成功学演讲：销售冠军秘诀(2)

成功学演讲：销售冠军秘诀

　　在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

　　乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”

　　乔吉拉德坐在这个大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你儿子出来?怎么样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的;”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的……”

　　可见人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

　　每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

　　然而，我听过一个最棒的结交人际关系的方法，是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容，重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的，但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。

　　所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

　　只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

　　连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

　　现在有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎么样成为世界顶尖的推销员?”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真;业绩好的公司，就是比较认真。

　　行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

　　为什么我这样说呢?我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床，我七点半要离开我们住的地方，因为八点半到九点有第一场的演讲。

　　在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，所以比较熟练;一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次;到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次;回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。

　　在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我曾经企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，所以一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你一定要学会电话行销。