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如何像追女孩一样追客户

时间: 弘达781 分享

如何像追女孩一样追客户

  销售就像你去追女孩,先要找机会相处,接着送些礼物,在求婚前要说美好的将来,向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。女孩子不好追,你主动与之接近,可她心眼奇小,如海底的针;她心思善变,如天上的云,欲迎还拒、难以捉摸。那么如何像追女孩一样追客户呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  像追女孩一样追客户的五个方法:

  像追女孩一样追客户的方法一、交朋友

  最浅显的道理是,与客户初次见面或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,而要先交朋友,这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,总不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么?因为大家还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!没准还会甩给你一句:“神经病!”然后拒你千里之外,以后再也没任何机会。

  像追女孩一样追客户的方法二、找机会相处

  要增进了解,首先要找机会相处。追女孩子,讲究脸皮厚、鞋底厚;要经常嘘寒问暖,在她受到欺负时敢于挺身而出,寂寞时要及时陪她聊天,哭鼻子时要想法把她逗笑,让她对你产生好感,最起码也要她不烦你,时常能想起你。营销人对目标客户也应如此,一旦通过各种方式“认识”后,要紧盯不放,时不时的发个短信问候问候,打个电话,聊聊近况,但不又能使其对你嫌憎,时间一长,也不怕“客户”不对你产生印象。

  像追女孩一样追客户的方法三、带礼物给客户

  发起“鲜花攻势”。“鲜花攻势”也很重要,浪漫是需要金钱来营造的,女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力,所以千万别吝啬你的小钱,多送礼物每准能拨动她的心弦;对于客户,如果开展“鲜花攻势”,同样是博取好感、增进友情的良策。如果每次拜访客户时都能给其带上不同的礼物,说明你心里始终装着他,他与你的感情能不与日俱深吗?

  像追女孩一样追客户的方法四、学会增加“存在价值”

  追女孩子,经过“鲜花攻势”之后,她生活中已经习惯了你的存在,对你也产生了一定的感情。但对于想把女孩子追到手的你来说,这还远远不够,这时就要寻找你更大的“存在价值”了,怎么办?人生不如意常八九,每人心中总有太多的烦恼和困惑,你所追的女孩也不例外,因此,你要有颗善解人意的心,打开她心灵的门锁,成为她倾诉的港湾,并且要产生情感的碰撞与升华。久而久之,等她到了高兴的时候想起你,痛苦的时候想起你的程度就基本成功一半了。对于追客户也是这样,如果到了客户有事就想和你商量的时候还有什么不能摆平的呢?

  像追女孩一样追客户的方法五、提出想法

  找机会提出你的想法,目的是什么,当然是长久厮守,但提出求婚之前还要多找机会和时间畅谈美好未来,构思将来的幸福生活。一定要她认识到全世界也只有你最适合她,最值得她托付一生给你,而且要她认识到找了你是她最聪明、睿智的选择。如果她另择他而嫁,虽然可能再找到一个或比你英俊的、或有钱的、或有势的、或有才的,但肯定不会找到比你更合适,更幸福的(而这些又是很难去证明的)。想一想,到了这种地步,她不跟你还能跟谁!

  赞美客户的方法:

  1、拿一些具体明确的事情来赞扬

  如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。

  2、找出客户异于他人的地方来赞扬

  钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。

  从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。

  3、要善于找到客户的亮点

  赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。

  4、赞美要说到客户心里

  如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。

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