企业微信营销案例分析

企业微信营销案例分析

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的企业微信营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　企业微信营销案例分析一：

　　马乖：株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤

　　80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。

　　如今，她又多了一个标签：美女销售。

　　2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。

　　从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”

　　马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。

　　马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。

　　去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组数据：随着智能手机的普及，已有99%的智能手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。

　　当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。

　　她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”

　　请顾客代表进果园试吃

　　哪种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?

　　从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”

　　“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯、口味不尽一致，马乖和3名合伙人，邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。“尤其是男性群体，由于嚼槟郎的原因，会不喜欢吃橙子，所以一定要选一个特别好吃，爽口的品种。”为此，马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友，一起试吃。

　　最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。

　　为客户准备一个剥橙器、一包湿纸巾

　　在微商火热的当今，怎样才能立足?马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。

　　处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子?”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包湿纸巾。”

　　“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”

　　医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙

　　对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。

　　和一般的人一样，马乖只是通过“用户添加”的方式，主动添加粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。

　　刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。

　　可去哪里打针?马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。

　　打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。

　　她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。

　　记者手记：把自己当顾客

　　甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。

　　线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。

　　其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。

　　企业微信营销案例分析二：

　　汪嘉淳：微信上卖平安果，最贵一个苹果卖到66元

　　走在下沙的商场街头上，节日气氛已经有些浓了。挂满礼物的圣诞树，飘舞的彩带，还有五彩的气球，都让我们意识到再过一周多，大家耳熟能详的圣诞节就要到了。

　　平安夜将至，赠送寓意平安的苹果在高校校园十分流行。就在许多大学生打算存钱过圣诞节时，中国计量学院有个大学生瞅准了圣诞商机，准备利用网络平台销售“平安果”，赚上一笔。

　　普通的红富士苹果一斤不过五六块钱，然而用精致的包装纸裹上或装入包装盒，就立马摇身变成吉祥的“平安果”，一个“平安果”的价格就能赶上一斤普通苹果。

　　微信卖平安果

　　赚的钱捐希望小学

　　中国计量学院现代科技学院的汪嘉淳在采访时告诉记者，早在去年，自己和几个小伙伴就这样操作过一次。尽管包装好的平安果价格比普通苹果贵了不少，但还是有很多人为了图一个好寓意选择购买。行情好的时候，一个人一天的销售额都在五六百元以上，其中最贵的一个平安果，经过精美的包装，卖出了66元的高价。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄准了高校圣诞节市场，他告诉记者，自己和其他四个小伙伴一起合作，主要通过微信来进行销售，为此还专门在微信商城开了一家卖水果的小店，用来销售自己包装好的平安果。“宣传还是有效果的，至少很多同学关注了我们，我们还打算制作一些传单在各个寝室楼里发放，提前攻占圣诞节市场。”

　　不过和去年不同，汪嘉淳打算这次赚来的钱不是自己花，而是用来购买文具，然后捐给老家的希望小学。

　　“圣诞节买平安果本来就是讨个彩头，现在自己靠这个微信营销赚来的钱也想帮助希望小学的孩子们，也算是支持慈善事业。”汪嘉淳告诉记者。

　　老生常谈的“短平快”项目

　　靠动脑依旧能赚钱

　　趁着节日，发笔小财的念头，其实很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”来说，其实已经是普普通通老生常谈的点子，但依旧存在商机。

　　汪嘉淳告诉记者，如果是刚刚接触社会的大学生，想要做点小生意锻炼一下自己的创业头脑，趁着节日经济“短平快”(投资少、周期短、见效快、效益高)的商机，最容易把握。

　　例如卖平安果，成本是最先需要控制的，现在市场里售卖的苹果大多储藏了四五个月，很容易坏，所以尽量不要去选择。一般来说，选择从下沙周边的果农手上收苹果最实惠，价格一般能控制在七毛到一块三一斤左右。然后联系货车运输到下沙，每公斤成本要增加五毛钱左右。然后卸车，每公斤成本再增加一毛钱，接着是储存仓库，又要每公斤加上一毛钱成本。基本上苹果的成本控制在两块钱以下。

　　价格控制住了，还得有自己的特色。除了形状各异品种繁多的包装外，汪嘉淳还把面塑、玫瑰花、小礼品和平安果搭配着卖。这还不够，由于购买平安果互相赠送的多为情侣，颇有销售头脑的汪嘉淳还推出了“快递服务”，不管顾客买的是多少钱的平安果，只要提供想送的对象宿舍地址和手机号，都帮他们送货上门，如有需要还可以帮忙表白。

　　所以，其实这种众人欢度的热闹节日，都存在着不少商机，别看点子俗方法笨，只要有头脑，一样能玩出新花样。