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销售励志正能量文章_职场销售励志文章

学习啦【人生哲理文章】 编辑:淑贤 发布时间:2016-09-30

  正能量对一个人的鼓舞是很大的,所以应该像销售人员传递正能量,鼓励他们。下面就是学习啦小编给大家整理的销售励志正能量文章,希望大家喜欢。

销售励志正能量文章

  销售励志正能量文章篇1:怎么把一双旧鞋卖出天价

  1952年,美国三大报纸之一的《洛杉矶时报》在头版位置刊登出了一条轰动一时的广告:“高价求购1932年洛杉矶奥运会上埃迪·托兰扔向看台的另一只阿迪达斯跑鞋。”求购人开出的价码是五千美元。

  埃迪·托兰作为美国历史上最杰出的运动员之一,他在1932年洛杉矶奥运会上夺得了百米大战的桂冠,并以10.3秒的成绩打破了当时的百米世界纪录,他夺冠时穿的鞋子自然具有一定的收藏价值。

  在广告刊登后的半年时间内,有超过一百只号称埃迪·托兰夺冠时穿的跑鞋络绎不绝地送到了广告刊登者加利的面前,但都被一一给否定了,他们送来的鞋子跟加利收藏的那一只压根不是一双。加利再一次在报纸上发布广告,加价到八千美元,另一只鞋子依然没有重出江湖。

  期间也曾有人对广告的真实性表示怀疑,认为埃迪·托兰夺冠之后根本就没有把鞋子扔向看台。但由于当时还没有电视直播,洛杉矶奥运会又已经是20年之前的陈年往事了,没有任何直接证据对这种怀疑的声音进行佐证。这种异议最终还是淹没在众人寻找埃迪·托兰之鞋的声浪中。

  1953年,埃迪·托兰的另一只跑鞋依然没有露面。失望之余,加利放弃了把埃迪·托 兰的跑鞋凑成双的梦想,最终还将自己手里的那只鞋子出手了,卖了四千美元。但让人为他扼腕叹息的是,就在他卖出鞋子不久,另一只鞋子终于出现了,一位始终没有露面的神秘卖家提供了一只跑鞋,跟那只刚刚易手的鞋子是天衣无缝的一双,并最终只以六千美元的价钱成交。这个轰动一时的收购事件终于告一段落。

  跑鞋的拥有者爱德华先生把他的收藏品陈列在当地的体育博物馆,向参观者展示着埃迪·托兰曾经的荣光。但两年后已经移居欧洲的埃迪·托兰应邀 参观这个博物馆时,面对自己的跑鞋却幽默地耸耸鼻子:“它没有一点我的脚臭味。”大吃一惊的爱德华从玻璃展柜里拿出鞋子让埃迪·托兰穿了一下—比他的脚至 少小了整整两个码。

  消息传出,舆论一片哗然,原来加利设下的是个不折不扣的骗局。埃迪·托兰也证实,他当年夺冠的时候根本就没把鞋子扔向看台,甚至也并没有意识到其不菲的价值,那双鞋子可能被扔进了垃圾箱里,早就不复在人间存在。

  至此,加利也只好出面承认,他卖出的第一只鞋子只是自己穿过的旧跑鞋,出卖第二只鞋子的幕后主人自然也是他—只有他的手里,才会有跟卖出的第一只鞋子最为天造地设的另一只。

  他先是依托名人编造了一个故事,然后用高价购鞋的广告间接证明了自己手里鞋子是真品,而且给它确定了一个比较高的市场价位。在成功地营造出 声势之后,他以稍低价位卖出第一只,马上又成功地以高价卖出了第二只,在这个人们一致为他感到惋惜的收购过程中,实际上他从中共获得了一万美元的收益。

  明白自己上了大当的爱德华表示计划提起诉讼,试图以诈骗罪将加利送上法庭。但加利却通过律师通知他:自己愿意以双倍的价钱把那双鞋收购回来。净赚一万美元,这是一个让人无法拒绝的条件,爱德华最终还是采纳了他的建议,收回诉状,息事宁人。

  看起来加利为自己设置的骗局付出了一万美元的代价,但谁都没有想到的是,他马上就又把那双赎回来的阿迪达斯跑鞋以三万美元的价钱送进了阿迪 达斯公司的陈列室。公司负责人是如此解释他们之所以愿意收购这双鞋子的:“奥运会百米冠军每四年出现一个,但这么精彩的策划方案却是百年不遇的。”

  这么一双经历离奇的鞋子,实际上已经给阿迪达斯创造了不下三十万美元的广告效益,给社会营造了一股重视收藏的热潮,而这双鞋子上所寄予的营销、策划智慧,甚至还远远不止这个价值。

  加利承认整个过程从头至尾都是在他的预料和策划之中,他只是想借此向人们证明智慧的价值:一流的智慧,附着在一只旧鞋上也能产生出一流的价值。

  销售励志正能量文章篇2:做销售,要有点匪气

  销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

  一、自信---让自卑见鬼去吧

  大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

  钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很自卑;你有钱,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?

  如果是这种心态,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的?

  你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光环,还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你觉得很羡慕,你没有想过他也是像你这样过来的吧?

  你看过省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔,也见过董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目,你会发现,原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。

  人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。

  二、突破--察言观色,勇于突破

  很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试

  一次招聘市场人员,我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告,招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌(我的办公室从会议室里很容易看到)。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。我让HR部门的人各忙各的,别管会议室。

  那天来的人很多,100多平米的会议室挤满了,门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写,但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次,人就少了一圈,听到的都是怨声,最后只剩下七八个人。一个多小时过去了,我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入,他们被录用了。后来,他们都成了公司的业务骨干。

  到了午饭时间,我走出办公室,看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试,他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗?他说他不知道他们是不是面试的,或许是公司的员工。

  啥也别说了。一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力。

  三、果断--该出手时就出手

  面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又洽逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。抓不住机会,出了乱子,最终倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀问罪。

  很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

  四、担当--敢于担当

  担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。

  前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

  后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。

  不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。

  自信,突破,果敢,敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢?是自己逼自己,上级逼下级。突破,就是被逼出来的。

  销售励志正能量文章篇3:把职业当爱好,把梦想当工作

  作者:发疯的然然

  有一个网友留言,把梦想当工作真的好么?

  我不知道这位网友对于梦想是怎么看的。好比我的梦想就是能有一大笔钱,永远花不完,然后我就可以不用有任何担忧地做些我自己想做的事情了。然而我梦想有一大笔钱这个事情永远不可能成为我的工作,我自己想做的事情倒是似乎可以当成工作去做,而我比较喜欢把自己想做的事情叫做兴趣,不叫梦想。所以我觉得这位网友可能想说的是,把兴趣当做工作真的好么。

  我给的答案是当然好。哈佛商学院知名教授克里斯坦桑就讲过这么一句话,如果你能找到一个你喜爱的工作,你会觉得这一生没有一天在工作。其实这种话很多大佬都说过,好比乔布斯在斯坦福的演讲上给毕业生的建议就是,“有些时候,生活会给你迎头一击,不要灰心丧气,我坚信,唯一可以让我坚持下去的,就是我对自己事业的热爱。你必须去寻找自己所爱的,无论是工作,还是爱情。你的工作是这一生的一个大主题,要获得真正的满足感,就要对他的价值深信不疑。也只有热爱,才可能开创伟大的事业。如果你还没找到,不要气馁继续找,只要走心,你就一定会找到,并且深信不疑。就像你找到注定的伴侣,岁月的更迭只会令你们的感情愈发深刻。所以千万不要气馁,不要放弃。”我很喜欢这段话。

  把兴趣当工作,如果成事儿了还能名利双收,还能感觉这辈子就没有工作过,多美好啊。然而构想是美好的,现实却总是残酷的。这世上有太多人把兴趣当做工作去做,然后被工作折磨得体无完肤,最后搞得兴趣不再是兴趣,成了谋生的工具,那时候连他自己都不知道该怎么看待自己。

  那么问题出在哪呢?

  很幸运,我之前是做游戏3D美术的,这一行在中国不算老,我至今认识的大佬也没有几个超过50岁的。而且做游戏这行在社会上的名声其实并不太好,去相亲就知道了,基本上一听是做游戏的,态度立马冷掉一半。所以我相信能进这行的基本上都是顶着压力凭兴趣来的,但是这些兴趣分子在工作了十多年之后呢?我有一个工作了十年的老司机同事就发过这样一个朋友圈,图片是他的孩子拿着他的数位板画画,他在上面写着这样一行自嘲的文字,“我要不要打断他的手。”

  网络上还有这么一篇文章,叫做《千万不要把爱好当工作!——正经话》。其中有这样一个桥段,“我厌倦了无休止的推倒重来,厌倦了上司为了维持业绩稳定,而不允许我修改明显有缺陷的功能。我做的都是违心的事,没了当初的冲劲儿,在公司里混日子,不痛不痒的活着。”

  很明显,他的这份工作再也不能够给他带来任何激励了。一般遇到这种情况的时候,旁人都会提醒他莫忘初心。那么我们就来回想一下我们的兴趣是怎么来的?别人的情况我不知道,我只能说说我自己。我现在目前能被自己捕捉到的有两个兴趣,一个是美术,一个是写作。

  先说美术。

  我小时候家里的房间很小,所以一家三口住一间卧室。我爸是个在哪都睡得着的人,但是我妈特别烦,她每天晚上睡觉前都要翻报纸,哗啦哗啦的吵的人睡不着。于是我就也拿着漫画书看,记得那会我看的好像是《孙悟空大战变形金刚》。小时候我没见过世面,这种书看进去了也会觉得贼有意思,所以在美术课上,我就照着那本书描。我妈看了说,咦!?你画得还挺像的!我被表扬了之后内心极度满足,于是之后就一直在画。

  后来上小学就开始流行各种日本漫画了。我上课不认真听,就老在书上画,同学觉得新鲜,就让我也给他们画,我被羡慕了内心极度满足。于是才导致了后来一次机缘巧合,我在少年宫看到人家画素描的时候被彻底地吸引了,那会心里只想着,卧槽,他们怎么画得这么好,再之后我才开始真正走上了美术的道路。

  然而当我真的做了游戏美术之后,我却走了《千万不要把爱好当工作!——正经话》的老路,只觉得,卧槽!怎么这么烦。而且3D美术基本上都是还原原画的,很偏技术,很枯燥,于是我就想自己练练原画。然而悲剧的是,我已经看过太多大神级的作品,自己画的东西自己都觉得丑,于是之后就慢慢地开始排斥让别人再看我的画了。

  但是写作就不一样了。

  说起来我喜欢看书也是拜我那个烦人的爱翻报纸的妈所赐,但喜欢上写东西却绝对是我高中语文老师的功劳。在上高中之前,我特别讨厌写作文,因为老被指责,所以语文成绩就一直特别差。但是上了高中之后,我们语文老师可能看得出我写的东西里面会引用一些名著里的段落,于是就总在作文后面的点评里鼓励我。没记错的话,那时候我们的作业是每周要交一篇周记,我在被鼓励之后这个作业就越写越长,慢慢地老师在后面的评语就不再是鼓励了,而是表扬,我的考试作文分数也越来越高。我各种爽,之后才开始发觉自己还蛮喜欢写作文。然而比较痛心的是,我满怀感激的在毕业之后去看这位语文老师,我以为她会记得我,然而她见了我之后却问了句你是哪个班的,这时候我才意识到她的评语很可能只是职业素养罢了,她并没有有多么喜欢我。

  但现在说起来不管是我之前的更新视频,还是现在的更新公众号,写作也算是我的一个兼职工作了。即使这份工作没什么收入,我在不做的时候也没有想着放弃,只会想着之后应该怎么做才能在生活和更新之间平衡。为什么?因为这份工作不仅可以让我获得认可,同时这份工作还会让我觉得自己有一种责任感。

  之前大概一年多的时间里,我看到了特别多的私信和留言,有很多人因为我的鸡汤获益,有几个特别喜欢秀进步的网友也让我切切实实地看到了他们在这一年中的改变,这就让我觉得自己做的事情是对的,让我突然就有了一种更新文字的责任。这一点跟画画的感觉是完全不同的,这种责任感会让我平时更多地去观察一些有哪些观点可以用来熬鸡汤,会让我在12点回到家之后仍然打开电脑码字,会让我写了东西之后再回头去看几遍有什么东西不太合适,这种激励要比用钱有力得多。

  因为有对比,所以有感触。之前看过一本书,叫做《如何衡量你的人生》,里面写到了这几点。

  首先,你要做的事是有挑战性的。其次,你要做的事是你做了之后会被别人认可或者是被自己认可的。再次,做的这个事情是可以让自己得到进步的。最后,这件事儿一定要让自己感受到责任。

  我觉得这几点必须同时存在,因为这是一个循环。只有这件事附有挑战性,自己才可能因为这件事成长。自己因为这件事成长了,才会有信心继续做,才会离不开它成为兴趣。得到别人认可了,自己才会爽,才会感觉到有责任。感觉到责任了,才会得到源源不断的动力。有了动力了,就又会想去做,就会因为在这件事上花了足够多的时间而成长。

  所以我不仅支持把兴趣当工作,而且希望大家都能找到自己喜爱的工作。人世来一遭不容易,别荒废此生了。

  以上就是学习啦小编为你整理的销售励志正能量文章,希望对你有帮助!

  
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