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大学生创业的功能定位和发展战略

时间: 黄宇晴1068 分享

  当今毕业大学生越来越多,面对日益严峻的人才市场,就业越来越显得困难。下面学习啦小编给大家分享大学生创业的功能定位和发展战略,欢迎参阅。

  大学生创业的功能定位和发展战略

  一、 大学生创业功能定位

  (一)案例分析之从生活中矛盾中出发

  (1)举个案例:日本著名企业家松下幸夫在面临企业债额累累,他想往日一样回到家中。发现姐弟为插座而闹别扭。弟弟想看书,姐姐却一直占用着只有一只孔的插座。当时日本制生产一只孔插座。姐弟之间的矛盾被松下看见。突然看到商机,随机回到公司设计出两只孔的插座。自此他的公司得以起死回生。这是企业成功的一个典型的案例。

  (2)举宜家另类功能定位来解释定位问题再为合适不过:宜家没有追求“人有我也有”或“人有我更优”,而是选择逆行业趋势而动,果敢地大取大舍。

  宜家家居(I K E A)是家居行业一个异类。在消费者心目中,宜家与红星美凯龙的差别不是一星半点。宜家拥有鲜明的优势,也拥有鲜明的“劣势”,加减法的出色

  运用让它“逆流而上”,摆脱了处于成熟期的传统家居业发展大潮,创造了新的增长机会。说到宜家的独特吸引力,多数人立马会想到放松随意的购物环境、一应俱全的家居用品、解放家长的儿童乐园以及热狗、肉丸、冰激凌和免费续杯的咖啡。也许一些人还会提到不失品位且注重空间利用的北欧简约设计风格。然而,与红星美凯龙等传统家居卖场相比,宜家的不足之处也极为突出:顾客必须自行提货、自行运回家,还要自己动手组装;卖场内服务人员少得可怜;产品质量一般„„其实,宜家的劣势只是表面现象,“减法”是其功能定位战略的关键之一。送货上门、免费安装等已被消费者视为家居卖场理应提供的服务,而宜家十分彻底地将它们统统拿掉,让自己与传统家居卖场在消费者的心目中产生了巨大的距离。在此基础上,宜家又做了漂亮的“加法”,出色地解决了令一些顾客十分头疼的购物体验难题,比如要饿着肚子逛完大大的卖场、销售人员过于热情令人压力山大、所买商品无法立刻带回家等等。很多人认为,企业必须尽力满足消费者的全部需求,但若如此,企业很可能会随着行业的大潮一起迎来成熟期的激战。宜家功能定位堪称成功典范

  (二)理论探析

  行业有自己的生命周期,包括引入、增长、成熟和衰退。创业园不可避免地要受周围环境以及发展趋势的影响。比如你今天开始做传呼机,一出生就注定已经躺在了坟墓里。身处引入期的创业园店铺企业最关心怎么盈利,此时竞争并不激烈,但必须积累到足够的用户才能将行业做起来,;增长期最理想,行业的饼在迅速做大,身处其中只需考虑如何更快地赚钱,彼此之间是正是游戏;店铺进入成熟期后,形成一定知名度同时随着需求增长放缓,竞争也随之激烈比如创业园快递业,个店铺之间竞相争夺快递代理权,店铺进入零和游戏或准零和游戏阶段;当店铺某行业进入需求下滑的衰退期,我们要做的是尽量收回某一商品的投资,避免太多的压货。衰退期自不必说,身处行业引入期和成熟期的店铺都不好过。说说中国冰箱业,早年冰箱质量差别较大,海尔等知名品牌受到追捧,但行业进入成熟期后,技术的提升使冰箱的核心制冷功能已相差无几,家电企业开始努力在“外延”服务上实现差异化,从送货上门到免费安装,再到清洁善后,只要有新的服务推出,谁都不甘心落于人后。久而久之,消费者的期望值越来越高,企业的成本越来越高,冰箱却不能轻易提价。企业无法获得真正的可持续优势,差异化竞争越来越难,而同质化竞争的唯一出路就是价格战。店铺的经营现状亦是如此。

  大学生创业发展战略

  (一)首先要完善大学生自己的素质

  大学生专业知识要加强。创业计划大赛中,评委发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来,缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解,分析时采用的数据经不起推敲,没有说服力等等,这些无一不反映出大学生创业知识的缺乏;在实际的公司运作中学生创业者对公司运作认识过于简单,甚至有不少学生创业者根本没有考虑过以后会遇到什么样的风险。许多学生创业者都是做底层技术的,他们不清楚如何融资,如何做商务活动策划,如何进行市场营销,如何确定公司战略,如何塑造管理团队等,甚至他们连最根本的财务、管理方面的常识都是一片空白。在现代的经济环境,不可能靠单打独斗使企业成功的。大学生在学校期间,要充分利用资源,不能局限于课堂知识,如果有创业思想的人,应该多找些这方面的资料,看看这块领域是在什么阶段,是否成熟,是否有发展空间,要考虑他的综合价值。除了课本知识,在课余可以参加活动,去学习锻炼自己的管理能力,建立团队意识精神,自己在学校里能管好一个小团队,才能具备去管理更大团队的能力。此外,要利用空闲时间去参与社会活动,比如做于创业有关的兼职,去磨练自己的意志,去了解当今的行业情况,不断完善自己的创业想法。不要等到创业开始之后,才发现自己在什么方面都差一点。此外,可以组建优势互补的团队、要有长期的规划。另外一点,大学生们可以选择先就业再择业,最后创业,尽可能的积累社会资源,不要在毕业之后急于创业。

  (二)宽容对待大学生创业

  中国的创业者特别是大学生肩上的负担更重。创业所需要的各种服务不完善,法律政策不够齐全,金融环境处在调整阶段。据报道,全国有97家学生企业,盈利的只有17家。我们希望大学生创业能成功,但也要允许失败。这样的一种舆论环境不利于大学生创业的发展。作为一种新生事物,不可避免地存在缺陷与不成熟,但社会各界要重视新锐青年科技创业的巨大价值,仔细评估科技创业成果以及它对社会的贡献,对社会生活和行为方式的影响,支持大学生创业,企业能够主动与大学生创业者协作,对大学生创业提供技术支持,与大学生创业者形成相互竞争、相互促进、共同发展的良性循环。学生创业确实存在很多的问题,经验不足、心理准备不充分、综合能力较差等,而且还有很多因素在影响着大学生创业,像是自身条件、家庭环境、社会环境等等。但是大学生创业体现了一种团队合作精神、体现了创新精神,是一种社会财富,让青年学子扎根于祖国,用自己的创业行动为社会创造财富。所以,社会应该给于他们更多的关心与宽容、勉励与善意的批评以及更多的支持。如果社会以及学校能够支持大学生的创业行为,那么大学生的创业之路会走的会顺利一些。

  (三)开展创业培训

  创业不是简单的开一个小网站或是开间小店铺,而是拥有自己的核心技术以及自己的独特优势,同时相应的社会需求点即卖点。如今很多大学生把创业理解成开店销售或者做网站,把创业想的简单化了。学校应该专门成立一个辅导团队,就像心理咨询团队一样,对于有创业想法的学生进行指导以及跟踪服务,向大学生提供智慧服务,提出什么专业适合做什么方面的创业,怎么去做。创业教育的主要特点是从学生的实际出发,根据社会的发展变化,通过各种教育手段提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。强调培养学生的自我意识和实干精神,强调学生应学会在生活发现,从矛盾出发发现问题解决问题,使学生掌握创业技能,以便能在生活中随机应变地进行创业活动。

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