汽车销售员必读的三本书

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　　汽车销售员必读的三本书

　　《汽车为什么会跑》

　　作者陈新亚，作者根据多年来为车友咨询服务的经验，精选了114个与汽车有关的问题，采用一问一答的形式，结合大量精美的汽车图片及简单文宇说明，精;隹地介绍了汽车各个总成部件的构造、原理及最新汽车技术与配置等。

　　所选图片以透视图、割视图及原理示意图等为主，可以让读者清晰地看到汽车内部的具体构造，了解汽车各个部件运作的原理，非常适合汽车爱好者、车主及相关汽车从业人员阅读使用

　　《汽车销售的第一本书》

　　作者孙路弘，此书为读者奉献三个显著特色

　　一、强调和普遍性，在突出销售沟通，销售技巧的同时，以中等价位的车辆为基础，以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为，话术更加实在，说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。

　　二、强调和侧重细节，以实战操作性为第一目标。

　　三、工具，实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具，因此，这个特色是绝对不能忽视的。

　　《汽车销售冠军是这样炼成的》

　　作者赵文德，十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。书中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法等等，非常值得推荐。