超市促销工作流程
超市促销工作流程
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。以下是学习啦小编为大家整理的关于超市促销工作流程，给大家作为参考，欢迎阅读!
超市促销工作流程
A) 流程简介
促销含义及意义：促销是指商场为了吸引人气、提高销量、创造毛利、加快周转而针对消费者制定的一系列具有诱惑力和参与冲动的销售手段，促销的方式有降价处理、买赠、抽奖、兑换、集点、优惠券等等。促销的目的始终围绕着提高市场影响力、扩大销售额、提高毛利率为主，效果明显的促销活动可以培养顾客的忠诚度，可以加速商品的流动，可以抢占更多的市场份额等。定期而有计划地开展促销活动是商场销售战略必不可少的重要手段。
促销时间：各种法定节假日、店周年庆、重大事件日、季节更换、与竞争对手抢占市场先机等等都可以作为卖场进行促销活动的时间，另外，商场应寻找一切可以利用的机会进行促销活动的推广。促销的具体日期可横跨周末，以持续3-5天为佳，时间间隔以月为单位进行。促销活动的策划除应考虑时间安排和天气情况外，还应考虑公司的管理日程安排(如盘点)、营运部的日常工作安排、人事变动、竞争对手的动态等等。
促销活动前的准备工作
1. 促销档期日前7天，采购部组织各部门人员与会讨论本次促销活动的具体日程安排和详细的促销计划。讨论的具体内容可参考以下“促销计划书”，营运部和配送中心在与会前需对各自区域的商品情况和库存情况进行调查并在与会时提供有效数据支持, 同时应结合各自门店的市场情况和消费者习惯提供促销计划建议, 以保证促销的有效性和针对性.
2. 采购部根据日程安排和供应商进行谈判、选品、取样、下订单、安排进场入库等作业，采购部的这部分工作应尽量在促销6天前完成并提供促销商品定稿，对于货物进场的时间也应该协调好避免出现拥挤和冲突。
3. 谈判和选品工作结束后,采购应提供“促销商品清单”于信息部、配送中心、营运部和行政部等，促销商品清单的内容和表格模式可参考：促销商品明细表.xls
4. 信息部收到促销商品清单后需在电脑中维护“促销商品进价单”，
5. 采购部完成“促销商品明细表”后应安排相关人员对DM样品进行拍照，照片拍摄应在促销活动前5天完成，照片资料应该及时上传给广告公司进行排版并校稿，从上传资料到校稿大约1个工作日，广告公司的定稿宜在促销3天前完成，印刷厂从接受订单至成品发货约耗时2个工作日，(逢重大节假日业务繁忙时作业时间还需延长)，按照计划的安排，DM负责人应确
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