创业者如何把握创业融资节奏

　　当前,在所有制约大学生自主创业的因素中,创业融资是主要因素,提高创业融资效率是大学生创业成功的重要途径。那么创业者如何把握创业融资节奏?下面小编收集了一些资料，希望能帮助到大家。

　　一位在北京创业者问：

　　我创业已经三年了，主要是在新兴的服务整合领域。目前为止，我的经营模式基本上没有有力的竞争对手。前两年一度有投资人想用二十倍的PE投资我，因为在创办这家公司之前我已有比较丰厚的资本积累，当时并不缺钱，所以考虑没有必要过早地稀释股权，因而没有展开中小企业融资。

　　现在我的公司在自有资金支持下已经做到了每年五百万的销售额，但盈利能力还是比较弱。未来两年看来宏观经济前景不明，而我的市场又极有可能处于高速增长期，需要大量投入，单靠自有资金发展我的压力极大。现在我的问题是：我是否需要展开中小企业融资?怎么把握中小企业融资与企业发展之间的适赔性?此外，投资人的条件很苛刻，在这个过程中有哪些技巧?

　　新东方集团董事长俞敏洪答：

　　首先，刚开始没有接受投资人的投资，我觉得是正确的。因为在刚开始的时候，即使你接受了二十倍的PE也没有多少钱，而当时凭自有资金也能把公司进一步做大，那么我觉得这个思路是对的。现在我们做到了每年五百万左右的销售额，说明公司有了一定的规模，尽管盈利能力还比较弱。

　　如果说未来你的企业在这个领域中间能做到一定地步、能有很强大盈利能力的话(像刚开始的百度)，也就是说你的企业会有很大的发展潜力，大家也会给一个比较高的估值，那么你中小企业融资也会得到非常可观的一笔钱。尽管宏观经济前景不明，但是你的市场将居于可能的高增长期，因此不影响你中小企业融资的数额。现在我觉得开展中小企业融资是恰到好处的，因为你的自有资金已差不多用尽，而现在盈利能力又不是很强，所以未来想要高速发展，光靠自己的可能性不是很大。因此依靠外面的力量，使企业迅速做大做强，这是一个非常优秀的决策。

　　那么你要开展中小企业融资的前提条件刚才已经说过，即中小企业融资对你来说是一件非常重要的事情。怎么把握中小企业融资与企业发展之间的节奏呢?这个问题的前提是你得知道需要多少钱，如果节奏定的太快，每年需要的钱很多，你的中小企业融资额度就会很大，你的股权就会稀释的比较多。这样的话，如果能很好地把握企业发展的节奏，你基本上能计算出来你的企业每年需要多少钱。我觉得分成每一年去中小企业融资，是一个很好的策略。原因很简单，你今年中小企业融资的时候，企业规模肯定不如明年，也就意味着到明年做到更大以后，你将以更少的股权稀释获得更多的资本。

　　所以，把企业发展节奏控制好了，同时考虑到控制市场所需要的时间，计算清楚以后再开始中小企业融资。如果说你认为企业未来会有风险，那么开展一次性中小企业融资、数额多一点就变成了一种选择，所以完全是要靠自己对企业发展和对资金的判断来决定。一般来说，企业尤其是有前景的企业都选择进行多次中小企业融资，使自己能得到更多的资源。投资人的条件苛刻与否，那就要看你跟投资人是如何处理的，是如何签合同的。

　　一般我们说，投资人就是请神容易送神难，他进来的目的就是为了赚钱，不管等多少年，他希望你的公司做大。所以中间当你公司的发展处于瓶颈或者困境的时候，投资人就会给你制造很多麻烦。但是如果他们不给你投钱，你的公司可能连制造麻烦的机会都没有。

　　融资骗局

　　投资诈骗

　　以投资为名，要融资企业交纳的各种考察费、立项费及保证金等。

　　这些费用从几万元、几十万元到百余万元不等，均要求企业支付以后才能帮忙融资。“正规私募股权基金公司都有自己的管理费用，当他们决定投资一家公司或将一家公司纳入考察范围时，会自行支付差旅费、管理费及聘请第三方机构进行尽职调查等费用。巧立名目收费的企业往往不是正规投资公司。”姜华说，“同时，在有限合伙制PE里，基金管理人就是GP(普通合伙人)，所以融资企业不能存侥幸心理，觉得小恩小惠就可以让这些人将数千万元资金投给你。因为投资里面有他自己的钱，他会非常小心地把控风险，‘给钱’往往适得其反。”

　　勾结诈骗

　　即投资公司本身并不收取任何费用，但是在考察投资过程中会表示：“项目还是比较好的，但是需要包装、策划，要找指定的中介机构做商业计划书，或者必须找某某会计师事务所、某某评估机构进行财务处理及评估。”企业向这些中介机构“交钱”之后，中介机构会与投资公司分成，之后投资公司却可能以种种理由，使投资计划不了了之。

　　收保证金

　　利用国家金融政策，以提供大额存款、银行保函等帮助企业贷款的方式，要求企业提交订金。

　　“假投资公司提供的协议上一般会规定，《银行保函》开出并由项目方银行核保后，项目方必须一次性付清所有手续费，并要求一周最多两周内项目方银行必须放贷，如不能放贷则不负任何责任。”姜华说。

　　“但事实上，大额存单、有价证券抵押贷款的陷阱利用的就是时间差，即出资方给融资方的有效时间内，银行上级部门的核准手续根本办不下来，这样出资方就堂而皇之地吃掉融资方先期交付的保证金。”姜华提醒，“在当前我国产权投资领域缺少相应法律监管的情况下，上述行骗手段有的能够诉诸法律，但有的打的是擦边球，企业追索困难。所以提醒有意进行融资的企业，在一开始就要有所警惕。”