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职场人必备的加薪谈判技巧

学习啦【升迁之路】 编辑:俊炯 发布时间:2017-10-09 18:34:08

  跟老板谈加薪,不是嘴上说说那么简单的事情,这是一场博弈,你能胜出才有可能获得自己理想的薪水。今天小编就给大家分享职场人必备的加薪谈判技巧,希望大家受用。

职场人必备的加薪谈判技巧

  职场人加薪谈判技巧

  一、为自己找一个强大的加薪理由

  在你分析清楚状况,认为自己适合提出加薪之后,你需要找到一个强而有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成现实。

  “我的工作获得了可喜的成绩。”

  这类加薪理由更多地是适合任职于中小型企业的员工。为了清晰陈述所取得的实际成绩,建议在面谈加薪之前,先采用电子邮件或书面报告的形式向老板提交你的年度个人工作总结,详细地罗列出你对企业的贡献,并表达出加薪的愿望。

  “我要承担更多的责任,我要创造更多的价值。”

  这是一个现今职场中最常用,也最为容易地使老板接受的理由。

  首先,你要详细阐述已经具备的职业素质和积累掌握的职业资源,使老板对你的个人价值感兴趣;然后你需要报告自己规划的未来职业蓝图,站在企业的立场上告诉老板,你如何通过自己的运作及努力来提升整个企业的效益及水准,使老板认为你的加薪确实物有所值。

  二、绕开加薪谈判的雷区

  不管你的功劳有多么的大,贡献有多么的多,理由有多么的充足,在谈判的时候有些雷区依然不能触碰。最常见的雷区有两种;

  1、不要使用出于攀比或纯粹个人目的的加薪理由;

  2、不要以跳槽或辞职来威胁老板;

  三、智慧的沟通方式

  在选定了加薪理由后,最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。你要选对合适的时间,合适的场合,以及合适的姿态才能使你的愿望一举达成。

  选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段。

  把这句话反过来理解,就是千万不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期和老板沟通。

  一方面,批准加薪毕竟是“人”的决定,因此这个人如果处于情感的消极阶段,他可能就不能客观分析你的要求,拒绝的可能性会非常大。

  另一方面,当老板同时面对多个加薪请求时,对你个人的关注度必然会相对减弱。如果你不是绝对的出类拔萃,很可能会被忽略或者在反复的比较中被PK下去。

  四、保持自己的本色,就事论事

  在你张口提出加薪之时,首先要审视自己的姿态是否得体。一般说来,需要遵循的一个原则是“保持本色”。

  试想,平日里你是一个能说会道,热情开朗的人,而面对老板提出加薪的时候却畏畏缩缩,谦卑乞求,那么老板很可能会质疑你是否另有企图。

  此外,申请加薪时,要对自己的诉求表达明确,不要在进行了一连串的职业报告和陈述之后,幻想让老板自己悟出要给你加薪。在提出加薪后,如果没有立即得到老板的明确答复,则需要在一段时间之后加以确认和追问。这样既可以体现你对于职业进取的执著精神,而同时又不致于因为无端的猜疑和担心而影响到日后的正常工作。

  职场快速获得涨薪的方法

  1.身心放松地进行涨薪谈判

  在这个方面,女员工的表现不及男员工的,因为女性通常不够大胆,在薪水的问题上表现不如男员工那么勇敢。你不要羞于要求拿到你应该拿到的薪水。在进行崭新谈判时,你要详细地列出自己的工作成绩。

  2.调查并对比自己的薪水

  在要求换岗或升职之前,员工一定要确保了解自己所拥有的技能值多少钱。对比你的薪水处于哪个水平。

  3.成为不可缺少的专家

  继续做好自己的本职工作。与此同时,你还需要紧跟当前形势和行业发展。在这方面,你可以去参加行业会议,读行业刊物,或定期和同领域的其他人召开午餐会议,旨在交流信息和想法。对于涨薪来说,这是很关键的一部分。

  4.让你自己处于“看得见的”位置

  不管是在自己所处的行业内,还是办公场所内,你都要确保自己一直处在别人“看得见的”位置。在工作中,你要勇于承担有挑战的内容,并确定管理层知道你的贡献。

  5.更新你的技能

  考虑接受那些能够导致升职的培训或资格认证。在一些企业中,如果你没有学士学位,你就不可能有升职的机会。有些工作岗位需要MBA学位。如果你接受进一步的教育,你就有可能获得升职的机会。寻找适合自己的网络教学,可能会让你更快地获得涨薪。

  6.如果你重返校园,要确保会有回报

  事先了解清楚自己的深造是否能有利于未来的涨薪,是一件非常重要的事情。原因很简单,如果你“学错了”对象,那么你的涨薪之路可能会变成“长跑”。你要弄清楚你的雇主给你提供了哪些再教育的好处。如果是雇主给你出学费,你或许就能“赚得更多”。

  进行市场调查,看哪些大学文凭能带来更高的收入。

  7.吸收并适应新方法

  事情在迅速变化中。现在的艺术形式,放到十年后就会过时了。当工作内容发生改变时,你不应该暴跳如雷,而是应该做第一个吃螃蟹的人。你对变化的热情,以及对新系统和观点的适应力,将会让你的雇主看到你的价值,而这将会让你获得涨薪。

  8.善于接受批评

  有建设性的批评能够帮你改善你的工作表现。你不仅应该满怀感激地接受来自同事和老板的批评,还应该将他们的意见反馈到自己的工作中。这种善于接受批评的态度,将帮你加分,并赢得升职加薪的机会。

  9.增强你的交流技巧

  不论你在公司中扮演什么角色,只要你能读和写,你就能成为佼佼者。

  10.习惯于算数

  很多上过大学的人却没有数字概念,哪怕是基本的改变,比如说如何阅读一份财务报表。记账是你应该放在技能城池中的一项极好技能。

  职场跳槽提高薪酬的方法

  核算成本 谈清楚税前还是税后

  跳槽的第一步并非盘算着怎么谈薪,而是先要要核算好跳槽成本――不能单看对方给出的工资,尤其对于已有工作经验的人来说,要为此而放弃的种种,也是你应当核算的成本内容。

  谈薪时,大方地问清楚对方公司给付的是税前工资还是税后工资,还要算清楚扣除“五险一金”后的所得,到手的“净收入”涨了才是真正的涨工资。在接受offer前要算清楚净收入是否达到了自己的期望。

  除了薪水以后,不妨对新工作按照以下指标做个重要度排名:1、专业对口;2、岗位兴趣;3、公司前景;4、职业发展;5、薪酬水平;6、企业文化;7、领导风格;8、培训机会;9、加班出差频率;8、路程耗费……等,也可加上其他你所看重的考量项目,按照这些指标在你心目中的重要地位先后排序,看看为了薪水你可以舍弃什么,当对方给到的薪水不甚满意时在其他重要指标上你又可以得到些什么,为自己做个加减法。

  为对方算算你能给TA带来多少“钱”

  和企业谈薪时,与其在薪资上拉锯打“心理战”,不妨换个角度,告诉对方你能为他带来多大的价值、做出多大的贡献。

  不能只站在自己的角度上要求企业给你怎样的平台和条件,这样难以打动企业,而要展示出你能为部门组织和企业做出怎样的贡献,带来怎样的新技术,怎样的管理方法,节省多少成本,带来多少新客户――如此企业才会心甘情愿地掏钱,为你的价值埋单。

  一个理智聪明的求职者对自己在职场上的人力资源底线定位一般都比较清楚。如果对方的开价低于你的心理预期,你还可以权衡新的工 是否存在其他不包括在薪水范围内的机会或利好因素。

  多方利益平衡:家庭、平台、未来发展

  要让每次跳槽保持在一个较平稳的身价,那就要“转行不转岗”或者“转岗不转行”,如果是“转行又转岗”,必然要经历一段阵痛期。尤其当做到了中层职位或资深技术岗位,除了薪资还要考虑以下几点:一,下一份工作对家庭的影响;二,下一份工作对搭建自己的平台有多大帮助,团队的组建和融合是否能顺利;三,接触的项目对未来的职业规划是发展点还是阻碍点;四,能否在这个职位上拓展出新的转机。

  最后记住,除非职级上升,否则“等加薪”永远不如跳槽涨薪来得快。
 

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