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销售员树立信心的方法

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  销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么以下是学习啦小编整理的销售员树立信心的方法,就跟着学习啦小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。

  销售员树立信心的六个方法:

  销售员树立信心的方法一、、以自我为核心

  人比人死,货比货扔。没有任何东西是完美的,任何现实的东西都是有缺憾的;在特别是产品上不要去攀比别人的产品,更不要由于看到别人的比自己强就惭愧;因为别人也是表面光鲜,也有很多难言之隐。

  因此,电话销售人员把别人的跟自己比是销售中最大的忌讳。要充分意识到自身价值,所提供的机会与所携带的直接资源与衍生资源的价值。在销售中,敝帚自珍是很值得提倡的心态。

  销售员树立信心的方法二、、准备充分

  所谓准备充分不是要抓细节,而是要抓大概的轮廓,要遵循30秒电梯销售的原则,甚干什么至用10秒钟让对方不想贸然挂断你的电话;即使他挂断你的电话,很多时候也不是你做的不好,而是人家确实很忙,或者有更重要的事情需要立刻处理。

  销售员树立信心的方法三、不要强迫自己

  不要强迫人家接受你的垃圾信息,如果真的是垃圾信息,就要尽量避免占用人家更多的时间;如果是不容错过的黄金信息,那么就用最精当的语言和方式告诉他。

  销售员树立信心的方法四、、选择性记忆

  人都是有选择记忆的功能的。

  当电话销售人员惯于记得负面消息的时候,信心就会受到打击;所以你需要忘记挫败感,只记得积极信息。即使那真的是貌似负面消息,是否可以从另一个比较积极的角度去解释呢?比如他告诉你“他不感兴趣”,只是对你说的内容、对你说话的方式或者他所感觉到的东西不感兴趣,而不是对你这个人不感兴趣。至少他告诉你他拒绝了什么,而你的执着会让他真正对你有印象,会让他从一个最刁难的客户变成一个优质客户,甚至为你开启一个新机会。

  销售员树立信心的方法五、后发制人

  当你着急要把自己的更多信息告诉对方的时候,是否能够把发言权给对方。销售者,请先不要滔滔不绝地介绍自己,而是遵循先听对方说,然后插嘴的顺序。

  电话销售人员给客户提供的信息是有限的,是资源,不要把它当包袱与垃圾扔出去,当你不考虑对方的切身感受,滔滔不绝地把信息像垃圾一样倾倒给对方的时候,即使你是以善意地帮助对方为出发点,在不了解对方的需求与心理状态的时候,如何能够让对方对你感恩戴德呢?

  只有后发制人才能够立于有利地位,才能够发现对方的破绽而拿下对方。而你的信息是去了解别人的工具与武器,不是的由于要让它们发挥最大的价值,需要对方用自己的来交换甚至是投资才给的。

  销售员树立信心的方法六、创造氛围

  电话销售人员身边的同事会影响到你,也受你的影响;所以在办公室你要遵循从我做起,营造积极的工作氛围的原则;你的客户的态度影响到你的心情,同时你可以影响到你的客户的决策;所以,面对客户,你也要遵循从我做起,把电话沟通引向积极方向的原则。

销售员树立信心的方法

销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人
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