创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书(2)

　　如何撰写商业计划书？

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。

　　虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：

　　一、概要

　　1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。

　　二、产业背景和公司概述

　　1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）

　　主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。

　　2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。

　　3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　三、市场调查和分析

　　1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势

　　四、公司战略

　　1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划

　　五、进度安排

　　1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等

　　六、风险管理、问题和假设

　　1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益

　　这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。

　　十一、资本退出

　　说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。