销售活动促销技巧有哪些
销售活动促销技巧有哪些
话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么销售活动促销技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售活动促销两大技巧：
销售活动促销技巧1 “形象影响力沙龙”
活动起因是因为一个男装门店是底上两层楼，整体客流量比较低，二楼基本是闲置的，只挂了少部分衣服和休息区，整个店铺虽然有足够的形象和空间，但销售一直不好，于是我们把二楼在每周一三五设置增加了免费喝咖啡的空间，通过一些宣传方式邀请目标客户来二楼免费喝咖啡，为顾客提供另外一种格调的商务洽谈空间。由于设定前三个月是免费的咖啡提供，很快客户之间互相信息传递，很快就有一些客人喜欢上了安静优雅的环境，不但可以帮助顾客结交人脉，还定期搞了一些男士形象讲座，并且为喝咖啡的顾客安排一些接受过培训的优秀着装顾问型导购以专业者的身份与顾客交流，提供服装咨询服务。
很快，在不到两个月的运作中，此家门店由于免费咖啡的吸引力，客户入店量提升了一倍多，成交量翻了两倍多，而且销售大多都是全价销售。这次的营销活动不但带来了源源不断的客流和成交量，更塑造了当地有特色的门店形象。
当然活动组织细则是需要一番周密的布置的，在此不多谈!这样的活动还非常适合一个城市拥有几家门店的老板，客户利用率会大大提高!也可以针对一些门店较大的品牌长期举办!此活动的重点在于是着装专业性的人性化营销，切莫在没有专业知识的基础上举办此类活动，否则咖啡真的会成了免费送的不说，还会因为销售行为不当伤了顾客，时间长了也会像其他促销活动一样食之无味!
销售活动促销技巧2 “免费衣橱顾问服务”
活动背景是一个代理商老板希望通过培训增加客单价，在培训结束后我向老板推荐策划了“免费衣橱顾问”的促销活动。
简单说免费衣橱顾问就是专业着装顾问导购为顾客家里的衣服提供免费服装整理、搭配的服务，通过服务为顾客提供合理化衣橱建议和搭配建议，从而建立顾客的信任度，带动门店销售。此种活动优点是灵活，销售基本不会受天气竞争环境影响。缺点是要求导购的专业知识要很强，终端门店要引进知识管理体系，另外服装品牌的产品结构要够宽，否则推荐销售的款式有局限性!另外笔者对客户的所有导购进行了一系列的促销活动服务流程培训，并同时为客户培养了专业导购培训师，持续一年下来已经形成了当地有名的服装专业销售品牌的代表!因此促销活动异常的成功!
“免费衣橱顾问”活动的关键在于，每一个品牌着装顾问在为顾客推荐搭配时并没有一直强调要求顾客购买自己销售的品牌，而是在为顾客列举n多个服装搭配解决方案，并且为顾客长期的保持帮助寻找老顾客购买所需款式的免费服务。每一个经过专业培训过的品牌着装衣橱顾问都对自己的顾客的衣橱了解很透彻，这样在品牌品类、款式宽度、订货计划等货品支持各方面就会有了准确的顾客款式购买需求数据，提升了门店产品款式的消化率，也提升了顾客的满意度。因为对于顾客来讲，如果一个品牌肯为了她的个人需要做这么多工作，并且是适合的，当然是愿意接受的!
常用促销活动技巧：
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。