宾堡在中国成功的原因

　　宾堡选择在中国实施长期战略，并在八年之后获得了值得肯定的结果，它已经成为在中国最受认可的墨西哥公司。那么，宾堡在中国成功的原因是什么?下面就由学习啦小编告诉大家宾堡在中国成功的原因吧!

　　宾堡在中国成功的原因

　　自从进入中国，宾堡考虑到两地区之间存在差异进行了许多市场调查研究。但是正如人们常说的“成功之前目的甚少”，宾堡早期在中国生产的产品反响并不好。最负盛名的墨西哥小甜点gansito就是最好的例子，这种产品在拉美国家十分受欢迎贩售量很高，但是到了中国却遭遇了前所未有的失败，因为中国消费者更偏好咸味的食品。吸取了这次经验教训，宾堡创新了很多新产品，比如肉饼三明治，玉米面酸黄瓜面包，和甜味的红豆松饼，并迎合中国人的品味设计了包装。如今，这些产品都取得了成功。宾堡CEO史丹尼表示：“我们在尽可能的快速学习，学习怎样带动中国消费者尝试和消费新产品。在人均消费和产品渗透率快速增长中，我们致力成为包装面包行业的重要角色。”

　　宾堡能在世界范围取得成功的一个重要原因是有效的分销渠道。宾堡在中国主要面临两个挑战，一个是在长距离和胡同销售点贩卖时保证食品的新鲜程度，另一个是传统的北京邻里格局通常都是在狭长的窄道里，卡车不能通行。得益于他们完善的分销体系，他们将其照搬到中国，宾堡能够通过卡车和配送中心来组织并扩大其分销网络。在胡同里，他们选择使用自行车骑行到卖点，这样不仅解决了问题还创新了零售分销体系。

　　毫无疑问地，进入中国市场曾经不是一个容易的挑战，但是宾堡的实例展现给我们的是一个最奏效的长期战略，尤其是当他们必须适应消费者的反响和面临不同文化所带来的挑战时。其他已经成功进入中国市场的跨国企业包括了干露侯爵红酒，全球最大的玉米饼制造商Gruma公司和Stefanini。

　　菲德尔·哈拉米洛，泛美开发银行秘鲁代表在中华拉美2013年度论坛评论到：“一个动态成长的经济体伴随着新兴中产阶级日益增长且愈加复杂的产品和服务要求为拉美跨国企业提供了难得的机遇和巨大的潜力。而这种潜力远远超过了传统的商品销售。”他还补充说，从这些企业的经验中不断学习对秘鲁这样的国家来说是及其关键的。中国面向世界的开放愈加显著，考虑到成功进入到中国意味着进入到13亿潜在消费者的巨大市场，这是拉美企业进入中国市场的大好时机。