婚庆营销计划书
婚庆营销计划书
当前婚庆业市场，各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。以下是学习啦小编为大家整理的关于婚庆营销计划书，欢迎阅读!
婚庆营销计划书篇一
1.市场目标
如何锁定区域市场，打出自主品牌?
如何整合婚庆业既有资源，聚合形成区域统一品牌，将企业做大做强?
2.发展模式
品牌营销的自我定义;
实施创意婚庆是婚庆业发展的必由之路，平民化的市场有待开拓。
3.主要产品及业务范围
倡导创意婚庆营销新理念，并建构完善的婚庆模式产品;
重点输出“投资即收益”的创意配套产品。
4.加盟策略与投资分析
加盟方：自有或租赁店面(100平米)，5万元装修费，5万元婚庆道具; 总公司：义务输送整套店面形象装修模式及营运方案，有偿提供大型设施的协议支持，配备全面开花式广告扶持。
5.广告方式
区域内常见媒体广告的优化选择
一，如何确立目标市场
当前婚庆业市场，各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。从事创意婚庆经营的公司寥寥无几，而且大都是针对较高收入群体的服务。由此可知，婚庆业务正处在方兴未艾的时机，有两大领地等待有识商家开发：一是跨地域的统一品牌市场，一是为数众多的平民群体市场。
那么，作为一家专营开发推广创意婚庆业务的婚庆公司，首当其冲的就是要确立;1,我要提供什么产品与服务;2，打算在哪里销售;3，谁将会是我的忠实顾客。
综上所述，本公司目标市场的确立可以分两步加以实施：
1，瞄准一座城市，打出平民创意婚庆品牌，在联合聚集婚庆业既有资源的基础上，将自主品牌在区域内做大做强。
2，以品牌优势为旗帜，以平民婚庆消费群体为基石，以婚庆加盟连锁店模式为拳头，呈网状向四面八方辐射，打出更为广阔的市场。
二，发展模式
1，以创建知名品牌为终极目标。
2，以平民消费群体(大众化)为市场导向。
3，以发展加盟连锁店为核心产品。
4，以品牌营销开拓占领市场，达成松下幸之助所推崇的
三，主要产品及业务范围
主要产品：针对现代人需要所提供独特的创意的具有个人风格的婚礼创意。 配套业务：主题婚礼;婚礼策划;庆典活动;婚庆用品。
研发方向：倡导婚庆营销新理念;更新完善婚庆经营模式。
四，品牌营销战略的实施
第一步，提出创意优先的婚庆营销理念，崇尚创意，独特与个人风格。 第二步，(即与第一步同步进行的)打出品牌优势，吸引消费群。
第三步，落实配套服务，即无偿服务与有偿服务。无偿服务是指从风格设定，服装搭配，创意策划及各种问题解答的指导性服务。有偿服务是指为某些商家，公司等开展营销活动时提供临时借用的大型婚庆道具的服务。
五，加盟策略与投资分析
投资分析：
投资(以年度计算)
店面使用费用：20000元;
装修费：50000元;
流动资金：50000元。
受益状况(以年度计算)
举办一场婚庆的收费标准：8000～20000元;
婚庆活动的既定开支占40%，即3200～8000元;
一场婚庆活动的纯收益为3200～8000元。
以年度来计算，最低举办36场，纯收益11.5～28.8万元。轻轻松松就已经达到我国标准的中产阶层。这就是本公司横空出世的婚庆加盟连锁品牌：投资即受益模式。
六，广告策略
常见媒体广告的优化选择：以电视广告知识讲座服装表演等版面为主;兼顾新潮知识形期刊广告。户外广告以街道及时尚场所的彩旗横幅招牌广告为主。 关联广告的品牌营销：关联广告几乎是个新名词，意思就是：凡是与婚庆业相关联的行业和场所，皆是婚庆加盟连锁业的软性广告载体。比如，美容，化妆，服饰，花店，珠宝饰品，摄影，在这些行业与场所，皆可以联合双赢的原则，与之建立软性广告关系，这就是俗话说的口碑相传的原则;用接受心理学来解释，无意识中接受的信息印象更为深刻。以松下幸之助的”自来水原理“来解释，就是将婚庆公司标榜的生活理念化为自来水一样，时刻流淌在潜在顾客的意识里。这就是为何要将关联广告冠名为品牌营销的原因。
婚庆营销计划书篇二
营销环境分析
(一)市场状况分析
1、成都婚庆市场逐渐扩大 随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为成都各大星级酒店的必争之地。比如2010年望江宾馆在婚宴上的营收为1000万元，而2011年这一数据增加至1550万元，增幅高达55%。2010年家园国际举办的婚礼场次为160场，而2011年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，2011年香格里拉酒店婚宴销售在整个会议商务餐饮里面占30%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明成都婚庆市场成扩大趋势：2011年成都实际举办婚礼的新人为142120对，比2010年多了近万对;平均每周有近3000对新人结婚。
2、成都人均婚庆费用高
根据今年初成都婚庆行业协会发布的2011年成都人婚庆状况调查显示，去年成都超过14万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破8万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。
3、婚礼形式呈多样化趋势 随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新浪面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。成都各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。
4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌 由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。
影响因素分析
1、宏观环境分析
(1)政治因素
①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如成都婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。
③成都市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，成都市2011年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。
影响因素分析1、宏观环境分析(1)政治因素
①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如成都婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持
。③成都市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，成都市2011年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。