零投入网上创业故事
零投入网上创业故事
零投入创业看似美好，但是金钱的缺少往往需要更多的时间精力去代替。以下是学习啦小编为大家整理的零投入网上创业故事相关文章。
案例1：易货案例：牟其中的零投入易货创业史
上个世纪90年代，牟其中掌舵的南德集团用800车皮轻工产品从前苏联换回4架图154民航客机，赚取近一亿元，成功地完成了中苏(俄)间当时最大的一笔民间单项易货贸易。
此次易货交易他先以南德集团的名义与俄方签定了一份以中国轻工产品换飞机的“备忘书”，再与四川航空公司联系，以川航名义层层申报进口飞机批文，最后与北京一家有外贸权的公司联系，以那家公司的名义签订轻工产品出口合同。这样，牟其中等于用川航和北京那家公司的营业执照自己做生意。按照约定，俄方的飞机与中方的轻工产品同时发货。牟其中打了个“时间差”，俄方第一架图154一天可飞抵成都，中方的第一批轻工产品经铁路运输要滞后一周才能到达。牟其中将到达的第一架飞机飞快地在银行作抵押贷款，然后将贷款付给轻工产品厂家，厂家发货给北京的那家贸易公司，贸易公司发货给俄方，俄方又发来第二架飞机，如此连续交易。至1992年8月，俄罗斯的4架飞机到了川航，中国的800多车皮的轻工产品到了俄罗斯。据说牟其中的南德集团在这次生意中，没花一分钱，却赚了一个亿。牟其中因此被人称为“创造了商界神话”。
在这次生意中，南德集团以少量的投入，获得了巨大的经济回报，企业随之走上了巅峰，牟其中也在1995年跃居中国内地富豪榜第4位，同年，中国《财富》杂志把其定为“中国第一民间企业家”和“大陆超级富豪之首”;1994年，牟的南德集团与俄罗斯合作成功发射“航向一号”电视直播卫星;1999年1月7日，因涉嫌信用证诈骗罪，牟被武汉警方刑拘;2000年5月30日，因犯信用证诈骗罪，牟被判处无期徒刑并剥夺政治权利终身;2003年9月，牟被改判为有期徒刑18年。
监狱中的牟其中坚持锻炼，关注经济大势，江湖地位依旧坚挺，包括王石、冯仑等知名企业家都曾慕名探访。牟其中说：“我是改革开放的先行者、试验者、捍卫者。”但某种意义上，他也是一位失败者。《激荡三十年》的作者吴晓波称他是一个典型的“集思想启蒙的先知者与商业运作的蒙昧自大者于一身”的人。
案例2：菜鸟网上零成本创业，一年销售额达半个亿
没有经验的创业新手，往往会选择门槛较低的互联网来开店。网上零成本创业，菜鸟也能成功!今天就为大家讲述淘宝开店创业成功的故事。
菜鸟网上零成本创业，一年销售额达半个亿!淘宝开店创业成功故事
深圳罗湖鹏基工业区一幢简陋的楼房里，数十名员工正在马不停蹄地包装、填单，将产品寄往全国各地的买家手中。这家女装企业叫欧莎。别看它的厂房"其貌不扬"，但就在这家服装企业里，一个月就销出五六百万元的女装，更让人称奇的是，这样的销量，竟是全靠网络零售所得。
"菜鸟"网上零成本创业
欧莎的老板名叫周勇，大学毕业的周勇出身金融科班，在投身服装行业之前，也算高薪一族，服务于一家金融机构，年薪不少于十几万。
两年前，周勇对服装基本一窍不通，而现时，他却能够从一大堆成品中，熟练地挑出有瑕疵的服装。这一切还得归功于他"背后的女人"。当初从金融业介入到服装行业，也是受到他"贤内助"谭飞的推动。与周勇不同的是，出身服装设计的谭飞，一直有做品牌服装的梦想，于是，在真维斯等知名品牌服装公司浸润之后，谭飞便开始了自己的创业之路。
当时，精于产品设计的谭飞，对市场销售这方面却是门外汉。在完全缺乏客户的背景下，夫妻俩开始到天涯、新浪等知名论坛上去发帖，把自己设计的服装放到网上展示。用他的话说，"那时候，生存才是最重要的。"
谭飞的第一单生意来自一名香港客户，在前期缺乏创业成本的情况下，他们采取了先付款后交货的形式，赚到了几千元。
总结创业初期的经历，周勇说，大概可以分为两个阶段。第一个阶段如上述所说的"先下单后生产"，第二个阶段则是从市场上拿货，做品牌代理。
2006年底，揣着这微薄的几千元，他们建立了一个网站，前两个月，网站带来的盈利，也仅有数千元，后来，因为不谙网络的运作，独立网站在建立数月就关闭。
2007年，夫妻俩注册了自己的服装品牌，名叫欧莎。运作一年后，销售额达到了2万元。
进驻网上商城实现蜕变
不过，实现蜕变却是从2008年才开始的。2008年4月，恰逢淘宝商城在招商。当时，周勇也正好在此前接触过一个网商，从先批发服装到淘宝上卖，一个月销售额达到了30万~50万元，周勇觉得淘宝的用户群潜力很大。于是，在经过一番考虑之后，欧莎便进驻到淘宝商城，成为商城屈指可数的首批网商。
当时，网上购物还没有风行，周勇和妻子将目标客户定位在20岁出头的妙龄时尚女性，定价在100元以下。
随着网络市场环境的变化，欧莎逐渐调整自己的市场定位。现在，欧莎的定位是25~35岁有一定生活品位，注重服装性价比的白领女性。既是将目标锁定在 ol身上，就要接受这个人群挑剔眼光的挑战。"用奢侈品的方式来保证质量，注重细节打品牌。"周勇说，比如定型，生产风衣一般都使用纸朴或针织朴定型，而后者价格是前者价格的10倍左右，但定型效果比纸朴持久。"我们仍选用了成本较高的针织朴定型，这些细节消费者一下子可能发现不了，可是多穿几次，就能感觉到不同。"
进驻淘宝商城以后，网络销售渠道带来的精准购买群，为欧莎带来了翻天覆地的变化。周勇说，现时，几乎每半年也搬一次地方，去年过来时1600平方米，现在已经扩展到3900平方米，一年之内厂房面积就翻了一倍。几千平方米的厂房，只能满足两成产品的生产，大量的产品都外发到其他加工厂，甚至江西等省去加工，代工工厂的数量，达到了20多家。
现时，欧莎的月销售额达到了五六百万，一年下来，销售额达到半个亿。更让人咋舌的是，一年半个亿的销售额，全部都是在网络上实现的，在淘宝商城上女装的销量，仅次于知名品牌only和优衣酷，这样的业绩，与传统销售渠道的众服装企业相比，有过之而无不及。
创业经
低成本高质量服务是成功关键
谈及做成功的因素，周勇认为主要有以下几点：
首先，有网络的零成本创业，给了草根创业的条件。早前，周勇曾尝试过开设实体
店。但后来发觉实体店会丧失价格优势，周勇称，"与only、欧时力等品牌相比，我对自己产品的设计、质量有信心，如果通过实体店，则会丧失价格优势。"他分析说，实体店的租金成本太高，对于起步于网络的品牌压力很大。以深圳的知名商场为例，一件500元的衣服中有30%~40%是商场的佣金，有10%~20%是代理商的差价，还有库存成本、销售员工资和提成，真正到衣服上的成本不过50~100元。"这些在实体店省掉的成本，就是我们的价格优势，同时又保留了适当利润空间。"
其次，网络的反应较传统渠道快速。一个款式卖得快，便可迅速作为暴款卖。另外，买家的评价天天都可以看到，可以及时根据买家的需求调整市场策略。
再次，质量的把关和良好服务，避免过度营销。
欧莎将每件产品都用纸盒包装起来，让产品看起来和实体店买到的一样高档。
让客服制作"试穿感受表"，拿样板给客服试穿感受，方便根据不同买家的实际需求推荐产品。
作为网店，买家的评价几乎是生存的关键，如何尽量维持"好评"?欧莎有个规定，公司客户同时是销售人员，但考核的重点在客服方面，比如退款率等作为指标。客服每天无论多忙都要浏览买家的评价。
针对买家制定一条"全面妥协原则"--"10%的错误承担100%的责任"，授予客服有充分的权力，对于特别难沟通的客户，客服可以不经过老板而自行为买家做金额较大的赔偿处理。
公司运作情况
周转情况：设计到出样板三天，生产七天。季初推出8~12款，季末推出20多款，每季生产几十万件。常规库存9万件。
价位区间：春夏装180元上下，秋冬装240元上下，羽绒服780元~1000元。
员工构成：客服二十几人，售后服务6~7人
服装销向：主要销往国内一线城市，"北上广深"、珠三角和长三角
成交量：大概一月一千单，回头率53%(依照6个月计算)，非暴款月销一万多至两万多件
组织架构：销售部、物流部、开发部、品质部、跟单采购部、人事部等
推广费用：一年在万元以下，计划下半年投入100万做推广预算。
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