中小企业如何降低销售成本
销售成本包括主营业务成本和其他业务支出两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本;其他业务支出是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。那么中小企业如何降低销售成本？
中小企业降低销售成本的方法
降低销售成本的方法：运用网络销售手段，降低销售成本：
小企业具有人力资源匮乏、资金实力不够、产品单一等缺陷,但其运用网络销售的空间、时间和资源等优势，可以降低企业的采购成本，同时降低促销成本，提高企业利润。
一方面，企业通过网络上的及时商务活动以及资源共享，能够不受区域和时间的限制进行广泛的市场调查，降低了调研的平均费用;同时能够充分地了解供应商各方面的情况，有利于选择原材料的主要供应商，通过网络平台的交流，强化了两者的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程在时间上有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。
另一方面，使用网络促销的成本远低于其他形式的销售渠道。首先是降低了工作材料费用。公司状况、产品供求信息等所有的销售材料都存储在网络里并可及时更新，大大减少印刷、存储、邮寄等费用。
其次，降低了广告宣传费用。随着网络的普及，网络广告的覆盖面越来越广。再次，降低流通费用。网络销售可以优化企业供应链，实现网上直销，减少库存和营业面积，降低周转与管理成本，节省巨额的流通费用，从而降低了产品成本和价格。而且，由于网络销售不受时间的限制，使得企业产品的售后服务效率得以大大提高，消费者的忠诚度进一步提升，市场占有率增加，从而有效地降低了企业销售的运作成本。此外，企业通过电子邮件、网上电话、网上会议等方式，可以降低交通和通讯费用。
降低销售成本的方法：利用口碑销售策略，降低销售成本：
小企业由于受资金、人力的限制，新产品的导入期，不能像大企业那样做大量的广告宣传和市场推广。小企业应更多地考虑利用口碑销售策略。口碑销售借助口传，使知晓成本几乎为零;通过用户自我教育跨越理解鸿沟;借助个人价值认可、群体认可及其背后的个人信誉有效地形成公信力，促成用户信服;并可提升用户采用的欲望或需求层次，附额外价值动力;通过用户邀请制、嵌入服务，用户成为零成本销售渠道。而产品/服务成为用户的包装，口碑销售为用户带来个人价值.新用户将加入口碑销售循环。由于高效，口碑销售快速迅捷。
最终口碑销售的循环将形成雪球效应，制造出用户群体中的热点，构成环境威力，引爆时尚流行。
口碑销售是一种不容忽视的市场销售策略，它不仅仅是企业的一种荣誉，也是一种高效、低成本的销售手段。同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的品牌，消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度，会主动选择和接受它。如果小企业在销售产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告宣传所不能达到的效果，降低市场运营费用，达到降低销售成本的初衷。
在产品上市的最初阶段，应以大众推荐为主，说服意见领袖购买产品，同时，尽量让更多人了解产品，不失时机地运用口碑销售策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多，会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，这比广告宣传效果更好，而且宣传费用和推广费用也大大减少，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。
降低销售成本的方法：利用联合销售策略，降低销售成本：
采用联合销售策略使小企业的资源得到合理配置，有利于小企业突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率，从而降低销售成本。小企业的联合主要是某种松散型的组织体，组织体内的小企业以合同为纽带，在市场销售中的各个方面展开合作。其联合的方式有两种：第一种方式是竞争企业的联合。第二种方式是互补企业之间的联合。由于联合销售具有松散型的特点，这就要求联合体中的各企业间要以合同为依据，在自律及相关的法律、法规的约束下，使其中出现的纠纷或问题减少，以保证联合销售走上正常、健康、联合体内的各成员互利互惠的道路。
总之，小企业应根据自身的特点，综合运用各种方式，从各个环节，多层次地对企业销售的全过程施加有效的成本预控，力争尽可能较少的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资本通过销售手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应，减少销售成本支出。从而使小企业在当今激烈的市场竞争中获得生存和发展。
商品销售成本的结转
商品销售成本的结转，有随销售随结转和定期结转两种做法。随销售随结转即在商品销售的同时结转成本，定期结转一般在月终一次结转成本。
商品销售成本结转的方式有分散结转和集中结转两种。
分散结转方式是按照库存商品明细账户逐一计算商品销售成本，逐笔登记结转的方式。这种方式计算工作量较大，但能提供每个品种的商品销售成本详细资料。
集中结转方式是按照库存商品明细账户的期末结存数量乘以进货单价，计算出期末结存金额，然后按大类汇总，在商品类目账上倒算出商品销售成本，并进行集中结转，不再逐笔计算和结转每个品种的商品销售成本的方式。这种方式工作简化，但不能提供每一种商品的销售成本。
此外，对非商品销售的发出商品的计算和结转，包括加工商品发出、商品短缺等，采用随发生随结转的方式。对其计算的单价确定有两种方法：一是采用逐日结转商品销售成本的，按商品明细账的当日结存商品的单价计算;二是采用定期结转商品销售成本的，按期初结存商品的单价计算。
销售成本的成功稽查
综述
企业销售收入实现后，要按月计算销售成本，企业的销售收入减销售成本和销售税金，即为销售利润。销售成本与企业利润计算有着直接关系，是企业所得税稽查的一项重要内容。销售成本经常出现的错弊就是少记或多记销售成本，使销售成本失真，造成利润不实。产品生产成本是否真实，直接关系到销售成本的真实性，在稽查产品生产成本正确的基础上再对销售成本进行稽查：
主营业务成本
一是稽查产成品结转销售成本的单价，有些企业为了减少产品的销售利润，故意提高产品单价结转销售成本，降低库存产品的成本;稽查时根据“产成品”明细账把结存产品单价与贷方结转销售成本的产品单价进行比较，如果两者有较大出入，说明结转销售成本的单价有问题，需按结转销售成本的计价方法进行复核调整。二是审查结转销售数量是否正确。稽查结转销售成本计价方法，是在肯定销售数量正确的情况下计算的，如果结转的销售数量不实，企业多转产品销售数量，则销售成本总额亦随之扩大;稽查时要以“销售汇总表”中的销售数量与“产成品”明细账贷方结转销售成本的数量进行对照核查。三是查看产品差异(采取计划成本核算的企业)是否在已售产品与结存产品之间合理分摊，转入销售成本的差异额是否正确。要验算结存产成品所负担的差异率与转入销售成本的差异率是否一致，即差异额除以产品结存数量。
主营业务税金
稽查时，首先确定主营业务税金及附加的记录是否完整，其次测试计算是否正确。要以“主营业务税金及附加”和“主营业务收入”账户为主，结合“税收缴款书”和“税金计算表”进行稽查;凡属于预提数大于应缴数的应查明原因，复核各项税费与应交税、其他应交款等项目的勾稽关系。
营业费用
一是根据“营业费用”的借方发生额，对照有关凭证，稽查开支是否真实合理，有无超过标准列支的广告费和业务宣传费。二是将本期营业费用与上期营业费用进行比较，并将本期各月的营业费用比较，如有重大波动和异常情况应查明原因作出处理。三是选出重要或异常的营业费用检查其原始凭证是否合法，会计处理是否正确，检查有无跨期入账的现象。四是核对营业费用有关项目金额与累计折旧、应付工资、预提费用等项目相关金额的勾稽关系，如有不符，要查明原因。五是检查营业费用的结转是否正确、合规，有无多转、少转或不转营业费用，人为调节利润情况。
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