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有关招商加盟手册(2)

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  招商加盟手册三:

  一、大环境的驱使

  2007年,中国经济发展总局出版《未来中国最赚钱的十大产业》一书中说到,未来中国最赚钱的行业,首屈一指就是教育培训,金融保险次之,再是医疗器械及药品等等。因为老百姓流传一句话:再亏不能亏孩子,再穷不能穷教育。现在中国,无论大中小城市,还是城镇,普遍的家庭都是独生子女,一对夫妻,外加四个老人,来照顾一个孩子,在经济上的压力并不是很大,所以对于孩子的教育显得尤为重要。——这说明,教育培训行业在大环境的驱使下,可以做!

  二、小环境的迫使

  随着教育市场的火热程度不断升温,教育培训机构越来越多,各地能力投资的人都有想法在教育行业分一杯羹,致使教育界非常混乱,教育质量与模式参差不齐。在这样小环境的迫使下,教育部有决心改革教育体制,力争做到教育培训的正规化、职业化与多元化。而在中小城市与城镇当中,又以私人私开的小型辅导班为主,缺少实际意义上所提倡的正规专业的辅导培训机构——这就说明了如果有机会开办一个正规的教育培训机构,应该做!

  三、加盟的优势

  俗话说,读万卷书不如行万里如,不如阅人无数,不如名师指路,亦不如踏着成功者的脚步。在一个成熟热门的行业里,摸索、实践、创立新品牌是非常困难的,而且投入也相当地大,比如说用10万块钱打知名度,做媒体广告可以说是第一有效办法,可是这样一笔经费也许只能支持长则半年,短则三个月的时间,就消耗殆尽了,而效果不见得会很好,容易挫伤投资者的锐气,打击信心与积极性。另外,经验不足又会造成管理经营不善,导致投入增大,成本回收慢,利润空间十分有限。都说做生意,是要守的,万事开头难,可是在这样火爆的市场,这样暴利的行业,别人都在大把的赚钱时候,你却在摸索实践,甚至在不断投入却不见成效,是不是让人分外眼红,格外失落呢?最好的解决办法,把资金投入到有效的途径中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑,共享品牌效应,复制成功经验,结合当地实际情况,完善并改进商业经营模式,获取最大利润。——有了这些,加盟开办一个教育培训学校,就是必须做!四、加盟希格玛

  1、希格玛教育集团简介

  希格玛教育集团02年开始从事教育培训,总部设在大连,本着做良心教育、放心教育、成功教育的办学理念,至今近10年的经营,探索与总结,不断改革与创新,在教育行业市场获得了良好的口碑,在网络这个庞大的媒体当中,找不到任何一条关于希格玛教育的负面消息,并且随着商业模式的不断完善,利润空间也持续增加,据不完全统计,2011年暑假期间,仅一个分校区收入达140万以上。由此可见,对于成熟行业,尤其是可持续发展的暴利行业,加盟希格玛是不二选择。

  2、希格玛教育体制

  (一)1对1个性化教育服务产品

  教育理念:成功是成功之母!

  师资配备:一线名师+教育咨询师+学习管理师+中高考教育专家+心理辅导教师学习方案:基础计划、超越计划、成功计划、互动计划产品系列1对1个性化教育服务

  个性化的教学方案产品品牌要素领先的教育理念

  产品优势

  突破传统教育体制束缚独家首推“成功是成功之母”,领航个性化教育。

  根据低小多快教学法,量身定制包括基础计划、超越计划、互动计划及成功计划在内的四套教学方案。

  周到的教学管理服务

  班主任负责制全程跟踪辅导服务,及时了解、反馈教学信息,课程进度全掌握。

  使用人群

  符合以下学习情况的小学一年级至高中三年级的所有学员

  (二)精品班教育服务产品(1对10)

  入学流程:电话预约——学科测试——分层教学

  师资配备:一线教师+班主任+教育咨询师+心理辅导教师+中高考辅导专家

  课程设计:1)春、秋季强化系列;2)寒暑假新课衔接系列;3)中高考冲刺系列;4)艺术生备考系列;5)学科专项突破系列等产品系列1对10精品小班

  科学的管理方式产品品牌要素精锐师资队伍

  产品优势

  全部聘请重点学校一线名师,经验丰富、师德高尚。

  班主任负责制全程跟踪辅导服务;期中、期末考试及时了解学生学习效果;

  灵活的授课模式

  打破传统一刀切的教学模式,教师可以兼顾到每个学生的学习需要。

  使用人群

  符合下列条件的小学五年级至高三学生

  3、希格玛商业模式

  希格玛采取“全员绩效”商业模式,即校内工作人员,除了清洁工和会计,其他所有员工都要为校直接创收。上至校监,制定月总任务额,考核完成度;下至第一线市场人员,考核招生直访及热线人数;甚至是学籍管理师课时消耗进度也在考核范围内。这样既刺激员工工作热情高涨,又保证了收入的钱不单单只是收进来,还要迅速变成实际的纯利润。对于教育行业来说,这是非常成熟且完善的一套商业模式。

  4、加盟利润分析

  对投资人来说,口碑、模式、成就等等,远不如利润来的实际,那么这里统筹例举法,分析一下利润回报率。

  一个实体加盟校,300平米教育办公区域,第一年规模饱和招生人数不超过120人。招生方面,可分为平时段和假期段。(一)平时段:

  按照实际招生只有50人计算,每次每科目4小时(上、下午各2小时)中小城市价格区间预设定为:60—120元/小时,这里按60元/小时计算学期(半年)

  1个

  每学期月数

  4个

  周末(六+日)

  16个

  天数32天

  小时128小时

  那么50个学生,仅周末班,一个学期即半年的收入:50人*128小时*60元/小时=384000元

  (不包括一个学生学习2门及以上科目或每天学习2小时以上)

  (二)假期段:

  按照实际招生只有30人计算,每次每科目4小时

  中小城市价格区间预设定为:60—120元/小时,这里按60元/小时计算假期(半年)

  1个

  假期月数1个

  天数30天

  科目每人仅1科

  小时120小时

  那么30个学生,只学1科,一个假期即1个月的收入:30人*120小时*60元/小时=216000元

  (不包括艺术类、高三或初三脱产班每天4小时以上的学生)

  (三)利润分析

  按照当地实际300平米办公场所年租金10万人员工资底薪1500元计算

  授课老师35—40%

  咨询师、学籍管理师、市场人员等

  15%

  房租水电、宣传

  15%

  纯利润30%

  那么一年收入:

  (384000+216000)*30%*2=

  360000以上

  (不包括周一至周五的平时班,假期脱产班以及中考、高考期间开设个别考点分析班、押题班之类临时班型等等各方面多个收入)

  综合可开设的所有班型,预估计年盈利在60万以上。

  5、加盟前景展望

  上面所计算的利润分析,其实是一个非常保守的数据分析。1对1个性化辅导4个老师对1个学生甚至6对1,收费仅按60元/小时计算。而从第二年开始,随着口碑与品牌影响力的加强,招生人数大幅度增加,利润也会将会是一个成倍数的增长。

  按照上述计算方式,预估计饱和人数为300时,年纯利润将达到120万以上,并且是可持续发展的。

  6、加盟扶持内容

  一、前期调研选址

  1、调研当地所有学校的位置、学生数量、作息时间、升学情况、周边广告位、市场宣传点等。

  2、调研当地所有同行业培训机构的经营模式、状态、收费标准、师资情况;3、调研当地的人均收入;4、调研当地的所有媒体;

  5、调研当地的交通模式和路线;

  6、调研当地的学区、社区、商业区;7、调研当地的课外补习氛围;8、选址;二、内部系统设定

  1、确定营运规模

  2、确定营运模式,开设班型;3、确定师资成份;

  4、确定对外价格,以及前期的优惠政策;5、核算月成本与最低持平招生量;6、场地功能区划分;7、1:50平面装修图纸;8、整个校区的文化墙面系统9、统一的希格玛VI系统;三、人员招聘培训

  1、学校核心工作人员的招聘2、核心工作人员的面试;

  3、核心工作人员的培训与考核(12~15天)4、前期市场预热方案;5、开业前市场招生策划;

  6、开业金牌校长咨询师代校经营15天;7、当地市场方案微调;

  8、学校所有员工的希格玛KBI绩效考核系统9、内部所有岗位的协调与配合;10、内部财务与课时核对系统;四、中长期运营扶持

  1、人员招聘面试的持续;

  2、每年5次市场招生策划与免费设计3、一年两次应急预案,校长到校扶持;4、核心人员的二次升级培训;

  5、内部核心员工的数据监督与考核;6、两周一次的远程工作会议;7、每年一次的加盟商大会;五、本地师资

  1、本地师资的协助招聘2、本地师资的成本定位;

  3、希格玛个性化教学FSLM法则的培训;六、运营体系

  1、市场招生运营体系2、师资管理运营体系;3、咨询岗位的运营体系;4、学官岗位的运营体系;5、财务系统体系;

  6、执行校长岗位职责体系

  7、加盟必要条件

  (一)不低于250平米固定教学区域

  不要求一线门头、闹市区、写字间;尽可能设立在学校集中的辅道上,中小城市约6—10万/年

  (二)开业前期投入资金(除教学楼外)

  统一希格玛VI设计装修,市场铺垫广告及地面推广,人员培训及开业1个月的工资等合计约6—8万。(三)加盟费

  品牌的共享,经验的复制,模式的设定,资质的授权等等一系列服务持续5年,一次性收取10万元。(四)鼓励发动当地人脉,便于招生。

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