给企业领导的一封信
给企业领导的一封信
对于企业领导来说，企业的经营，不能只站在单纯的一个角度去看，而要从各个角度分析、观察才行。下面学习啦小编整理了给企业领导的一封信范文，供您参考!
给企业领导的一封信范文一
某某老总：
当今，无论是企事业单位还是政府机构都面临着严峻的竞争压力，几乎都在不断推出新产品、新技术、新工艺和各种改革措施。实际上任何创新和改革都是项目活动。由于这些任务具有一次性和独特性的共同特征，人们日益认识到采用常规的运行管理是难以应付的，必须组成专门的项目班子，采用项目管理方法。美国学者戴维·克兰德(David Cleland)指出：在应付全球化的市场变动中，战略管理和项目管理将起到关键性的作用。
那么究竟什么是项目管理呢?要弄清楚这个概念，我们首先要了解什么叫项目?简单来说，开发一种新产品、建一幢大房子、安排一场演出都可以称之为一个项目。而项目管理就是运用各种知识、技能、手段和技术到项目活动中，以达到项目要求。从而在有限的资源、时间约束下，完成特定范围的任务。项目管理的目的是谋求(任务)多、(进度)快、(质量)好、(成本)省的有机统一。
项目管理是50年代后期发展起来的一种管理方法，广泛应用于建筑、工程、电子、通讯、计算机、金融、投资、制造、咨询、服务以及国防等诸多行业。1975年美国杜邦公司把这种方法应用于设备维修，使维修停工时间由125小时锐减为7小时;1985年美国人在北极星导弹设计中，应用项目管理技术，竟把设计完成时间缩短了两年。这些数字胜于所有的雄辩。美国项目管理解决方案机构(PMS)企业实战中心对100多位高层项目管理者调查后得出的结论：超过94%的被调查人员认为实行项目管理为他们的组织创造了价值。组织在财务能力，客户满意度，项目成功率，和学习能力以及增长指数方面都取得了极大的改进。
许多跨国公司的经验表明：企业的成功在于有效地推行项目管理。鉴于掌握和使用项目管理是对其未来发展起关键作用的因素，IBM公司正在致力于将整个企业的运作管理变成基于项目的管理。其他的跨国公司像朗讯、诺基亚、惠普等在其公司运营的核心部分都采用了项目管理模式进行运作。
越来越多的企业正在或要引入项目管理，一些国内的企业也把项目管理作为自己主要的运作模式和提高企业运作效率的解决方案。其中华为就是一个非常典型的例子。华为这么快成长为世界级的跨国公司，他对项目管理的重视是有非常大的推动力。华为总裁任正非就说华为的一切经理要做培训，高层管理人员要懂得项目管理，要参与培训，不一定要拿证，但是一定要了解，因为他在团队中要有共同的语言和平台，从而使组织更加有效。
美国项目管理PMP知识体系是通过全球185个国家40多万个会员及全球从事项目管理工作专业人员经验总结出来的。
我中心是国家外国专家局、PMI授权闽南地区唯一认证及培训中心。4月23日第31期PMP美国项目管理培训课程马上开班啦。第30期参加我们PMP课程的有戴尔、特步、361度、中铁集团、夏新公司、东南融通公司及大北欧、捷信达、柏恩氏等。
前期参加我中心培训的企业还有：厦门国际银行、中行、建行、ABB、用友、万利达、恒安、安踏、安费诺、用友、路达、万利达等。
第31期已报名的公司有：戴尔、柏恩氏电子、豪氏威马、美亚柏科、厦门银行、冠捷科技、鸿翔房地产、凤竹纺织、钛积光电等。
XXX
20XX年XX月XX日
给企业领导的一封信范文二
敬爱的XXX：
晚上好!
从总秘那里得知，我们周五又要欢聚一堂，和我们爱戴的X总一起谈电商未来的发展定位问题，对此我表示深深地抵触。
电子商务部从建设以来，经历的风风雨雨甚至比我这6年工作经验总和还一波三折，现在的问题已经完全不是电子商务中心如何定位的问题了，因为这个问题我们已经说了很多次，XX(一个咨询公司)在的时候也说了很多次，为什么一直没有结果，其实问题很简单，就是最高管理层想让电商怎么样，而这个想，完全取决于高层对互联网的理解，或者说是对电商的理解。
之前有的事情，我不想赤裸裸的挑明，是因为所有的传统企业都会经历这个阶段，我也不盼望着领导们能够迅速转变想法，和互联网接轨，其实到现在我都不想挑明，如果我就直接说，您们还不完全懂电商，线上线下不一样，玩法完全不一样，我们积累的10多年经验，除了品牌效应，其他的一律用不上，甚至拖后腿!如果这么说，您们一定会不高兴。当然可能平心静气的时候您们也能接受。
谁都会说谁不容易，我现在带的这个小团队，还行吧，夹着尾巴做人，跟谁都赔笑，单我也挺高兴，至少这样跟各个部门没有什么冲突， 当然我知道老板请我来不是为了让我做老好人的，所以我时刻牢记最重要的就是做点证明我能力的业绩。困难是肯定有的，线下渠道越深的企业做线上越困难，但这也是证明我协调能力的好机会。做出业绩前，包括人事丶制度丶流程，我是不会提出异议的，低调，再低调。
当然，今天写这个不是为了说这些的，我今天将用一天的时间，给您们写这份东西，我希望您们今天晚上能看完。好吧，开始说正事。
先说说为什么做电商要慎重，定位当然很重要，但是我们的市场反馈实在是太少了，我们其实这些年一直是批发商，不是零售商，一批一批卖给加盟商和一件一件的卖给顾客这是完全两个概念。加盟商的市场反馈远比市场的需求慢的多，所以我们很多时候觉得自己掌握了市场，掌握了需求，其实已经滞后了很多很多。所以，根据我们这种需求做出来的定位，无论是所谓的线上线下结合，还是差异化，都是不精准的，我在等，我在等电商的市场反馈，这个是实实在在的消费者的反馈，这个只能等，相比于电商前三年平均赔钱几十万上百万的企业来说，我觉得，现在这个局面，咱们能够接受，毕竟刚刚开始。
如果不注意这些，我们的电商可能会有两个致命的问题
第一种就是急死;所谓急死，便是急于求成，以致欲速则不达。
刚上线的电商部门，就说上线第一年要多少多少万;或某年某月要怎么样等等;我们现在做计划定流程之类，一来就做3年5年的宏伟计划，没依没据的，其实，就是编。对于线下成熟的渠道来说，变数少，可预估的因素比较多，可计划性是很大。但是，对于刚刚才10年有余的电子商务来说，又恰逢其高速发展阶段，其变数就更大。时势如此，不求应变，却求计划，权重颠倒了。做网上零售，其实是个苦力活，赚的是慢钱，所以指望3-5年就赚个盆满钵满，实属妄想。
第二是耗死;所谓耗死，就是公司内部流程太复杂，以致效率底下，这种早晚得给拖黄了。最简单的例子，电商的采购，3月提报的款式，现在7月了，还在采购中，搞什么呢，都过了一个季度了，这东西商品中心还舔脸告诉我我们做了多大多大量，到时候不好卖呢。你们干脆冬天再给我算了。上个产品随便补货就1~2个月，做个DIY产品，做了1个多月，还没见到影子，上周某采购回来告诉上周三给货，本周二了去拿货刚开始做，就这流程，内耗也耗死了，电子商务是一个需要急速应变的领域，这个我后边还会说。
电商还面临着很多的风险，这个我们也无数次的谈过了，再重申一下
第一就是价格带来的品牌风险：目前在网上销售，如果要求销量，必须要有价格优势，否则没有人买或者说谈销量很难，这是网上消费者多年养成的习惯，也是行业竞争的结果，我们不降价，别人降价，没有办法。如果降价，这样必然会损害自己的品牌形象。
第二就是线上线下线下渠道冲突风险：像我们这样的传统企业主要渠道还是线下，线下是既得利益，每年多少销售额都是有数的，我们与加盟商之间商业关系都是约定成俗的，现在突然来个网上购物，如果没有边界的话，必然会给线下形成的相对稳定的契约关系带来矛盾，必然会损害他们的利益，特别是在目前，房租丶人工普遍上涨，竞争日益加剧的情况下，怎么样保证合作伙伴的利益就是最大的问题，我们不可能为了百分之几的业绩去伤害自己的全部。这也是我为什么没有大动作的原因，但是，说这些是“没有边界的话”，就现在而已，电子商务部不仅进行线下引导，还在线下购买产品的客户提供售后，这完全没有损害加盟商的利益，相对来说还创造了利益。但是总有一些微小的事情会冲击这根利益线。
那如果这么大风险，还不如不做，如果不做，那就除了第三个风险，边缘化风险：毕竟互联网已经是目前影响力最大的媒体，如果在这一媒体不能发出声音，这个就不解释了。
思路跳跃一下，刚才说到了微小的事情，记得很久以前已经说过了，最初的电商定位是新品推介联合推广，库存积压商品打折清仓，经典产品复刻这三大职能。那就现在分别说说：
首先是新品，恩，新品，娘的有他妈什么新品么????满打满算去年年底上了个12星座，今年母亲节上了个康乃馨，父亲节上了个那是什么破玩意，这叫新品上市吗???搞笑呢吧!!!
12星座从上线第一天就开始缺货，到后来我推广的差不多了，直接告诉我进不来了，那康乃馨想扎死个人啊，张牙舞爪的，那是什么玩意;父亲节的东西甚至问都没人问。父亲节你推个屁首饰啊，有几个买的起小1000的东西的人，会给他6丶7十岁的老父亲买首饰啊，脑子有毛病吧!
然后是库存积压，商品打折，打折，也别笑话了，库存积压产品打折我是打破了脑袋也想不通怎么触犯了加盟商的利益了，让他们这么激动，甚至都快成再打折加盟商就得冲上门来打我了。那好，我们说了跟加盟商一起做，这样应该没有意见了吧，但是库存积压这东西大概去年11月份就开始主持要清仓了吧，结果呢???都快烂仓库里了吧，市场部没能力摆平加盟商，弄得整个公司都被动，这就是花拳绣腿，光说不练的假把式!
经典产品复刻，什么叫经典产品，哪些是经典产品，数据在哪，现在产品那边自己都不知道自己的经典款式是什么吧，再加上动辄2个月的采购周期，顾客有的时候找上门来提供货号的产品库房都没有，不是电商不配合，我们尽力了，是力没有传递下去而已。
说了半天，这三大职能，哪个都死在半山腰上。剩下的电商就还有可怜的客服功能，然后就是单纯的卖货了。
进入电商是一定要知道电子商务跟传统营销渠道的区别的，为什么你们看有的企业进入电商如鱼得水，很顺利，而有的一波三折，困难重重，死的很惨。电子商务是有窍门的，它跟传统零售有很大的不同，这一点我需要讲得很透，如果不知道他们的区别，贸然行进，我们也一定会死得很难看：(这不是危言耸听，因为我不想自己的心血毁于一旦)
一丶销售场所丶方式完全不同：一个是在实体店，一个是在虚拟的网络上，这就是最大的不同，一个是看得见，摸得着，实实在在的，一个是看得见丶摸不着，虚无缥缈的。这就注定了他们的运行规则是不一样的。
二丶产品体验丶表现方式完全不同：传统销售都在店里，东西好不好，一看丶一摸丶能感觉到，好的就是好的，不好的就是不好的，工艺，材质等等真真实实来不得半点虚假，售后也不担心，出问题直接来找你就行了。电子商务不一样，线下能做到的真实，线上只能通过文字丶图片这些表现出来。这就涉及一门新的学问，所以我的工作计划里经常出现改版啊，图片重新拍摄啊，细节图设计啊，信息图制作啊，我不是闲的没事干填充工作呢，这都是在慢慢调整，慢慢跟随者时代进步的。
线下销售，每个季度丶每年可能就只需要搞一本品牌产品的画册，季度出几张宣传画就可以了，但是线上每个产品都需要拍照设计，甚至细节丶小地方都需要体现出来，体现得越逼真越好，而且甚至一个产品一个故事，我得把故事说圆了，必须为消费者找到充分的，不可拒绝的理由，理由越多越好，这样才有可能有订单，这都是要死很多脑细胞的。
郭美美您知道吧~高哥肯定知道~~~~这几天行内说的比较多的是郭美美开淘宝店，一天PV18万(PV是浏览量，咱们是2000多点)，居然一个产品都销不出去。18万不用花一分钱，这对行内电商来说想都不敢想的，但是郭美美做到了，这又能怎么样呢?产品照样卖不出去，外行就是外行，炒作可能是高手，但是玩电商可能就完全不是那么回事，在某方面强，在另一方面就可能很弱，这样的店怎么可能有销量啊，电商永远都是均衡的发展，看的是短板。
三丶对新款式的更换频率要求不同：线下实体店，客户上门的次数是有限的，一个人不可能天天没事就逛街，没事就购物，而且天天往同一个店跑，上门的成本是比较高的。
但是网上可以，一个客户一旦成为我们的忠实客户，就可能每天来，或者几天来一次，很容易啊，敲一下键盘就可以了，不需要请假，上班的同时就可以，试想下，如果一次丶两次来看到的都是一样的，没有什么变化，您觉得他还可能再来吗?这就是为什么淘宝的很多大卖家很火，他天天有新品，周周出新款啊。就像T400，银时代为什么这么受追捧，一个核心的原因就是出新款很快。他的忠实客户几乎每周都会去。但是要做到这些就很不容易，对设计丶整体供应链的挑战很大。知道我为啥急产品了吧。
四丶线下渠道形成局部优势容易，电子商务很难：我们线下渠道进入一个新的市场，只要想办法抢占当地最好的购物区里面最好的位置，外面搞几个广告牌，就可以了。在电子商务想都别想?淘宝商户超过1000万啊，每天多少人在淘宝排队打广告，不是有钱打广告就可以了(咱们还没打过广告)。
五丶产品销售的聚合效应不同：线下渠道销量是基本可以预见的，而且不同的款式销量相差不会太大，供应链相对好做。网上就不行了，行内人都知道一个诀窍，就是做爆款，一个爆款一个月销售几百上千很正常，但是如果很多的普通款就不一定了，很不稳定，有的一个月销不出一件也很正常。这就给供应链提出了更高的要求，这就是我们的新课题，我们要备货，还要随时冒着卖不出去的风险，因为没人能遇见这个东西是不是好卖，我们需要调整自己的供应链和库存结构来适应这种变化。
六丶线下渠道客户流量获取容易留住容易，电商流量获取难，留住也难：线下一个消费者消费的区域相对来讲是比较固定的，不会跨度太大，在一个区域一旦形成对某个品牌的忠诚度，就不太容易换。但是网上不会，网上新款变化很大，从一个网店到另一个网店，从一个网站到另一网站很容易，每天随时都在面临不同的诱惑，很难对某个品牌形成很高的忠诚度，所以网上购物重复购买率很难提高。
七丶市场信息反馈更真实丶更及时丶更通畅丶更高效，让决策更靠谱：线上渠道比线下渠道传播更精准和高效，终端消费者能够在第一时间反馈使用产品后的意见和感受。企业更能第一时间把握市场脉搏，用户需求，进而改进营销策略丶产品策略等，对决策进行调整和修正，进而避免和降低了决策上的失误造成的巨大损失。而且什么人买了产品，每天卖了多少，哪里带来的流量，客单价多少，哪些产品受欢迎，哪些产品带来更多收益ROI如何，等等只要想了解的数据，几乎都可以即时的展现在手中，供决策分析使用。 一切B2C营销决策均基于数据分析，无数据不营销!市场信息反馈更真实丶更及时丶更通畅丶更高效。这是传统线下渠道不具备的独特优势。
八丶对企业协同作战要求高更强，敏锐把握市场信息，迅速反应：线上要求企业从供应链到终端都要有着高度的反应能力，资源的优化配置丶营销组合策略丶推广丶客服丶物流丶售后丶客户关系管理，数据分析等等等等，必须有着极高的效率，绝对不是线下这些动辄开会商讨，一个决策要1个多月甚至几个月可以应付的聊得。所以对运营团队要求更实战丶更靠谱，这里没有花拳绣腿，要么真刀真枪干，如市场部目前的状态，我看不起他们。
九丶九九归一，九是级数，我写的也差不多累了，说最后一个，也是都经常说的一个问题，“我不想只做一个网上卖货的”
做电商有太多传统企业言必谈品牌：“我们是个品牌，我不想只做一个网上卖货的，这不是我们想要的”，“我们要定位，我们要线上线下结合起来”，这是不少品牌企业决策人做电商的一种声音。
其实我的心底一直想说的是，如果我们在淘宝网上做个卖货的，能做到像 “韩都衣舍”一样的规模，一年十几个亿，这个，都能接受吧。其实这个就可以说说品牌在互联网的定位的问题了。
品牌不是我们认为自己是个品牌，消费者就真把我们当成品牌，尤其是在互联网上。借助互联网(还有钱)可以快速2-3年内形成一个初具规模的网购品牌丶淘品牌。虽然这些快速形成的淘品牌，仅处在品牌成长的早期阶段，但已经足够具备强悍的品牌号召力丶消费者的品牌认同感，拥有众多的品牌追随者，品牌宣传者，让人艳慕的品牌溢价能力。 这就是互联网，线下想都不敢想的速度。
互联网购物人群不相信某某品牌在线下是否是行业的领导者，是否是块牌子;互联网只相信人性，只相信用户觉得值不值，爽不爽，能否引起心理共鸣，是否物超所值，有满意的购物体验。因为互联网的本质(，更加公平丶自由竞争，更接近市场的本性，更贴近用户的心。
所以，我们有的时候应该调整一下思维，要先做一个网上卖货的，再考虑我们的品牌。放下姿态，别老想着我们是块牌子。互联网是一个崭新的时代，一块不一样的土壤，在这里出土的，基本没有文物，所以没人去鉴定是不是年代久远，这里都是雨后春笋，长得都一样，就看谁长得快了。
一个很简单的例子：王老吉凉茶—不上火;脑白金---过节送礼;沃尔沃汽车—安全;
还有可能您不熟悉的网络品牌，男装—GXG;棉麻衣服—裂帛;吸尘器—小狗。
其实品牌定位，最终植入消费者心智中的就这么简单的一个概念符合。之所以简单，明确，唯一，排他，通过一系列的品牌传播活动，才能进入消费者的心智中。
所以网络品牌定位，抢占先机非常重要。提前于对手在消费者心智中，打下你独特的烙印，品牌算成功了一大步。
只追求品牌价值衍生，新品试水和调研不求销量，还是追求销量，形成新的业务增长点。前者大力配合线下，保持价格统一，作为辅助渠道，后者提供新品，适应线上渠道，降低价格，有可能冲击市场。这个不是我们能选择的，决策权在您们手中。
您可能要问，你觉得现在我们的品牌定位应该是什么呢，其实，我想的，您也肯定想了，我也觉得咱们想的差不多，就是兼顾。(省略敏感地带几十字，以防认为是广告)即跟线下区分开，也渐渐地能突出我们的特色。技能品牌价值衍生，也能一定程度的不破坏整个价格体系的情况下，适当降价，追求销量。
XXX
20XX年XX月XX日
给企业领导的一封信范文三
尊敬的董事长：
您好!
首先要感谢您百忙之中能抽出时间来阅读这封信，在这里先作一下自我介绍，我叫李经伟，男，23周岁，昌乐人，是临沂军圣营销管理有限公司昌乐加盟连锁店的一名员工。
那么在说正事之前，请允许我冒昧的问您几个问题!
1.您的企业设备用电多不多?
2.您的设备机器维修费用是否很高?
3.是不是有提高日产量的想法?
4.是不是为设备使用年限问题而担心?
以上可以总结为机械设备要解决的几个首要问题:
1.提高设备运转率，延长设备使用寿命;
2.减少设备零部件的磨损，降低设备维修，提高产量
3.延长设备换油周期，节省电费
如果您确实有以上要解决的问题，那么请您继续往下看，
如果您想解决以上任一个问题，希望我公司的高效节能环保产品能够帮助您!
我公司代理的纳米陶瓷抗磨剂(名为免修宝) 和纳米润滑油能解决您以上所有问题。当然，说这句话是要负责任的!我公司承诺：我们的产品若能给您省电4%，产品免费给您用，省6%只收成本钱，8%您省下来的电费咱们平分···!如果您真的感兴趣，不知您敢不敢赌。
呵呵，这只是一个玩笑，当然，您若当真我们也敢做实验，真金不怕火炼!至于产品的原理，如果您感兴趣，我们可以派专业人员登门解说。
如果您对以上都不感兴趣，那么下面的政策或许您会感兴趣!
我们都知道，为迎合国际主题(建设和谐世界、低碳世界、环保世界，共建美好家园)，每个国家都有自己的“良谋美策”，不外乎我们自己的国家。我们敬爱的温家宝曾多次强调：把建设和谐社会、低碳型社会、环保型社会、节约型社会，已经是我国提高国民素质、改良我国环境、增进国际地位作为刻不容缓的主要课题。同时，也就是“十二五”规划的主要任务。
其次，我国加入WTO已经多年而迟迟开放不了国门，已然引起各成员国的不满，现在在各种形势压迫下，国门开放迫在眉睫!那国门开放后我国企业会面临生死存亡的严峻考验，现在已经有很多企业转型变制，求存发展。
那些经济学家早就知道我国企业的严峻形势，为拯救企业，频频献策，也引起国家领导人的重视，拨款拯救企业。途径广泛，机遇稍纵即逝，关键在于各大企业家的眼光认识···
我公司作为国家“十二五”规划的“物联网”正式运营单位，担负重任，所作事宜，利国利企利民，合情合理合法。在这里我就说说我公司利企的方面。
我公司有政策：有企业引进项目、设备、工程凡符合国家“低碳、环保、节能···”课题的，经发改委批复允许，即可获得《国家发改委信用专委会》贷款资格，贷款数目最高可达2千万，利息1厘6左右，还款期30年左右。相关事宜请咨询军圣营销工作人员。
此致
敬礼!
XXX
20XX年XX月XX日
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