如何向创业公司销售产品

如何向创业公司销售产品

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么如何向创业公司销售产品呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　向创业公司销售产品的技巧1、了解当前动态

　　当你向创业公司销售产品时，你面对着持续变化的客户。与他们保持沟通，了解他们自己这个月、这个星期、这一天在做什么。预测他们变化的需求和发展方向，在满足他们的需求时保持灵活性。

　　在创业公司市场，对销售人员的要求包括密度、速度和灵活性，但这些要求往往被低估。对大多数成长型公司而言，向创业公司销售产品只是开始，但这也是从小处做起打开市场的好办法。如果你的做法合适，那么将会很快获得成功。

　　向创业公司销售产品的技巧2、不要吹嘘

　　在向创业公司销售产品时，你不能像是一名华而不实的商人。创业公司喜欢了解他们需求和挑战的人。当你接触创业公司创始人时，你需要假定你正在和一些最聪明的人交谈，因此需要尊重他们的智慧，并对产品及其性能尽可能地坦诚。大部分创始人都能很快发现你是否在吹嘘，因此请不要无谓地浪费时间。

　　向创业公司销售产品的技巧3、把握要点

　　创业公司和创始人的变化很快，他们的购买决策也是一样。当接触创业公司时，确保节约所有人的时间，突出要点。无需复杂的对话，你只要突出要点和目标，确保这是创业公司的需求所在，然后尽可能实现销售。

　　向创业公司销售产品的技巧4、简洁性

　　拿出你在商学院学到的一切知识吧!在真正的创业环境下，达成交易的最好方式是使事情变得简单。不要列出冗长的合同，避免形式主义。一封带有简单条款和签名栏的电子邮件就很好。以简洁性为中心优化你的销售程序。

　　向创业公司销售产品的技巧5、持续跟踪

　　无论在什么情况下，这都是销售人员应该去做的。不过在面对创业公司时，向创业公司创始人发送跟踪邮件总是没错。一些标题为“友情提醒”、“让我们同步”、“情况了解”的简短邮件能带来帮助。创始人很忙，要关注很多方面的事情。

　　确保让他们持续关注你，并积极参与他们的决策过程。

　　向创业公司销售产品的技巧6、立刻带来价值

　　创业公司并不关心你的产品在未来几个月、几个季度和几年将会带来什么样的好处。在产品实现其价值之前，他们没有耐心等很长时间。在兜售产品时，确保向创业公司展示其价值，以及目前能带来什么好处。如果你能帮他们节约时间，向他们提供相关数据，推动他们的增长，或帮助他们招聘及管理人才，那么你需要展示出来。