青岛啤酒成功的原因

青岛啤酒成功的原因

　　青岛啤酒在中国啤酒行业位居首位，跻身世界品牌500强。那么，青岛啤酒成功的原因是什么?下面就由学习啦小编告诉大家青岛啤酒成功的原因吧!

　　青岛啤酒成功的原因：

　　青岛啤酒成功的原因一，品牌定位，新品牌主张的提出

　　(1) 品牌定位是市场定位的核心，品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，根据市场的变化来提出合适的品牌主张。 青岛啤酒1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企 业。作为一个百年老店，青岛啤酒品牌具有正宗、经典、啤酒专家的明显特质，会给消费者发出成熟稳重、健康大气等信息。但是青岛啤酒的市场定位却是青年人，其消费者多是80后和90后年青一代。这样就会是青岛啤酒品牌显得“稳重有余，激情不足”。所以要提出口号鲜活、时代感强的品牌新主张—“激情成就梦想”。

　　(2) 品牌文化是企业文化在品牌中的体现，品牌的物质基础是产品，品牌的精神动力是企业文化。 根据青岛啤酒董事长李桂荣介绍，青岛啤酒推出百年以来第一个品牌新主张“激情成就梦想”，蕴含了青啤百年的认真、进取、不断超越自我的传统文化，更体现了积极地社会价值观。充满激情是青啤人自我超越的精神理念，是青岛啤酒百年来始终如一追求高品质啤酒的精神，梦想是一个百年企业成就国际化大品牌的梦想。

　　青岛啤酒成功的原因二，青岛啤酒的事件营销

　　(1)2005年青岛啤酒牵手“梦想中国”，成为第二届梦想中国的赞助商，而梦想中国采用了“激情成就梦想”作为活动主题。

　　(2)邂逅2008北京奥运会，成为其赞助商。以推出新的品牌主张和赞助奥运为契机，加大品牌传播和推广。

　　青岛啤酒成功的原因三，青岛啤酒事件营销成功的原因

　　(1)事件营销要利用有新闻价值的活动，也就是事件要有一定的影响力，是媒介关注的、消费者关心的，并能成为公众话题。梦想中国由中央电视台主办，面向全国观众，而奥运会更是面向世界，从申奥成功到2008年期间，大部分人的眼球都被北京奥运会所吸引，关注着它的动态，期盼着它的到来。

　　(2)所利用事件或活动的受众面应与企业自己的消费者群有相关性 ，要与目标消费者产生共鸣,掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。梦想中国是一个选秀节目，让平名百姓能有机会圆自己的明星梦。参加活动的多是勇于自我表现的年轻人，在选秀活动有成功的喜悦也有失败的悲伤，这个时候都可以喝啤酒来抒发情怀。08奥运会是全民奥运、全民参与，炎热的夏天很容易让人想到喝冰冻的啤酒。

　　(3)企业或产品要与事件有共同的诉求点和关联度，这样才能利用这个平台以引起共振，从而增加关注这个事件的人对企业的认识。青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张同时也是梦想中国的活动主题，青啤与央视的深度合作，将两大品牌进行良好的融合，即梦想中国选手们的永不放弃的精神和他们的激情、快乐以及活力，同青岛啤酒品牌主张融合一致。而青啤的激情、梦想与奥运会的“同一个世界，同一个梦想”不谋而合，使双方走到了一起，一百多年来青岛啤酒为中外交流作出了贡献，青啤“激情而开放，诚信而醇厚”的文化品质也将为奥林匹克文化增添新的亮点。

　　青岛啤酒成功的原因四，事件营销给青岛啤酒带来的影响

　　(1)传播了青岛啤酒的企业文化内涵，大大提高了品牌知名度和联想度，树立了企业新形象。事件营销的传播往往体现在新闻及人际传播中，有效地避免了像广告被人本能的排斥、反感的情况发生。这两次的事件营销，加深了消费者对青岛啤酒的认知，使得青啤从沉稳的百年老店形象成功的转变为充满激情和活力的新形象。

　　(2)低投入高回报，直接地影响和推动了青岛啤酒的产品销售。青岛啤酒近半年的《梦想中国》独家冠名，使品牌第一季度上升1个百分点，销量上升8个百分点。奥运营销是消费者的购买意愿从54.1%提升到75.7%，增长21.6%，位居所有奥运赞助商之首。