网上创业开店成败因素

网上创业开店成败因素

　　网上创业成功与失败都有其缘由，创业者要看清其中的成败因素，吸取经验教训，奋勇直前。今天学习啦小编为大家整理了关于网上创业开店成败因素的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

　　一般来说决定网店成败的因素分为三大类

　　第一：货源

　　货源问题，是决定网店成败的关键因素，一般要求要对货源有一定的了解，一个对于货源不懂得人，很难想象他能把网店经营的很好，货源质量的好坏，利润空间的把控等等问题，都是需要有些深入的了解的，比如一个在校大学生，让他去经营化妆品，他能经营的好吗?一个学生对于化妆品能接触多少?

　　第二：销售

　　货源拿到手上，并不代表就可以赚钱了，只有把商品转化为消费品，才能谈及利润的问题，传统网店的销售模式，需要长时间在线操作，因为如果客户来了，店主不在线，那么客户很有可能流失到别的网店，另外还需要自己亲自跑邮局发货，负责售后等。这适合那些专职开淘宝网店的店主。

　　第三：推广

　　网店赚不赚钱，主要是有推广所决定的，推广的有没有针对性，有没有吸引力，是决定客流量的关键所在，这就需要有一定的推广技巧，不然就会成为垃圾广告，不仅自己白白浪费了精力，还有惹得别人的反感。

　　其实现在网络上风靡着一种不用铺货的网店，是不需要这么多麻烦的环节，比如____ 大家有时间可以去了解一下，很多操作模式是非常值得借鉴的，不仅如此，现在网易和腾讯也都经营着自己的购物返现金网店，操作模式是一模一样。那么这种网店是如何操作的呢?请随笔者一起来分析一下

　　通过百度搜索：购物返现金网店，我们发现，原来他们的平台可以链接到近500家的购物网站，直接介绍顾客到这500家网站购物，自然是不需货源，另外销售的工作也是由商家自己负责，网店的收入都是靠差价和提成，而他们的网店不用自己铺货，也不用自己销售，从中净赚提成，操作起来自然简单的多。

　　网店模式千千万，真正适合自己的就那么几种，但是无论经营什么，都要考虑风险的问题和可操作性，只要充分的考虑这些问题，才能实现利润的最大化。

　　希望通过今天的分析，能对那些正计划开店的网友们有所启发。毕竟既然选择创业还是稳一点的好，能避免的风险尽量避免，有一句话叫选择大于努力，既然可以不用花钱投资货源，何必一定要自己铺货开网店呢。毕竟把风险降到最低，才是最明智的选择。由于篇幅的问题，就不能跟大家继续剖析了，如果朋友们有什么不明白的地方，可以通过网站的资料联系笔者，大家一起学习探讨网店经营。

　　影响网上开店创业成败的五点注意事项

　　一、项目选择不可盲目跟风

　　人是个容易被情绪和情感影响的高级动物，在举棋不定、无从选择时极易被旁人意见左右;特别是看到别人做的成功时，更是蠢蠢欲动，希望借“前车之鉴”开创出属 于自己的康庄大道;借鉴学习他人经验固然重要，但如果不顾及自身能力基础、实际创业条件，盲目跟风照搬照抄，这样的“借鉴”却是有欠理智的;

　　我写过一篇贴“新手开店之前最需要经历的四个阶段”，在第一个“分析定位”阶段里，我提到了要如何分析并选择符合自身条件的定位思路;之所以第一个阶段就反 复强调要花时间冷静思考、分析比较，是因为之后“事无俱细”的行为都将围绕这一“关键性”选择展开，而展开之后再想更改或退却，就不象买罐饮料不好喝可以 随手轻松扔弃那么简单了。

　　有句话叫“一步走错，满盘皆输”，打个不恰当的比喻，就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴 侣，你一生幸福肯定将大打折扣，尽管你可以选择最终离开，但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生;而盲目 创业、盲目项目投入也是一样，它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜，更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气;很多人是受不起这样 打击的，所以很多人最后选择了退出，选择了甘于认命的“碌碌无为”;所以，如果你不想反复“折腾自己”亲手磨灭掉创业“激情”，不想“乘兴而来，败性而归 ”，那么三思而虑;尽管不一定百分百保证是“英明”的，但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信!

　　二、兼与专职选择不可草率

　　曾经在论坛上看过一篇“我放弃了6000元月薪做专职淘宝选择对吗?”这个贴，当时引起很多人跟贴讨论，有说是作秀博宣传，有说佩服有勇气的、还有说傻蛋加 神经病的;不管褒贬还是真假，我们权当真有其事来看;作为贴中当事人，如果是因看到别人做得“红火“而选择放弃六千月薪，那绝对是草率之举，否则犯得着心 虚还去论坛博求别人首肯?有的朋友回贴说：你能够月赚600已经偷偷笑醒了~;而绝大多回贴朋友都表示他会失望而归，我觉得大家并不是怀着幸灾乐祸的心态 去调侃，而是因为大多“过来人”都是饱尝艰辛后发出的真切感慨。

　　因为选择专职，你承受的是经济和精神的双重压力、因为整年整月“ 蜗居”在家，你“脱离”着社会“独享”着寂寞与孤独、因为时时刻刻坚守电脑左右，你甚至没有时间出去“呼朋唤友”呼吸呼吸新鲜空气，虽然专职有令人羡慕的 自由、有“当家做主人”的自豪、有不被上司责骂的轻松，但这些欣喜与它所要承受的压力相比实在不能同等而语;作为专职选择的你，准备好挑战的勇气和坚强的 意志吗?

　　而即便是貌视利用业余时间轻松而作的兼职一样需要慎重决定，特别是花费资金正儿八经投入的一类，怎么着也不会单单只是为 开心，纯粹为解闷而要去多承受一份疲累和压力;作为主业之外的兼职，你真的有时间去进货、后期处理(宝贝拍照、图片压缩、上传相册、上架编辑等)?你真的 有那么多空余时间去照应生意(售买、推荐、宣传等)?你真的具备良好的心态去面对出其不意的打击(顾客抱怨投诉、生意的冷清甚至亏空等)?边工作边创业， 遇到的困难可不比独立创业少，在承受“副业”压力的同时，还不能掉以轻心“主业”，兼职可以说是在两难的”夹缝”中求生存，顾此失彼的也许不仅仅是工作， 失落的可能还有你难以言表的情感…得到和失去总是相傍而依，而你有这样“大起大落”的恬淡、平和、和超脱吗?看看我的“全职与兼职五大终极PK”或许你会 有点启发~。

　　三、代理与自进货选择慎重

　　这个方面我也专门写过一个贴“代理与非代理五大终极PK”详细而全面分析了它们之间的利弊，有兴趣的朋友可以看看，之所以再一次提到这一点，是因为它们之间的选择也非常重要，可以说关系到今后经营之路的顺畅与成败。

　　论坛里常见到淘友对代理角色一直有很多的苦楚抱怨，这其实就是因为做代理有太多自己不可控制因素，而这样的不可控制性带来的“后患”也无穷无尽，如果你还不 幸选错代理商，那么今后你就要准备好面对层出不穷、花样繁多的投诉与抱怨，想着省心赚钱结果可能适得其反，所以选择做代理不可草率而定。

　　自己进货无疑面对最大的就是资金压力了，你有闲钱好说，如果是借的或是从牙缝里挤出来的那就性质不同了，但凡关乎到“投入”，就和风险亲密相伴了~，而做生 意就象跑江湖的人一样，进去容易退出却难~，除非你完全不介意亏损当掉河里了或被人偷了~(但谁心里不是偷偷肉痛呢?);如果你有“掉头不过碗大疤”的豁 达大气，那说明你坚忍不拔，适合做一些叠荡起伏的冒险;如果你只能接受赢不能接受输，那称早别去赶这个趟冒这份险，踏踏实实打好自己一份工，一样可以活得 有滋有味~。

　　四、经营投入不可估计不足

　　经营投入包括三个方面，一是资金投入，二是前期学习投入，三是后续精力投入;这三者缺一不可：

　　资 金投入：资金充足的咱不说，如果你资金有限那可得好好安排规划了~;不要以为只投入一次就会利滚利从此兴旺发达，没有谁做到一开店就“货如轮转”立马赚个 盆满钵满~;经营是一种长期投入行为;特别在一开始资金做不到马上回笼的情况下，还得要顾及货品更新，货源补充，如正好你做的货品存在季节转换，那更有再 投入问题，否则不可能停滞任其撞大运或等套回成本再行补充;所以成本核算不可过于简单化，资金使用也必须考虑到整体性，还要时时留意是否存在超出“安全” 比例范围;如果创业出现资金严重占压，发展又缺乏后续资金支持，会很快捉襟见肘、陷入困境;网店竞争激烈，如果经常处于这样的被动、消极、停滞状态，极易 受到竞争淘汰和顾客“排挤”。

　　学习投入：可以说学习将会一直伴随着开店整个过程，特别在最初，通过长短不一的学习，可以掌握到开 店基本操作技巧、装饰基本技能，这样才能从容应对后续出现的种种问题，否则经营之路会走得跌跌撞撞、磕磕碰碰;而我觉得如果一个不愿意花时间认真塌实地去 打好基础，出现问题再临时“去抱佛脚”的人，网店经营也不会长久和好到哪去~。(顺便推荐一个免费的宝贝模版下载处易翠网www.eacha.com,希 望对大家开店有帮助~。)

　　精力投入：你投入在网店上的时间精力越多，你的成交机会就越多，毕竟网店靠的是沟通介绍，需要经营者付 出耐心细致的服务，用真诚换得顾客的信赖;如果你根本就保证不了一定比例时间去经营打理，而带着侥幸心理“守株待兔”“抓”一个是一个，那也称早别动这个 创业心思了，因为这样不仅吃力不讨好，最后的结果也终将是一无所获。

　　五、困难挫折心理准备要足

　　关于这一点可以说是新手创业中存在的最普便问题;因为“道听途说”、因为“人云亦云”，所以很多人没经过认真考虑冒然就投入进来;觉得无非也就是注个册、起 个名、摆几样东西开张大吉的事;哪里有别人说的那么辛苦和麻烦，而且觉得好象不象别人说的要花费很多气力、精力，轻松做老板，兼职而做就能给自己带来创 收，实在是一件很爽的事情;但事实反馈出的现实却说明：90%的创业者对发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，对自身营运能力、后续投入、投入风险 等因素估计不足。

　　在残酷的现实面前，面对一开始生意惨淡清寂的局面，很多人承受不起心理上的巨大落差，这不仅让创业者怀疑当初选 择是否正确;也对今后要走的路充满着忐忑不安;意志不坚强的会哀叹“努力”付出却得不到相应回报，而缺乏耐心和毅力的，更陆续为后面出现的诸如：投入资金 问题、压货问题、顾客抱怨、投诉问题、货物被骗、钱款被盗、经营亏损等等“难题”产生动摇;“开门”做生意，三教九流都得会打交道，这不象在公司上班，出 了再严重的问题有老板、经理顶着，但自己的“买卖”，什么“意外”困难都要自己顶着扛着，所以很多首次创业者角色一下难以转换过来，面对困境难题通常就束 手无策了;甚至应付不了而引致事态扩大难以收拾。