什么是主经销商

在购买一项特许经营权时，你可能会和一位主经销商工作，那就在购买之前学习一下下面的建议吧！
是否想知道总经销商是如何与他的授权经营者交流的？大多数的总经销商通过一两种方式销售商品并提供服务：直接通过特许经营公司销售给个人授权经营者或者是通过主经销商销售。
如果特许经营是通过主经销商进行的，就意味着他们和一个机构或个人签订了合同，由这个机构或个人在授权的范围内提供服务（一般来说是主要的市场或是一个或几个国家）。通常主经销商都付给特许经营公司一笔初始费用以取得扩大范围的权利和在之后保留大部分或是全部在其范围内的个体授权经销商的初始费和加盟费和相关权利的费用。
主经销商通常都承担着招募新的加盟商，并为他们提供必要的训练以及开业和持续经营的帮助。特许经营公司经常基于逐利的目的选择主经销商，这就往往导致公司在快速成长的同时，缺乏必要的资金支持。
但是这对于一个购买特许经营权的人来说没有什么区别。上述的任何一种特许经营方式具有两面性，是好是坏完全取决于所使用的技术和资源。
两者之间的一个明显的不同在于你的调研方法。作为一个主经销商，你需要彻底并在某种程度上独立调查特许经营公司和主要的相关组织。
记住一句话“你的优势也是你的劣势。”一个优秀的主经销商不可能改变一个没有强大可行的商业模式的特许经营体系，反之，一个强大可行的商业模式遇到没有能力的经销商也会变得不可行。无论你选择什么方式的特许经营，你都要明白让特许经营有效开展的技术手段和让一项生意有效开展的手段是不同的。
作为一个总经销商，你需要树立自己的品牌。如果产品卖的不好你就得不到这种品牌效应。你还要用心管理你的生意事务，这些是从那些生意人那里学不来的。你需要这两项技能，所以一定要确信自己在这方面有天生的才能。
如果你决定调查一个主经销商，那你一定要调查这个体系内的大量的经销商。然后在调查一些你准备在的那个区域里的一些经销商
如果你不是对特许经营公司和主经销商都非常喜欢和有信心的话，那你就面临一个严峻的问题。如果问题是出在特许经营公司的身上，那就应该重新选择一个特许经营项目，这是对你唯一安全和明知的办法。
如果问题出在你将要合作的某个特许经销商的身上，那你可以换一个有好的主经销商的区域或者干脆换一个特许经营项目。在任何情况下都不要妄想你不会经历你所调查过的那些经销商的事情，这对你没有好处。
最后一点，当你调查了一个主经销商的公司同时在一个还没有主经销商的区域开始特许经营时，看看是不是公司想让你成为那里的主经销商。尽管这可能是不可思议的，但是不要让你的自负妨碍了你的正常判断。如果你特许经营方面没有任何经验的话，就不要做主经销商，因为那会给你带来巨大的风险。