职业销售必备的市场思维有哪些

　　所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势?下面是学习啦小编给您分享职业销售必备的市场思维，希望对你有帮助!

　　课程背景

　　当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会?销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售?

　　本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。

　　课程大纲

　　1.关注市场、提升销售业绩

　　* 市场关注重点

　　* 销售和市场的区别

　　* 市场调研对销售工作的促进

　　2.寻找市场机会

　　* 宏观环境分析

　　* 营销理论的演变

　　* 产品生命周期

　　* 客户需求理论

　　* 企业能力分析

　　* 市场调研

　　3.确定目标客户

　　* 市场细分

　　* 产品设计

　　* 产品组合

　　* 产品定位

　　* 定价策略

　　* 市场调研

　　4.获得客户认可

　　* 品牌策略

　　* 广告策略

　　* 渠道策略

　　* 促销策略

　　* 市场调研

　　5.关注竞争对手

　　* 对手是谁

　　* 市场定位

　　* 寻找差异化

职场培训相关文章：

1.职场培训心得体会范文3篇

2.员工激励培训心得范文感想

3.职场行为礼仪规范培训

4.搞懂职场法则

5.企业员工培训学习心得范文分享