电话销售如何探寻客户需求

电话销售如何探寻客户需求

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么电话销售员如何探寻客户的需求?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　探寻客户需求的话术一：了解、分析客户的疑虑

　　电话销售员：“您好，王先生。我是刚才和您聊过的销售人员。”

　　客户：“你好，还有什么问题吗?”

　　电话销售员：“是这样的，王先生。您刚才拒绝了我的方案，可能是我刚才没有表达清楚，让您没能了解清楚。我打这个电话，是想了解一下还有什么地方是您不太满意的?”

　　客户：“你的方案比较笼统，细节方面都完全没进清楚，我提的一些问题你也说不清，我自己也就不太明白你这个方案是怎么样的。”

　　电话销售员：“那您对产品的颜色有是不是还有自己的意见呢?”

　　客户：“是的。颜色看上去与我们这个产品的需求年龄层不相配。”

　　电话销售员：“您觉得是淡一点好还是稍微深一点好?”

　　客户：“当然是淡一点，你们的那些颜色都太深了，给人的感觉比较压抑。我们这个产品主要是面向年轻人的市场，据我们这边的市场反映，他们比较喜欢浅颜色的，而且，太深的颜色看起来真的比较压抑。

　　电话销售员：“这样啊。那对于包装的形式呢，要改变一下吗?”

　　探寻客户需求的话术话术二：有效提问

　　“您是想要节能省电的还是性能比较好的?”

　　“如果是省电的产品，那么尺寸大小方面有什么要求?”

　　“要是您觉得这些都没问题，我给您推荐一台尺寸稍大、但是使用起来还是很方便的，而且节能省电的产品，怎么样?”

　　探寻客户需求的话术话术三：引导客户说出其真实想法

　　“您可以再说一遍吗?”

　　“我对您的要求还有一点没弄清楚，如您说要深色的外观。我们这里的产品很多都是深色为主的，可是不知道您是要单一颜色的，还是杂色，又或者是带花纹的?”

　　“您的想法我理解了。我重复一遍，您再听听有没有问题。”