销售员想获得成功需要思考哪些问题

销售员想获得成功需要思考哪些问题

　　每一位销售专业人士都希望获得成功。然而，这对成为非常熟练，或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰，你的销售工作的各个方面都需要协调一致。那么销售员想获得成功需要思考哪些问题呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员想获得成功需要思考的八个问题：

　　销售员想获得成功需要思考的问题1：我了解我们公司的销售战略吗?作为一家公司，我们的销售战略是什么，尝试去实现它?在快速增长吗?在盈利吗?有市场份额吗?这些目标存在任何冲突吗?

　　销售员想获得成功需要思考的问题2：我有执行这一战略所需要的资源吗?例如，我们有适当的足够销售支持以应对不断增长的客户群吗?

　　销售员想获得成功需要思考的问题3：我有执行这一战略所需要的销售技巧吗?例如，如果我们的产品通常直接卖给CEO，我有以他们的水平讨论业务的商业头脑吗?

　　销售员想获得成功需要思考的问题4：我有执行这一战略所需要的客户知识吗?例如，如果我在销售供应链软件，我了解目标市场中的公司如何生产和销售吗?

　　销售员想获得成功需要思考的问题5：我知道我必须怎样与众不同，以更有效地执行这一战略吗?例如，如果在向已经遭受经济衰退沉重打击的市场推销，我有让我的产品获得优先购买的策略吗?

　　销售员想获得成功需要思考的问题6：我的活动得以衡量以实现这一战略?换句话说，如果我们的公司战略是有盈利能力的，是不是宁可提供迎合向上销售的薪酬，而不是收购客户?

　　销售员想获得成功需要思考的问题7：我确信，我没有任何可能阻碍我执行这一战略的重大隐忧?例如：如果你认为一项产品不道德或是次品，你不会实际去推销它。

　　销售员想获得成功需要思考的问题8：我的日常活动旨在为这一战略提供支持?例如，如果我们需要增加客户群，我将大量时间用来扩展我的渠道吗?

　　销售员想获得成功的方法：

　　一、坚持不懈

　　被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　二、做正确的事

　　推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　三、优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　五、良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。