要如弹簧一样，要懂得事事有“余”。

　　1.只知进不知退最愚笨

　　大自然始终有两个力量在平衡，退与进是一体两面，有时以退为进，反而可以达到目标。

　　现代的人们都是忙碌、紧张、患得患失，很多人都不懂进退之道。所谓：“贪婪是因为只知进，不知退，只知取，而不知舍，只知务多，而不知细腻;只懂功利而不懂理想，生活没有品位，生命没有情操，只有在狂躁的欲望中奔驰。”

　　所谓：“有退步时须退步，得饶人处且饶人”。地球是圆的，只要坚持目标，你仍然会走到你要去的地方。

　　“人若只知进不知退，知欲不知足，必有困辱之累，悔吝之咎。”凡事若能知进知退，则可以减少一些不必要的烦恼，当你冲锋向前时，有时不妨停下来歇歇脚，因为缔造佳绩固然重要，倒不如暂时的退后，然后，再一飞冲天。

　　从某种意义上来讲，战地里的勇将不只是要学会打胜仗，纵然打了败仗，也要懂得如何撤退。身为领导人，不能知晓进退，是无法称得上是勇夫的。诸葛亮的爱将马稷，由于恃才傲物，只知进不知退，导致战争失利，全军覆没，几乎动摇了蜀国的根基。

　　战场上为了全局的需要，前进与后退乃家常便饭。而如今商场如战场，市场竞争如同打仗，企业都希望自己能一手遮天，在竞争中“常胜”。但市场变化多端，云诡波谲，面对变化多端的市场，企业只有机动灵活，有进有退，做到有所为有所不为，才能规避风险，降低经营成本，促进企业的生存和发展。

　　英特尔公司是专门生产存储器的，在所有人的心目中，英特尔与存储器是相等的。意想不到的是，日本的一家存储器厂家迅速成长起来，并频频发动削价战，使英特尔连续6个季度出现亏损，公司陷入泥潭，举步维艰，新任总裁格鲁夫临危受命后，力排众议，顶住层层压力，根据市场形势，坚决把存储器的生产线砍掉了，退出存储器生产领域，把微处理器作为生产重点，现在英特尔的微处理器被装进了世界80%以上的PC机。如果当初没有退出的勇气，英特尔公司断然没有今天，恐怕早就关门大吉了。美国的一些优秀公司经理，在大多数情况下，往往对新产品的开发更乐意当第二名，而不是第一名。他们常常采取先退一步的策略，首先使自己处于一个有利之势之后，再去制服对方，以达到以退为进的目的。

　　江苏常州灯具厂，为了寻求新的发展也曾采取了“退却”战术。几年前，灯具发展很快，尤其生产民用装饰灯具的厂家较多，而江苏常州灯具厂则“你进我退”，主动转向去攻工矿灯具开发，而且这个系列品种还很齐全，很快占领了一方市场，创出了很好的效益。