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销售经理的职业规划范文怎么写

学习啦【职业规划】 编辑:如英 发布时间:2017-10-26 16:35:21

  职场上没有规划很容易虚度年华,尤其对于销售经理。今天小编就给大家带来几篇销售经理的职业规划范文,欢迎大家前来查看阅读。

职业生涯规划

  销售经理职业规划篇1

  一、自我分析

  1、职业兴趣

  心目中的理想职业

  第1理想职业是:广告

  第2理想职业是:设计

  第3理想职业是:营销

  艺术型(A)

  ①喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能,实现自身的价值;

  ②具有特殊艺术才能和个性;

  ③乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果,渴望表现自己的个性。

  主要是指各类艺术创作工作。

  主要职业:音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师;文学、艺术方面的评论员;广播节目的主持人、编辑、作者;绘画书法摄影家;艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。

  企业型/事业型(E)

  ①精力充沛、自信、善交际,具有领导才能;

  ②喜欢竞争,敢冒风险;

  ③喜爱权力、地位和物质财富。

  主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。

  主要职业:经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等。

  2、职业能力

  言语能力倾向(V):是指对词及其含义的理解和使用能力,对词、句子、段落、篇章的理解能力,以及善于清楚正确地表达自己的观念和向别人介绍信息的能力。

  空间判断能力倾向(S):是指对立体图形以及平面图形与立体图形之间的关系的理解能力,包括能看懂几何图形,对立体图形的3个面的理解力,识别物体在空间运动中的联系,解决几何问题。

  察觉细节能力倾向(P):是指对物体或图形的有关细节具有正确的知觉能力,对于图形的明暗、线的宽度和长度做出区别和比较,看出其细微的差异。

  3、个人特质

  善于观察周围的人或物,但不寻求找到其动机和含义。他们能意识到事物的真实状况。他们对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣,生涯设计公益网职业规划专题组推荐。 而且他们很有艺术美学的天分,他们努力试图为自己创造一种优雅而个性化的环境。他们将全部的注意力和精力都投注到当前生动的现实生活上,所以他们总能从简单的喜悦当中找到美和快乐。总是细细品味人生的甜蜜,具有丰富的常识,包容力极强。抱持着顺势而为的态度,总是有自己一套务实及具有创造力的方式来待人处事。他们非常有耐心,而且柔韧灵活,所以对于他人和生活都非常有包容性。他们很少批评其他人的行为和信仰。他们对于事物很少排拒。面对变化,他们选择容纳和回应,而不是努力去排斥或是想要控制一切。

  完全着眼于现在,他们除了必要的准备之外不再做任何计划。他们是的短期规划者,当事情办妥之后他们会感到放松,因此他们全身心地投入到此时此刻的工作中,喜欢享受现今经验而不是迅速冲往下一个挑战。

  4、职业价值观

  生活型(L)生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体,喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要,因此,生活型的人需要一个能够提供'足够弹性'的工作环境来实现 这一目标。生活型的人甚至可以牺牲职业的一些方面,例如放弃职位的提升,来换取三者的平衡。他们将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容,生活型的人更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。

  职业中你所看重的东西——

  重 要:10.能从事自己感兴趣的工作。

  次 重 要:1.工资高福利好。

  次不重要:7.工作不太紧张、外部压力少。

  不重要:9.社会需要与社会贡献较大

  二、职业分析

  广告业务员

  在广告行业里,业务员称为AE,他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场,产品的基本资料,以往广告资料,竞争品牌的市场和广告资料。所以,广告公司对业务员的要求很高的

  业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。并不是特指销售员。 同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员

  业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。

  广告文案策划,即广告文案的策划和撰写人员,是广告行业的重要职位之一。

  职业描述

  广告文案策划,即广告文案的策划和撰写人员,是广告行业的重要职位之一。

  所谓广告文案,广义上指通过广告语言、形象和其他因素,对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现;狭义上则指表现广告信息的言语与文字构成。而广告文案策划,就是对广告文案的标题、正文、口号等进行创意设计、选择搭配和撰写成案的专业人才。

  广告文案策划案需要具备策略性思维、创意思维及较强的文字功底,是广告行业的重要岗位,同时也是营销、策划领域急需的人才。一位的文案策划首先要具备以下素质:

  1、具备广告行业及广告文案概论基础知识,包括文案的历史和发展、广告学、及营销学、心理学、消费者行为学和策划学等发面知识;

  2、熟练掌握广告创作流程,及广告的创意思维模式;

  3、熟练掌握各种文案表现手法,具备一定的文学功底;

  除此之外,成为文案策划的另外两个必要条件,就是经验和对广告的“敏感”。正所谓“闻道有先后”,经验是一个人的宝贵财富,对于文案策划来说也是如此,不经过上百次作业的磨炼,不经过多次广告思想的熏陶,是很难成长为一位文案策划的。另一项重要素质是对广告的“敏感”,就是指广告人对广告潮流、消费者心态以及创意更新的总体感觉。知识可以从书本和案例中学习,技术可以在实际操作中磨练,而经验和敏感度,则是要从日常生活的各个方面不断积累才能得到,而这也是晋升为自身文案策划的必由之路。  职业资格认证标准 2005年3月,国家劳动和社会保障部中国就业培训指导中心推出广告文案职业岗位培训项目。该项目成为我国针对广告文案从业人员的资格认证项目,为人才奇缺的广告行业带来福音。

  1、考试内容

  该职业资格鉴定考核分为理论知识考试、专业技能考试。考试内容为广告行业及广告文案概论基础知识、广告文案的定位及创作思维训练、广告文案的实战训练、文案的实际应用案例。

  2、报考条件

  具有广告专业中等职业学历或相关职业资格的人员均可报名。

  三、结论

  职业目标

  将来从事(娱乐、传媒、服务行业的)广告策划

  职业发展策略

  进入娱乐、传媒、服务行业(到年轻化地区发展)

  职业发展路径

  走管理路线

  具体路径

  广告业务员→初级广告文案人员→中级广告策划师→高级广告创意总监

  四、职业规划具体实施计划

  短期计划(大专阶段)

  时间跨度

  本期目标

  毕业时从事广告方面的业务员工作

  细分目标

  校内:完成学习科目 校内:从事相关工作

  计划内容

  专业学习:市场调研和广告文案以及营销策划的主修

  职业技能培养:市场调研实习

  职业素质提升:专业区域开发平台

  职业实践计划:暑假相关实习

  策略和措施

  为了达成广告业务员的基本目标,暑假实习与平台练习

  备注

  重点在于多参与广告策划的执行与基本业务熟悉

  名 称

  中期计划(毕业后五年)

  计划名称

  广告文案策划师

  本期目标

  在娱乐、传媒、服务行业担任中级广告策划人员

  细分目标

  广告业务员→初级广告文案人员→中级广告策划师

  计划内容

  职场适应:从业务转向策划人员

  三脉积累(知脉、人脉、钱脉):拿到广告文案策划师的资格证书,结交相关朋友,在工作期间完成一定资金的积累

  策略和措施

  重点在于调节,从重视业绩到广告本身为客户带来的利益。

  销售经理职业规划篇2

  一、引言

  作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?

  在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。

  我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。

  二、自我分析

  1、个人的简介

  我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。

  在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上,感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。

  此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。

  2、职业兴趣

  心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。

  3、职业能力

  个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。

  4、职业价值观

  对于营销销售方面并不是我特别喜欢的,反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。

  5、胜任能力

  能力优势——行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性,从不打无把握的仗,较严于律己。

  能力劣势——只谈实际的事务,会把实情藏在心中,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

  三、职业分析

  1、家庭环境分析

  家庭比较简单。从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

  2、学校环境分析

  就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。

  我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。

  3、社会环境分析:

  1.中国经济的快速增长,真正融入WTO后,更深更广的与世界接轨。

  2.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。

  3.我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

  4、职业环境分析

  市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测:“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业,导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

  四、职业定位

  1、职业目标

  在外企或国企为一名营销策划精英。

  2、职业的发展路径

  从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英五、计划实施方案

  1、步入社会初期:2015-2016年在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。

  2、立足社会:2016-2018年一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

  3、长期计划(2019)通过前几年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。

  六、评估调整

  职业目标评估:拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。

  职业路径评估:总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

  实施策略评估:实施策略可据现实条件适时调整,但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。

  结束语

  通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划,虽然不能决定我的命运,但却不仅让我更清楚地看到自己,更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。

  然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。

  其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!

  通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。

  然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!

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