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销售员如何勾引客户下单

时间: 弘达781 分享

销售员如何勾引客户下单

  得不到的永远是最好的,相信这句话大家都听说过吧。在销售中也同样适用,客户越是买不到的东西越是想得到它。那么销售员如何勾引客户下单呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  销售员勾引客户下单的三个方法:

  销售员勾引客户下单的方法1、限量购买

  特别是在大型卖场看到这样的促销活动,每个人限购多少多少,售完为止。表面上看这是限制了销量,其实恰恰相反。这种限量购买的方式吊起了很多客户的胃口,他们害怕自己买不到而吃亏,反而争先恐后的抢着要买,这是人类心理上共同的特点。

  销售员勾引客户下单的方法2、最后一批

  常言说得好,物以稀为贵,当客户看到了一件产品,本身也非常的喜欢,可是再三犹豫而不肯下单。这时销售人员可以利用客户怕买不到的心理告诉他:这种商品销售得非常好,但由于某种原因暂时不会生产了,这是最后一批了,特别抢手。你这样说后往往能激起客户的购买欲。

  销售员勾引客户下单的方法3、很多客户抢购

  众从心理相信大家都知道,越是卖得好的东西买的人就越多,看到很多客户抢着购买,如果自己不买的话那真是吃大亏了。比如你看上了一款包包,可是因为价格太贵很犹豫到底要不要买,这时销售人员告诉你这款包包销售得非常好,已经是最后一个了,同时又有另一位客户看上,相信你会立刻掏钱买下吧。

  销售员谈话中展现魅力的方法:

  一、微言大义展锋芒

  某县国税局,连年完不成税收任务,仅今年上半年全县就欠税350多万元。7月,张局长临危受命,上任后即展开了深入细致的调查摸底工作。在此前提下,召集17个纳税大户举行座谈会,张局长开宗明义说道:“我是个转业干部,天生的二杆子脾气,我到这儿任国税局长,一不图官,二不图钱,就图个痛痛快快干工作,我初来乍到,能不能踢好头三脚,还要看各位买不买账。一句话,政策以外的钱我一分不收,该纳的税一个子儿也不能少,而且一天也不能再拖,谁觉着为难,自己看着办,下周的这个时间我要结果。”会后,在17家纳税大户的带动下,上半年欠收的所有税款一周内全部完成。在谈话当中,有时需要苦口婆心地讲道理,而有时则不需长篇大论,紧要处点到为止,正所谓言简意赅、微言大义。张局长简短的几句话,不仅展现了军人果断的性格和干练的作风,而且字里行间展露着锋芒。在这样的气势下,有谁愿与“初来乍到”的新局长过不去呢?所以,张局长上任伊始来个“开门红”也是顺理成章的事儿了。

  二、义正辞严展自尊

  一天,某车间主任将几位年龄稍大些的女工叫到办公室说:“根据厂长办公会议精神,咱车间要减几个人,我考虑你们几位年纪大些,打算让你们先退下来。”闻听此言,几位女工一时间愣了,这就意味着下岗嘛。李女士站出来说:“当初订的用工合同里不是这样的表述吧。我们年纪相对大些这是事实,但我们工作效率高、工艺好这也是事实,你凭什么叫我们退下来?”主任见说得在理,又扯出一条理由来:“你们几位身体不是有病吗?这也是为你们着想啊。”李女士当仁不让:“有病也没有要求领导照顾,也没有耽误正常工作,更没有躺在车间白拿钱,我们哪点理亏啦?现在不都兴竞争吗?咱可以竞争上岗,这么退下来我不同意。”这时,其他几位女工也纷纷附和,车间主任只好收回成命。谈话中的人格魅力不仅展现在达观开朗或宽容忍让的一面,有时坚持原则、据理力争更能展现一个人的人格魅力。李女士的辩驳有理有据,义正辞严,既维护了自身的利益,同时也展示了自己的尊严。

  三、一言九鼎展品质

  某厂职工小方,经常向同事炫耀自己在市房管所有熟人,能办房产证,而且花钱少、办事快。开始人们还信以为真,有些急于办理房产证的同事便交钱相托,但时过多日,不见回音,问到小方,他才说:“近来人家事儿太多,再等等。”拖得时间长了,同事们对他的办事能力产生怀疑,便向他要钱,他找理由说:“谋事在人,成事在天。懂不懂?你的事儿虽然没办成,可我该跑的跑了,该请的请了,你不能让我为你掏腰包吧?”言下之意,钱没啦。从此以后,小方的话再也没人信了,以至于人们在闲暇聊天时,只要小方往人群里一站,大伙好像有一种默契似的,始终缄默不语,继而纷纷散去。在谈话中,我们一般崇尚“一言九鼎”“落地砸坑”“张嘴就能见到肠子”的直爽性格,而不喜欢转弯抹角的弯弯绕,更讨厌貌似有口无心、直言快语,实则机关算尽、言而无信的滑头。谈话中的每一个观点都是对一个人品质的检阅,每一项承诺都是对其人格的担保,言而有信才能取悦于人。可见,说话算数,也是谈话中展现人格魅力不可或缺的要素之一。

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