加盟计划书范本范文3篇

时间：2016-05-06 11:00:05 弘达781由分享

加盟计划书范本范文3篇

　　加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。下面是学习啦小编整理的加盟计划书范本范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　加盟计划书范本范文一：

　　随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足!

　　家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。

　　我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

　　首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

　　还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

　　1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

　　2. 根据地图，标出你看好的地点。

　　3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

　　4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

　　5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

　　6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

　　看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

　　其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式”打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

　　最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。

　　宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。

　　这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

　　针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

　　(一) 每月费用支出表

　　支出项目支出金额备注

　　网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

　　店面租金￥1500.00 店面为30平方米左右

　　员工工资￥500.00 店员1名(家里亲戚)

　　税收及水电费￥1000.00 税收采用定额税

　　装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

　　合计总支出为￥4750.00元

　　1、销售利润

　　以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

　　2、店铺每月盈亏平衡点：

　　每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)

　　每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

　　(二) 投资风险分析

　　1、首期投入4.5万元(包括以下)：

　　装修费用1.5万元

　　首期进货费用2万元

　　房租水电费用6000元

　　宣传费用为4000元

　　3、投资回收

　　每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。

　　计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)] ÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

　　加盟计划书范本范文二：

　　大连xxx生物技术有限公司

　　商业计划书

　　二零零一年七月

　　[指定联系人]：xx

　　[职务]：

　　[电话号码]：0411-******* 0411-191-648****

　　[电子邮件]：

　　[地址]：大连市中山区独立街**号**大厦*座****室

　　[国家、城市]：中国大连

　　[邮政编码]：116001

　　[网址]：

　　保密须知

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于大连xxx生物技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得大连xxx生物技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　商业计划编号：授方：

　　签字：

　　公司：

　　日期：

　　摘要

　　第一章：公司介绍

　　一、公司概述

　　二、公司经营方针和发展战略

　　三、企业人员及开发能力

　　第二章：产品介绍

　　一、微生物净水剂

　　二、微生物肥料

　　第三章：市场分析

　　一、市场容量分析

　　二、市场竞争地位分析

　　第四章：公司融资计划

　　一、融资方案

　　二、公司融资需求与投向

　　三、风险分析

　　四、退出机制

　　第五章：财务预测

　　第六章：结论

　　摘要

　　大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

　　公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

　　xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产xxx生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家xxx生物肥厂生产专利产品“xxx牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。

　　该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。

　　第一章公司介绍

　　一、公司概述

　　大连xxx生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

　　高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于2000年2月成立了。

　　三、公司的经营方针和发展战略

　　公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会;内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：

　　1、在已有的成果基础上构建工程菌;

　　2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能;

　　3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。

　　四、企业人员及开发能力

　　1、xxx，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。1995年辞职到基层创办企业，从事生物领域的项目产品的研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”计划。

　　2、公司管理层：大连xxx生物技术有限公司现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。总经理于学忠现年45岁，主要经历有：服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。

　　3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。

　　4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。

　　5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

　　第二章项目介绍

　　一、生物水质净化剂

　　生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”计划项目

　　(一)产品研发背景

　　水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连xxx生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂(微生物净水剂)这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时xxx生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。

　　(二)生物水质净化剂的特点

　　1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率;

　　2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物;

　　3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长;

　　4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。

　　(三)产品性能

　　生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。

　　(四)技术方面

　　1、技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用jy10节杆菌、jy31酪乳杆菌和jg光合菌，虾贝类生态制剂采用jx5干酪乳菌合jh光合菌，生物水质净化剂采用js7光合菌，js8、js9芽孢杆菌合js11硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的：先将种子液按0.5%——1%量接种入培养基，然后在37℃下培养18——36小时以上后离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻干燥，使水分低于8%，确保菌群的活菌数≥100亿/克以上，最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素，混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6个月，2个活菌系数不低于90%，其效力指标为10亿/g，同时，革兰氏阴性菌≤1000个/ g，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准(生物水质净化剂的卫生指标为杂菌≤10000个/ g)。1998年，在农业部组织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白”，并正式被列入农业部“948”计划。

　　2、技术独占性

　　生物水质净化剂及其制备方法已经于2001年4月20日获得国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，大连xxx生物技术有限公司将在至少20年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利;同时，xxx生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的高技术企业，公司除自身的技术力量外，还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系、中国农科院、大连轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟的。[page]

　　3、技术可行性

　　本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定;

　　另外，本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状，具有成本低、效果好等优点，可以提高水产养殖产量10%以上，降低发病率20%以上，提高虾苗的成活率20%以上，能够有效治理水体有机质污染，使水体生态向着良性循环的方向发展，对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产品是一种质量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且成本低廉的生态制剂，属于生物高科技项目，如投入产业化生产，成本低产出高，原料来源充足，生产工艺不受气候条件和自然环境的限制，其市场范围广阔，养殖业的投入产出比均在1：4以上，经济效益为投入的5倍以上，因此，该项目具有相当广阔的市场开发前景。通过内部财务收益计算，按照设计能力，按第一年达产10%计算，即年产3000吨，即可获利税900万元，当年就可以收回全部投资。

　　(五)资金筹措

　　本项目初试、中试期间，计划需要新增投资300万元，其资金来源为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余部分由企业自筹。

　　二、xxx系列生物肥

　　本项目是与北京大学合作开发的农业项目，并正式在农业部登记。xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，年可实现产值500万元，利润250万元的生产规模，可满足10家以上大型肥料生产厂家的生产需要，生产xxx生物肥100万吨以上，本项目配套产品高效生物复合肥已经获得国家专利认证。

　　(一)产品研发背景

　　长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。在此方面，大连xxx生物技术有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的xxx系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套产品独占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。

　　(二)xxx生物肥的主要特点

　　(1)有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果;

　　(2)可促进农作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力;

　　(3)提高作物品质(增加蛋白质、氨基酸含量)，减轻作物中亚硝酸盐的含量;

　　(4)活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。

　　(三)xxx系列生物肥技术方面的特点

　　1、技术先进性

　　就目前来说，大连xxx生物技术有限公司产品的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位，而一些关键技术已达到世界先进水平，就xxx系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要体现在如下几个方面：

　　(1)菌种、菌群得抗逆性强。在通常情况下，一般的菌群只能在常温-15℃——-40℃之间存活6——8个月就会自然死亡。因此，环境适应性较差，而公司用特殊手段所培育的菌种和多种生物菌而组成的菌群可以在-40℃——-60℃的恶劣环境下存活20个月以上，具有较强的土壤适应能力。

　　(2)组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后，具有较强的组合能力，在载体中不互相排斥，特别是应用于生物肥料中的三大菌群(固氮菌、解磷菌、解钾菌)，在土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。

　　(3)单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出一倍至几倍，而且繁殖速度要提高两倍以上。

　　2、技术独占性

　　到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用，而“xxx”牌水稻专用生物肥在水田中则有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果表明，xxx系列生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，大连xxx生物技术有限公司处于领先地位，其中的一些关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。

　　3、技术可行性

　　xxx系列生物肥是采用目前国内独一无二的高科技手段生产研制出来的，已经经过有关专家和技术人员的可行性论证，并在实际中广泛进行了试验，包括在大豆上，在小麦上，在水稻育苗上，在水稻栽培过程中及秋白菜、马铃薯等的试验中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟5——7天，增产12.5%——14.3%;可以使小麦增产5.3%——13%;玉米每亩净增产94公斤，增产率达16%;可使大豆增产8.2%;马铃薯每亩增产336.5公斤，而且整薯率高;秋白菜每亩增产1515公斤，增产率达27.6%。因此，xxx系列生物肥已在实际试验中证明，具有明显的促早熟作用和显著的增产效果，还可以改善作物品质，是发展绿色食品的理想肥料，省工省时，可以大面积推广使用。本产品的研制生产迎合了人们追求绿色食品的要求，是取代化学肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生产经营并得到推广使用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此具有广阔的市场开发前景。

　　第三章市场分析

　　一、生物水质净化剂市场分析

　　(一)市场容量分析

　　生物水质净化剂主要用于淡水、海水的水产养殖业和生活污水净化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部1998年的统计数字，我国的水产养殖面积已达608.5万公顷，每年用于净化水体、防治水产养殖动物病害的化学药剂、抗生素制剂大约在20亿元以上，不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害爆发性传染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态，如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量150公斤，成本为900元，全国年需求量为90万吨。按照生产设计方案，从生产工艺看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有生产抗生素及化学药品的企业来统一组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁省养虾面积50余万亩，淡水养殖20万亩。但养虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩不足10公斤。不彻底改善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利可图。xxx微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生，使发病率降低20%以上，使养殖鱼类增产10%以上，使对虾的成活率提高10%以上，延长养殖虾生长周期1个月以上，使养殖鱼虾贝类的质量达到野生质量水平。因此xxx生物水质净化剂的推出一定会受到养殖业户的欢迎。

　　若xxx微生物净水剂能占有辽宁市场的20%(10万亩)，每亩使用10公斤，则年需求量即为1000吨。加之淡水养殖市场占有率为10%，每亩使用10公斤，年需求量200吨。另外，吉林黑龙江、北京、天津、河北等地区每年对公司产品的需求量在300吨以上。因此公司产品的年需求量在1500吨以上，每年销售1000吨是有把握的。

　　(二)市场竞争地位分析

　　随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进一步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。

　　目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术有限公司”，该公司主要生产“菌王”，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。

　　我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：

　　1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促进生长。

　　2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。

　　3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。

　　4、生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过程中原材料的及时、足额供应，从而使得生产流程可以快速、高效运行。

　　本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连水产学院负责，中试后将制定产品标准，并配备相应的检验检测设备。

　　二、xxx系列生物肥市场分析

　　(一)市场需求预测

　　我国是农业大国，目前粮食生产中主要依靠化肥，每年需要化肥1.6亿吨。由于国内化肥生产量不足，每年需花大量外汇进口3000万吨，以满足国内农业生产的需要。而新崛起的绿色肥料—生物肥，目前产量还不足20万吨。随着我国农业的发展，生态农业的推广，对生态肥的需求量越来越大。目前，我公司已在辽宁、吉林、黑龙江等四厂家联合生产xxx系列生物肥，年最大生产能力8万吨。东北三省需肥量占全国1/4，即每年4000万吨。若xxx生物肥占有率5%，则年需求量200万吨，市场潜力是巨大的。

　　(二)市场竞争地位分析

　　进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。

　　目前在国内注册的微生物肥料不足百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司，在华北具有一定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳(抗旱、耐寒能力差)。

　　我公司产品与竞争厂家相比主要优势为：

　　⒈xxx生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范中，普遍增产，增产机率99%。

　　⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。

　　⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。

　　⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。

　　第四章公司融资计划

　　一、融资方案

　　公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值300万元，是老股东的股东权益;本次融资100万元后，公司将把注册资本调整为400万元，新股东投资100万元占25%的股权。公司经本次增资后，新老股东共享公司的无形资产所带来的收益。在本次融资100万元到位后，一年内，形成年产生物水质净化剂1000吨的生产规模，推广面积达到10万亩，通过营销网络，实现销售收入600万元;通过与相关上、下游企业(如水产饲料厂)的合作，进一步扩大企业的生产、销售规模，向南方其他区域扩张。本项目进行产业化生产后，计划2003年12月扩大规模生产，2004年完成产值4800万元，年净利润为1500万元，上缴税金300万元，到2006年达到设计生产能力，可完成产值1.92亿元，年利润6000万元，上缴税金1200万元。

　　二、公司的融资需求与投向

　　目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：

　　(1)扩大生产能力的设备投入100万元。

　　(2)扩大营销队伍，增加业务员8-10名。

　　(3)建立xxx生物技术发展中心2-3处需投入资金20万元[page]

　　(4)扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。

　　(5)请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。

　　具体方案如下：

　　1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：

　　(1)在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。

　　(2)通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。

　　(3) 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。

　　2、市场推广促销方案

　　(1)通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。

　　(2)通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。

　　(3)通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。

　　(4)通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。

　　三、风险分析

　　(一)技术风险

　　公司是依托大连水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。

　　(二)项目实施的风险

　　从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量(中试结束后)为3万吨/年，总投资(包括流动资金)为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。

　　四、风险投资退出机制

　　公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。

　　第五章财务预测

　　盈利预测表

　　项目筹到位第一年(按市场容量及可能的市场份额预测、2001年) 筹资到位第二年(按市场容量及可能的市场份额预测、2002年) 筹资到位第三年(按设计生产能力预测数、2003年)

　　一、主营业务收入 30万 160万 600万

　　减：主营业务成本 15万 80万 300万

　　主营业务税金及附加 3.3万 17.6万 66万

　　二、主营业务利润 6.7万 44.8万 182万

　　加：其他业务利润

　　减：营业费用 2万 5万 10万

　　管理费用 1万 3万 6万

　　财务费用

　　三、营业利润

　　加：投资收益

　　补贴收入

　　营业外收入

　　减：营业外支出

　　四、利润总额 6.7万 44.8万 182万

　　减：所得税

　　五、净利润 6.7万 44.8万 182万

　　盈利预测编制基础

　　本盈利预测系根据大连xxx生物生物技术有限公司2000年度及2001年度上半年会计期间的实际经营业绩为基础，在充分考虑2001年下半年、2002年及2003年国内外同类行业的发展目标及市场的发展趋势、预期市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的。

　　盈利预测基本假设：在盈利预测期内

　　1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变;

　　2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变;

　　3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变;

　　4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行;

　　5、各项经营费用及生产成本的增长比率为年10%以内，所筹资金在2001年全部到位，最晚不晚于2002年3月底;

　　6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。

　　主要预测编制说明

　　根据公司去年及今年前六个月的经营状况，结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着谨慎的原则、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及2002年、2003年做出盈利预测。对2002年及2003年的盈利预测中，我们假设单位售价下降3%，单位成本上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少两个百分比。

　　具体预测依据分解如下：

　　(1) 主营业务收入

　　目前生物水质净化剂的出厂价格定为8000元/吨(不含增值税，以后所列金额皆为不含增值税)，预计2001年以后降为6000元/吨，2001年销售量为50吨，销售收入为30万元。

　　(2)主营业务成本

　　目前的生产成本为3000元/吨左右，当产量提升到400吨时，只固定资产折旧一项就可以降低 50元/吨，但我们假设原材料价格上涨的幅度冲消了这个优势，仍按 3000元/吨计算，并由于以销定产的生产方针，将销量定为等同产量。2001年为30万元，2002年为160 万元，2003年为600万元。

　　(3)主营业务税金及附加

　　由于销售收入按不含增值税计算，所以按增值税的11%计算(其中城市维护建设税为7%，教育费附加为3%，地方教育费为1%)。2001年应交3.3万元，2002年应交17.6万元，2003年应交66 万元。

　　(4)营业费用及管理费用

　　公司的营销计划是这样的：供销部承包所有因销售所产生的费用，2001年因产量小而定为2万元，2002年因产量大幅度上升，所以定为5万元。

　　(5)所得税

　　企业的所得税税率为33%。

　　第六章结论

　　总之，大连xxx生物技术有限公司开发的生物水质净化剂和xxx系列生物肥等产品，都是以高科技为基础的具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手段发展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业”“开辟绿色工程、造福人类社会”等经营理念的集中体现。同时，由于这些产品项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，因此，将具有极其广阔的发展前景。

　　附录(以下附录文件原件备置于公司)

　　附录1、“发明专利申请公布及进入实质审查程序通知书”

　　附录2、中华人民共和国肥料临时登记证

　　附录3、农业部2000年“948” 计划项目批复文件复印件

　　附录4、“科技型中小企业技术创新基金”无偿资助项目合同

　　附录5、科研项目查新报告

　　附录6、科学技术成果鉴定证书

　　加盟计划书范本范文三：

　　项目名称

　　项目单位 (盖章)

　　地址

　　电话

　　传真

　　电子邮件

　　联系人

　　xx有限公司

　　二000年六月制

　　保密承诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　投资经理签字：

　　接收日期： _______年____月____日

　　商业计划书摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要。

　　【摘要内容参考】

　　1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

　　2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

　　3. 产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　　4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

　　5. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　　6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　　7. 产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

　　8. 管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

　　9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　10. 财务预测(前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　　11. 风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

　　·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书

　　·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

　　第一部分公司基本情况……………………………………………5

　　第二部分公司管理层………………………………………………9

　　第三部分产品/服务………………………………………………12

　　第四部分研究与开发………………………………………………15

　　第五部分行业及市场情况…………………………………………17

　　第六部分营销策略…………………………………………………19

　　第七部分产品制造…………………………………………………21

　　第八部分管理………………………………………………………23

　　第九部分融资说明…………………………………………………25

　　第十部分财务计划…………………………………………………28

　　第十一部分风险控制………………………………………………29

　　第十二部分项目实施进度…………………………………………30

　　第十三部分其它……………………………………………………31

　　第一部分公司基本情况

　　公司名称________________________________________ 成立时间____________

　　注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

　　其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

　　注册地点_____________________________________________________________

　　公司性质为(请划)国有___________民营_________国有民营联营_________

　　中外合资________股份公司___________其它_________

　　公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________

　　_____________________________________________________________________

　　目前公司主要股东情况

　　股东股东名称投资额

　　(万元) 本公司

　　股份比例联系人联系电话

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　戊方

　　目前公司内部部门设置情况

　　序号部门名称负责人联系电话

　　隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：

　　序号企业名称隶属关系企业性质本公司持

　　股比例联系人联系电话

　　公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、

　　____________________、______________________、______________________。

　　公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、

　　____________________、______________________、______________________。

　　主营业务为_________________________________________________________。

　　公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位(含中级职称)以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位(含高级职称)以上的有_________人，占员工总数_________%

　　公司经营财务历史(单位：万元)

　　项目本年度前1年前2年前3年

　　销售收入

　　毛利润

　　纯利润

　　总资产

　　总负债

　　净资产

　　公司经营负债情况说明：(来源、金额、期限)

　　----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________

　　_____________________________________________________________________

　　公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________

　　_____________________________________________________________________

　　公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略____________________________________

　　_____________________________________________________________________

　　第二部分公司管理层

　　董事会成员名单

　　序号职务姓名工作单位联系电话

　　1 董事长

　　2 副董事长

　　3 董事

　　4 董事

　　5 董事

　　6 董事

　　7 董事

　　8 董事

　　9 董事

　　董事长