在互联网创业成功案例

　　随着智能手机等移动终端产业的急速发展，与之相配套的移动互联网服务产业也正在走向发展的快车道。然而，我国移动互联网创业者面对的是一个充满陷阱与挑战的无声战场。那么下面就让学习啦小编分享一些在互联网创业成功案例的内容，希望对大家能有所帮助。

　　在互联网创业成功案例一

　　金晶妹，1989年出生在山城重庆，是一位小清新美女。从5月份起，她开始变身互联网卖家，从32个粉丝起家，利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000个微信粉丝。

　　“吃货”美女辞职创业 从32个粉丝起家

　　金晶妹的声音清脆甜美，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重庆市渝北区郑家院子，从重庆工程职业技术学院毕业，专业是会计，毕业后曾到珠海一家外资企业工作过半年，回重庆后一直从事会计职业，直到5月才正式辞职。

　　“她的性格很开朗，以前是我们班的班长，还常在学生会里活跃。”金晶妹的闺蜜兼同班同学胡倩表示，金晶妹是一个不折不扣的“吃货”，卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食，“一般她推荐的美食，我们都觉得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，去年3月便风风火火地做起了销售，“当时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝”。

　　卖妈妈亲手做的小吃 月营业额达20万元

　　“卖肉肉啦，不好吃退钱!”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。

　　“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关”。

　　几个月后，只卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列，金晶妹开始卖起了自己的品牌。

　　金晶妹的妈妈透露，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。

　　“9月，扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!”去年国庆后的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，上面赫然写着“总收入249821.00元”。金晶妹表示，这是她9月份卖小吃的营业额，利润只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我对利润看得比较淡”。金晶妹还透露，现在已租下江北九街一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。

　　金晶妹的三大营销“怪招” 是否启发你

　　1、“买家秀”顾客帮忙做推广

　　“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。

　　金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有100多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。

　　买家有话说：26岁的杨小朵，家住渝北区黄泥塝，不久前完成了第98号“买家秀”。“当时，我也是觉得好玩才决定尝试一下。”她说，虽然“买家秀”没有报酬，但是冲着“美女”二字，也愿意将自己美丽的一面秀出来。

　　2、“三不”原则树“品牌性格”

　　金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。

　　“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

　　买家有话说：27岁的文雪，家住九龙坡区杨家坪，是一位国企管理人员。“我是金晶妹家的忠实粉丝!”她坦言，收货非常快，只要在中午之前下单，晚上都能够收到，而且拿到手的产品也很新鲜，“我觉得‘三不’原则是企业文化的表现，能接受的自然会长期光顾，不能接受的，也可以选择不买”。

　　3、甜美语音秀温情和顾客成朋友

　　在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美，她感言，因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。

　　此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。

　　买家有话说：家住渝中区的甘露，是70后，目前在上海从事金融工作。她表示，自己是通过朋友介绍了解到金晶妹家的麻辣小吃，没想到一吃就“停不下来”了，“金晶妹的声音很甜，很好听，每次听她的温馨提示都觉得很亲切，不像卖家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在发展网络营销时，也受到过不少业界前辈的指点。金晶妹是利用互联网成功创业的典型代表，摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，互联网的传播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。当微信营销到饱和程度时，需避免过度营销，此时应该推出新产品，刺激大家的消费欲望，同时线上、线下应结合起来，进行营销和传播。

　　在互联网创业成功案例二

　　挑选服装是女人的天性，网络创业者顾莹樱敏锐的嗅觉到了在“搭配服装”这件事情里，有着强烈的用户需求，其创办的一款名叫“穿衣助手”的移动APP继去年获得华映资本千万级人民币的A轮投资后，今年再度拿到投资。“穿衣助手”从女性时尚搭配社区切入，最早是一个晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配时尚社区，吸引了不少喜欢穿衣搭配的年轻女性用户，大量不同风格的搭配买手在这里发布时尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手可以实现价值变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是访谈内容整理：

　　购物是一项技能，爱美却是天性

　　古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更自信更从容的状态来面对生活。“穿衣助手”目前提供了一个功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做学霸”等生活愿望与穿衣打扮联系在一起。几乎每个女孩子都希望自己能在不同的社交场合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免会穿错衣服引得一众八卦记者吐槽，更别说你我普通人了。所以，顾莹樱分享了她的观点：“购物是一项技能，就有一些人可以买到更好看更便宜的衣服，并用它们搭配出自己的风格。”

　　如果购物和搭配是一项技能，有人有天赋，有人没有天赋，那是不是可以让那些有天赋又愿意分享的用户，将自己的搭配成果分享出来呢?基于这一点，顾莹樱将“穿衣助手”定义为一个时尚自媒体平台，在这一平台上“时尚达人们”可以建立起自己的时尚影响力，而普通用户则可以通过追随“达人”来让自己变得更美。

　　从搭配入手，让时尚达人影响力落地

　　所谓自媒体，一定有内容产生者。对于“穿衣助手”来说，它的内容产生者就是一个个“时尚达人”。在“穿衣助手”上，你可以根据自己的喜好选择到符合你审美的时尚达人，然后follow她们，她们有的走欧美风，有的是日韩甜美系，有的信仰极简主义，有的是朋克路线，也有的混搭一些简单单品，却搭出了明星风范……这些众多的时尚达人们共同构建起了“穿衣助手”的自媒体平台。

　　不同于资讯类自媒体们难以变现的情况，穿衣搭配的自媒体达人们天然具有变现能力，顾莹樱解释说：“这些时尚达人们有的本身就是淘宝的小店主，有的则可以通过与卖家、服装品牌的合作，实现影响力落地，将影响力转化为经济收入。”

　　不害怕淘宝，美丽说们不是竞争对手

　　当问到与美丽说、蘑菇街的差异时，顾莹樱笑道：“我们跟它们本质上是不同的。”她说，美丽说和蘑菇街是采用单品导购的模式，它们推的是单品，而穿衣助手是以搭配作为切入点的，给的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以时尚自媒体平台作为自己的定位，并不将淘宝客的返利作为主要的盈利和流量来源，所以淘宝对导购网站的限制也并不对它构成太大的影响。

　　顾莹樱很看重目前积累的达人资源，虽然在500万的用户中只有几百位时尚达人，但这几百位达人所产生的内容已经将“穿衣助手”和其他的搭配应用区别开来。“穿衣助手”这几百位资深达人能贡献的搭配风格、商品选择、以及互动性显然要比由编辑来提供内容的类似移动应用更为多样。

　　创始团队一半是“熟手”，九个月积累500万用户

　　谈及在短短九个月时间中积累到500万用户的经验，顾莹樱谈到了她的创业团队，她介绍核心创业团队共有四名成员。她之前参与创办了页游公司杭州泛城科技并成功出售，与产品研发负责人张凯一样均是二次创业，相较初次创业，这一次，自己的资源、人脉以及经验都要丰富很多，会选择擅长和感兴趣的领域切入。而运营负责人曾是一名资深咨询人员，对数据特别敏感，从运营初期开始就一直坚持对用户行为数据进行分析，及时发现问题并解决，所以团队在初期会相对少走一些弯路。

　　在APP上线之前，她们已经做过一批大规模的核心用户测试，获得了许多宝贵的意见，在初期甚至保持了15%以上的用户日均活跃度。这些保证了“穿衣助手”在苹果商店上线后，连续被苹果官方推荐了两次，从而得到了迅速增长。

　　也曾面临路线抉择，相信明天会更好

　　虽然目前顾莹樱非常看好自己的项目发展，但在创始初期也曾经面临迷茫和抉择。她初期看到的大方向是女性加移动互联网，于是打算做一款照片分享软件，在这个项目的调研过程中，她逐步发现了一个问题：是什么样的照片最有分享和保存价值?是那些45度俯拍的美肤照片吗?并不是，真正让女生感兴趣并愿意持续分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌发了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”创办初期，也讨论过是采用UGC(用户产生内容)，还是PGC(专业生成内容)的方式呢?后来她发现在穿衣搭配的领域中，UGC本身就是一个悖论，普通人产生的内容会让内容质量不断降低，权衡过后穿衣助手最终选择了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上线至今，产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来，产品上信奉数据导向、快速迭代，这是“穿衣助手”保持快速增长的重要因素。目前，“穿衣助手”已经于前不久完成了B轮融资，投资方为京东和祥峰资本，金额数千万美金，公司估值近亿美金。顾莹樱透露，这轮融资之后，将开始全面尝试用社区化的模式打造品质电商平台。

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