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营销励志文章_销售励志的文章

学习啦【人生哲理文章】 编辑:淑贤 发布时间:2016-09-27

  任何一种产品都离不开营销,营销人员除了了解营销的相关知识之外,鼓励自己也很重要。下面就是学习啦小编给大家整理的营销励志文章,希望大家喜欢。

营销励志文章

  营销励志文章一:成功就在下一次

  作者:石闻

  一

  到澳洲快一年了,我的英语仍然比较糟糕。

  我天生胆怯,尤其在生人面前说话脸红心跳,这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁,急于寻找解决的方法。

  一天,在麦当劳就餐翻阅报纸,发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时,才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通,推销打印机产品。

  销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员,大家两两配对,拿公司准备好的销售对白,不停地进行场景对话。

  开始实战了,呼叫中心像煮沸的开水,大家都扯大嗓门,对着麦克风喊,手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板,上面写满了销售员的名字,后面还有各种数字,跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

  二

  老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸,上面印满了人名、公司名、电话号码、地址,叫我们先做市场调查,了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

  第一个破冰电话打出去——“嘟,嘟……”没人接,我祈祷,千万不要接千万不要接!就在此时,一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了,之前练好的对白,顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗,“hello,hello”地朝电话里吼了两声,沉默了,但没挂电话,好像知道我在这头犹豫要不要说话。

  那是多么漫长的煎熬啊……但想一想,下一个人是不是也要这样呢,假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的,我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢,反正对方也看不到我,我狠狠吸口气,迸出一个“hello”!

  电话结束,稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好,倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时,老板竟高兴地跟我high five(击掌),对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

  这仅仅是开头。真正的电话推销,是拿这些数据纸,想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏,就下一张,没有挖到金子,再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

  三

  一个星期过去,十个人走了四个。我开始失眠,做梦都梦到销售对白。

  公司的政策是,三个月连续不达标,你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准,公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度:你一天打的电话越多越好,说的时间越长越好。不管你卖出东西没有,只要你嘴巴一直在动,老板就知道你在努力,也许能留你多观察几个星期。否则,他会直接告诉你,明天不要来了。

  销售就是这么残忍。眼看到月底,白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了,抄起电话数据纸一张接一张地打,一听到对方说我不感兴趣,我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后,我直截了当,挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后,老天有眼啊,终于让我逮住一位偏远地区的小学校长,买了两个印盒,价值430澳元。那天,当我写下第一个销售数字时,call centre的许多人给我鼓掌……当晚,我睡得香极了。

  20天后,历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时,整个呼叫中心全体起立,除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼,甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月,我拿到了500澳元的奖金。

  真有意思。我练口语,不用交学费,还拿钱,就是受一点儿气,多值啊。当我卖出东西时,我知道自己的英语别人听懂了,我也听懂别人了,还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果,这不是比托福口试得多少分更实惠吗?

  我还收到了老板的一句话:做十次生意流产九次很正常,但是没有坚强的意志,不一次一次地试,又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?

  营销励志文章二:多努力一次

  一对从农村来城里打工的姐妹,几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

  她们没有固定的客户,也没有任何关系,每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品,沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了,她们跑断了腿,磨破了嘴,仍然到处碰壁,连一个钥匙链也没有推销出去。

  无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心,她向姐姐提出两个人一起辞职,重找出路。姐姐说,万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留,毅然告别那家公司。

  第二天,姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作,姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上,两个人回到出租屋时却是两种心境:妹妹求职无功而返,姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议,向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品,总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成,淘到了打工的第一桶金。从此,姐姐的业绩不断攀升,订单一个接一个而来。

  六年过去了,姐姐不仅拥有了汽车,还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着,连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。

  妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说:“其实,我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”

  只相差一次努力啊,原本天赋相当机遇相同的姐妹俩,自此走上了迥然不同的人生之路。

  不只是这位姐姐,多少业绩辉煌的知名人士,最初的成功也就源于“多了一次努力”。

  营销励志文章三:往前站 让总理成为自己的消费者

  作者:段奇清

  2014年7月3日下午,李克强总理来到湖南大学。在创业沙龙上,李总理刚接过一位企业家创业导师的名片,一名大学生也挤上前来递上一张名片:“我也是创业者。”李总理笑了,称赞他“敢跟市值百亿的老板抗衡,很了不起”!

  这位“很了不起”的学生就是湖南大学电子工程学院的学生魏啸宇,这一次“挤上前来”,让他完成了一次不同寻常的“产品销售”。

  由于魏啸宇“敢跟市值百亿的老板抗衡”,李总理便饶有兴趣地来到了有着他产品陈列的学生就业创业中心。一进门,李总理就被魏啸宇的创业产品吸引住了。“这是你画的吗?”李总理指着一张手绘明信片问魏啸宇。

  他告诉总理,这是他们团队的作品,他是总负责人。大二时他就注册创立了这家公司,主要从事长沙旅游产品的设计和销售。现在,公司已经拥有10名员工。他们的明信片去年就卖了100万张等。听完他的介绍,李总理很高兴,称赞他“像比尔·盖茨、乔布斯一样,没毕业就创业了”,还连连夸他“有志气”。

  李总理又和一位名叫潘英的女学生交谈起来,潘英也是湖南大学艺术学院的创业者,其公司和魏啸宇的经营范围有些相似。她向总理简单介绍创业、经营情况后,便把一个纸袋递到了李总理面前:“总理,这是我们送给您的纪念品!”李总理接过纸袋立刻说:“那我可得付钱啊!”潘英急忙解释,“这是送给总理的礼物,是‘非卖品’。”

  “咱们不能强买强卖,要公平交易!”总理不同意,潘英只好打开礼品袋,将里面的一个铅笔盒和一套木刻版画明信片拿出来,“这个18元,这个48元,一共是66元。”

  总理拿出一张100元钞票,潘英却难住了:“我没带零钱,没法找您钱啊。”李总理又绕回魏啸宇旁边:“那我也来你这买点东西吧!”魏啸宇立刻拿出一套的手绘风景明信片,说:“这个价格是34元,我和她的加起来刚好100元!”

  “真的吗?”总理摇摇头,“这肯定是你故意说的价格,原价多少?”魏啸宇有些不好意思地挠了挠头:“原价40元,毕业季给您打个折,算34元吧!”最后,总理又加了10元,买下了两人的4件产品。

  其实,魏啸宇就一直是这样“往前站”。2011年,大二暑假期间,由于受到“手绘上海”的启发,萌生了“手绘湖南大学”的想法。很快他与同学李俊、汤纪星成立了“子非鱼工作室”。三人共同出资,投资数千,将《手绘湖大》印刷1000份。开始是让报刊亭代销,但20多天过去了,销售并不理想。

  9月8日,在教师节的前一天,魏啸宇决定“往前站”,拿了10份《手绘湖大》,作为教师节礼物送给当时的校领导,每人赠予两份。校领导们十分欣赏这一产品,建议他去找招办和宣传部帮助。结果,宣传部买下了100份,作为学校访问学者的小礼物。

  魏啸宇并不满足,又找到了校党委书记唐亚阳,唐书记非常支持同学们创业,并提议他去找校学生会与之合作,在和校学生会的李如飞交流后,对方又买了100份,并建立了长期合作的意向。

  就这样,1000份《手绘湖大》很快告罄,获得产品一问世就盈利的好成绩。

  目前,他们的产品有《手绘湖大》、《问道岳麓书院》、《手绘明信片》、《长沙河西大学城手绘地图:呷长沙——舌尖上的长沙味道》等。同时他们还成立“长沙子非鱼文化传播有限公司”,专注高校传媒和高校信息化等业务,通过免费为学校和学生提供信息发布服务,获取关注度,再在数字宣传栏里插播企业的广告,实现盈利。

  只有“往前站”,才能获取人生更大的机遇。因为“往前站”,“敢为人先”,能在学校里做思想者,做销售者,也就赢来了总理做他们的消费者。

  以上就是学习啦小编为你整理的营销励志文章,希望对你有帮助!

  
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