导购员成功推销的技巧

导购员成功推销的技巧

　　导购的素质好坏直接关系到销售量，而销售技巧又是导购在销售场上进行厮杀的武器，因此，掌握技巧，是导购的职业素质的前提。 那么下面就让学习啦小编为你介绍导购员成功推销的技巧，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　导购员成功推销的六个技巧：

　　一、不可用强迫推销的方法

　　如果顾客对某件商品不感兴趣，导购硬要推，就会引起对方的反感，这样的方式，会适得其反。所以，学会察言观色，把握住顾客的心理需求是最主要的。

　　二、利用最初形象

　　最初看到的商品通常会在顾客的心理留下强烈的印象，导购员可以利用这种方式来推销想要销售的商品。注意，利用此方法，是要引导顾客去该商品所在区，当顾客在选择时，可从商品的各种性能进行介绍，以加深顾客对商品的印象。

　　三、放在比较醒目的位置

　　如果商品摆在显眼的位置，自然会引起顾客的关注，如导购员可把商品放在柜台上面，等顾客询问时才做说明.这是比较消极的一种方式，还有一种就是积极地展示商品的方式，当顾客在看某件商品时，先不予理会，等顾客思考或踌躇时才从柜子里拿出来，并积极推荐：“要不要参考或这种商品?它的价格虽贵了些已是品质相当不错!”

　　四、推荐商品

　　利用顾客不太满意机会顾客难以抉择或陷入思考时，可以把符合顾客要求的商品推荐给他：“既然难以决定，何不参考这种商品?”或者在顾客快下决定之前拿出来，以突然想起的表情将想要销售的商品拿出来说：“我觉得这种商品应该比较适合你”

　　五、夸赞与诱导双管齐下

　　这是一种潜在的方式，以语言的技巧，来强化商品的特点，注意，过度的夸赞必定露出不虚伪或强迫推销的味道，所以，掌握分寸，恰到好处，才是最佳的。

　　六、与特价品比邻陈列

　　特价商品以最低廉的价格摆放在花车或门口，因为人都有一种得便谊的心态，所以，特价商品往往是第一眼就吸引人的，把想要销售的商品放在特价商品区类，自然会得到人的关注。但是，以这种方式隐列的一定要注意，想要销售的商品价格不要太高，不能与特价商品形成强烈的反差。