成功学演讲：顾客为何不喜欢你

成功学演讲：顾客为何不喜欢你

　　声音在人与人面对面的沟通中它的影响力是蛮大的，但我感觉这个肢体动作的影响力更大。下面是成功学演讲：顾客为何不喜欢你，希望学习啦小编整理的对你有用，欢迎阅读：

成功学演讲 顾客为何不喜欢你

　　在销售过程当中，我感觉建立信赖感是最重要的。因为顾客只要他不相信你，他不喜欢你，你再怎么说，他的反对意见还是很多的。所以很多业务代表对我说：“陈老师，你可不可以教我一些处理反对意见的方法?”我说：“事实上，当顾客反对意见太多，只是代表一件事情，就是他不够相信你，不够喜欢你。”

　　从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。

　　在成功学心理学的课程当中，我们把人分成三类。

　　第一种类型叫做视觉型，这种类型讲话速度特别快，象我一样。那为什么讲话速度特别快，因为他们的眼珠子不断地在转动，他的头脑必须跟着眼珠子跑，所以讲话速度特别快;

　　第二种类型叫做听觉型，听觉型讲话声音稍微小了一点点，他跟你讲话的时候有的时候他没有在看你，他耳朵在听。视觉型说你怎么不尊重我，讲话怎么没有看我呢，他说我很尊重你呀，我正在听你讲话，气死一堆视觉型的人;

　　第三种类型叫做触觉型，讲话要想好半天才能说出来的。

　　可以想象一下，一个视觉型的人遇上一个触觉型的顾客，这两个人频率会怎么样?很别扭是不是?所以，在成功学的心理学中，当顾客讲话声音快或是声音大时，他是视觉型的人，我们就要企图去配合他，去模仿他;当顾客讲话慢的时候，我们就开始跟他揉面团，我们也开始慢一点。

成功学演讲 顾客为何不喜欢你

　　以前我训练过一个百货公司，训练六百个专柜小姐。大部分人来逛商场，他们都是走来走去，看到她比较对、服务态度比较好或者是来一个微笑，然后才有兴趣听他的产品介绍。我辅导的那家公司是一个销售中高档次的百货公司。那一年，透过我的辅导，他们公司的总营业额增加了20.3%啊，不可思议，营业额提升了一亿人民币以上!

　　有一次，我就去考察了一下我训练的结果。我到了二楼男士皮件部，那儿的专柜小姐看到我就很高兴说：“陈老师你今天怎么有空来呀?”我说：“我今天来是看看我训练的方法有没有效。”

　　她说：“陈老师，你教我们的所有方法中，那个声音的模仿特别有效。”我说：“怎么有效呢?”她说，有一次顾客到她这里来，说：“请问你这个登喜陆驼鸟皮皮带到底卖多少钱?”她说“一万两千五”。