汽车销售员必读的三本书
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汽车销售员必读的三本书有哪些呢?下面是学习啦小编精心为您整理的汽车销售员必读的三本书,希望您喜欢!
汽车销售员必读的三本书
《汽车为什么会跑》
作者陈新亚,作者根据多年来为车友咨询服务的经验,精选了114个与汽车有关的问题,采用一问一答的形式,结合大量精美的汽车图片及简单文宇说明,精;隹地介绍了汽车各个总成部件的构造、原理及最新汽车技术与配置等。
所选图片以透视图、割视图及原理示意图等为主,可以让读者清晰地看到汽车内部的具体构造,了解汽车各个部件运作的原理,非常适合汽车爱好者、车主及相关汽车从业人员阅读使用
《汽车销售的第一本书》
作者孙路弘,此书为读者奉献三个显著特色
一、强调和普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。
二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。
三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。
《汽车销售冠军是这样炼成的》
作者赵文德,十多年汽车销售实战工作的经验总结,它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。书中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题,比如销售顾问的能力素质构成,客户来店接待时如何实现快速破冰,如何与客户互动沟通才能赢得客户信任,如何进行产品介绍,什么是优势报价方法等等,非常值得推荐。