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卖水果的故事以及职场启示 卖水果的职场故事与感悟

学习啦【职场法则】 编辑:如英 发布时间:2016-09-19

  卖水果这一生活小事,照样可以给我们一些职场启发。现在请欣赏学习啦小编带来的卖水果的职场故事与感悟。

  卖水果的职场故事与感悟

  有一个卖水果的摊子,老板因为年岁大了,无法久站招呼客人,于是就贴条子征店员。

  过了几天,来了一个年轻男子,问老板一个月要用多少钱请他来帮忙,老板笑着说:“我们这小摊子生意,哪里付得出月薪,当然是看你的努力,一天能卖多少水果,收到的钱就给你十分之一,每天领现。”

  年轻人听了,上下打量眼前这个破旧摊子,就臭着脸说不行,这太没保障了,说完掉头就走。

  过了几天,又来了一位小伙子,问老板薪水怎么算,老板又把领日薪的话说了一遍,这位小伙子听了也想了一下,又问:“日领月领都没有关系,重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊?”

  老板说水果有分季节,生意也有淡旺季,好的话可收五万元,不好的话可能只有一万元。

  小伙子听了破口大骂,说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵,只有笨蛋才会来卖水 果。

  同样的,说完就走了。

  又过了几天,又来了一位小男孩,问老板薪水怎么算,老板同样是说领日薪。

  小男孩听了就笑了笑,对老板说,可不可以在节日和周末时,把日薪的抽成比例调高,领当日收入的十分之二,如果当天收入超过一万元,就领十分之三,如何?

  老板哈哈大笑摸着小男孩的头说:

  “你真聪明,还知道节日和周末的生意比较好,就按照你所说的去做吧!不过,就算是节日或周末,营业收入要超过一万元,可不容易啊!”

  就这样,小男孩开始用清水把水果都洗一遍,然后每天不停地变换水果的位置,节日或周末时,就贴出几张海报,写着消费满一千元就送一百元的水果,任凭顾客挑选。

  想不到第一个月,小男孩就领到了三万元以上的薪水,等于平均日薪一千元以上。

  水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩,但他也乐得每天坐在摇椅上,看小男孩跑进跑出的,为他赚进比以前更多的钞票。

  几年后,小男孩赚了不少钱,就把老板的水果摊买下来,经过他的巧思,设计出更多促销方案,生意比以前又更好,利润当然也更高,于是他立刻开了第二家店,过几个月又开第三家店,等到小男孩长大成人时,他已经成为亿万富翁,不到三十岁就拥有了荣华富贵。

  职场启示:

  全世界的上班族,有百分之七十以上,都不满意老板给的薪水,即使知道老板的生意下滑,收入减少,这些人仍然主张老板要付更多的薪水。这百分之七十的人,就是第一个来应征水果店的年轻人。

  他们要的只是一份保障,不管他们是否有全力去工作,或者他们的上班是否真的有帮到老板,他们就是要老板给自己一个稳定且不能打折扣的死薪水。

  在这百分之七十的上班族中,也有不少是第二个来水果店找工作的小伙子,这类的上班族,都以为天底下的老板,一生下来口袋里就塞着一堆荣华富贵,住豪宅开好 车吃美食,如果老板不多分点好处给你,就是小气吝悭,或心胸狭隘的守财奴,因此,只要工作一段时间,发现老板不是很大方,或者感觉自己从事的产业没有发展 前景,就立刻跳船走人,结果就是不停换工作,然后,不停地在新老板面前咒骂旧老板的小气和不是,直到老迈,还是找不到荣华富贵。

  天底下没有一个老板,会送你荣华富贵的,老板能给你的只有“机会”,你只有掌握手上的“机会”,为老板增加收入,为公司赚到更多利润,你才能反过来借用公 司和老板的资源,让自己的船,因为公司的水涨而跟着高升。看完这个职场励志故事,你是要死工资,还是要一个赚钱的机会?

  从卖水果看职场营销经验

  一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一

  家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

  1、摊主一

  老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”

  摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。

  老太太摇摇头走开了

  【销售经验总结】只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单。

  2、摊主二

  老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”

  摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。

  老太太二话没说扭头就走了。

  【销售经验总结】对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户。

  3、摊主三

  旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”

  老太太:“我想买酸点的苹果”。

  摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”

  老太太:“那就来一斤吧”。

  【销售经验总结】客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大。

  4、摊主四

  这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”

  摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)

  老太太:“我想要酸一些的”

  摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)

  老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”

  摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)

  老太太:“我再来两斤吧。”

  老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

  摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”

  老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

  摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)

  摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。

  老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。

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