化妆文章：我对美即远远比不上我对面膜的热爱

化妆文章：我对美即远远比不上我对面膜的热爱

　　做面膜的品牌很多，但不是每一个都能成为美即。

　　很多人都听过美即的“停下来，享受美丽”这句广告词，但很少有人了解这句广告词背后的故事。

　　它其实源于一个面膜痴迷者对面膜作为独立的品类价值的探索。用“停下来，享受美丽”让消费者感知到面膜的“隔离”和“时间”的价值所在，从而凸显面膜品类的价值。

　　这个痴迷面膜的人，就是佘雨原。

　　恐怕很少有人能像佘雨原这般对面膜一直葆有一颗赤诚之心，即便被可采踢出了局，也要自己做出一款面膜来。

　　2002年底的佘雨原，正面临着人生中第一个大挫折：被他一手提起，巅峰时期1年卖5个亿，一度占据国内面膜市场60%份额的可采面膜，却过河拆桥，终止了与他的合作。

　　这样的打击，无论从生意上还是情感上，无疑都是巨大的。在被可采终止合作之后，佘雨原一夜之间遭遇“无货可卖”的窘境，数百人的团队也被迫裁减至40余人。

　　那时的佘雨原，甚至不敢让亲人和员工看到自己脆弱的一面，经常躲在厕所里偷偷哭泣。

　　接下来是一段“病急乱投医”的日子，佘雨原疯狂地推出各种不靠谱的品牌，却一个又一个的宣告失败，很多产品他后来甚至都记不住名字。

　　所幸，度过了这段焦躁的日子后，佘雨原终于平静下来，找到了方向。2003年，他创立了日后对自己意义非凡的品牌——“美即”，回归自己热爱的面膜行业。

　　那时的面膜在中国还是特殊护理品，采取整盒销售。就连贴片式面膜的启蒙者SK-II对消费者的教育，也是一个月只能用两次。佘雨原却创造性地提出将面膜拆成单张来卖，与其卖出几十元、上百元一盒，不如10元一片来得更有吸引力。

　　利用当年在可采积攒下的渠道，佘雨原用单张面膜主攻屈臣氏，不仅开启了面膜的单张销售时代，还生生将面膜品类从“特殊护理品”推向了“快消化”。

　　经过几年耕耘，美即在屈臣氏渠道早已如鱼得水，也开始了如同神话一般美好的发展历程。

　　2010年，佘雨原敲响了港交所的金钟，只有100万元注册资本的美即成为面膜行业第一家上市公司，还因超额认购784倍成为当年港交所的“股王”。

　　2012年，这个只卖单品的公司，销售额超10亿元，占据中国面膜市场26.4%的份额，站在“山顶”傲视群雄，一时风头无两。

　　2014年，欧莱雅以65.38亿港元高价收购美即，这是外资收购中国大陆化妆品牌的最高额度。

　　虽然美即后来遭遇不可避免的下滑(被爆2016年回款不足2亿元)，佘雨原也离开了自己一手创立的美即，但这并不妨碍他的伟大。

　　因为面膜已经成为具有独立存在价值的品类。不仅如此，面膜还成为国货品牌可能唯一有底气跟外资品牌叫板的品类。

　　这与佘雨原的努力绝对分不开。佘雨原曾说过，他对面膜品类的热爱远远超过对美即的热爱。美即承载的是佘雨原的梦想，是他对面膜独特品类价值的探索。

　　“敷面膜需要15分钟或者更长时间，在这段时间内面膜把人与外界隔开了，面膜创造了一个属于自我的时空，在这段时间，消费者可能体验到了心灵愉悦，也可能能够寻找到自我。”这是佘雨原赋予面膜的价值。

　　很多人是生意人，但佘雨原更像是“面膜哲学家”。

　　【本文作者：石薇 (微信公众号：化妆品观察)】

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