红酒创业成功案例
红酒创业成功案例
作为密云唯一一家只经营红酒的酒行，他是如何从零开始做到现在的规模的呢?以下是小编为您整理的红酒创业成功案例，希望对您有帮助。
红酒创业成功案例如下
作为密云唯一一家只经营红酒的酒行，他是如何从零开始做到现在的规模的呢?
王建伟，土生土长的密云80后。2011年创立了“北京欧晟红酒行”。经过5年的勤恳经营，年销售红酒10万余瓶。更为让人惊叹的是，他们的顾客中回头客超过90%。
今天我们就来对话王建伟，聊一聊他的创业故事。
密云拼车： 建伟，听说您被誉为密云红酒一哥，您认同这个称号吗?
王建伟： 哈哈，一哥确实过誉了，我们做的还是小生意，我们勉强算是密云唯一一家专业经营红酒的酒行。
密云拼车： 专业经营红酒，那和普通的烟酒店的红酒有什么区别呢?
王建伟： 区别还是很大的，我们的欧晟红酒行，与其他烟酒生意有着本质不同。其他烟酒店都是代理商上门推销，店里经营哪款红酒完全取决于利润，至于酒的品质，甚至真假，都难以保证。我们经销的红酒，大部分都是我们直接去酒庄挑选，试喝，确认资质，然后再直接跟酒庄确认经销关系的。所以完全不存在假冒伪劣的情况。比如法国博若莱产区的朗罗世家酒庄，法国波尔多产区的奥朗博酒庄，意大利西西里产区的黑沃拉酒庄，澳洲鹿王酒庄等等，都是我们的供货商。在密云，像我们这种做法的，据我了解，仅我们一家。
密云拼车：现在电商这么发达，很多人都选择电商平台来购买红酒，优惠力度非常大，您怎么看待这一现象?
王建伟：很多红酒的不良经营者，都是拿劣质红酒做电商的，因为店里没法卖，伤害老客户。他们通常的做法就是把原价标的很高，再打个大折扣。 这确实吸引了很多对红酒不太了解的消费者。他们的的生意都是一次性的，一种酒只买一次，因为永远不会有回头客。也正是这种所谓“超值”的低价劣质红酒，正损害着整个方兴未艾的红酒行业。正是这个原因，我们从来没有考虑过做电商。
密云拼车：那您店里的顾客超过90%的回头客，是不是也跟这个有关系?
王建伟：是的，长期饮用红酒是一种对身体非常有益的习惯，每一位真正懂红酒的顾客，都是一位长期的顾客。 他一旦觉得被坑害了，就永远不会再买你的酒。买红酒都是需要先尝后买的，因为年份，批次不同，葡萄成熟的早晚，都会导致酒的口味不同。我们店里所有的红酒，都提供试喝，消费者觉得好喝，再买。正是因为这样，我们的顾客90%都是回头客。我们对待每一位顾客，都像老朋友一样。 每次有了新品种，都会请给他们试喝，多数老顾客都觉得好，我们才会真正摆上柜台。
密云拼车： 我听说长期饮用红酒对身体很有好处，您能具体说一下吗?
王建伟：好处非常多，例如增进睡眠质量，软化血管，增强食欲，抗衰老等等。 这里我就不一一介绍了，大家可以参考我们公众号之前推送的文章：《饮用红酒的八大好处》。
密云拼车：我们经常听说拉菲等知名品牌，是不是好的红酒都很贵?
王建伟：其实不是这样的，贵的红酒，很大原因是那个年份葡萄产量少，或者有特殊意义。其实普通消费者作为日常饮用的红酒，完全没必要买那么高档次的红酒，普通价位的红酒，在口感上，健康功效上，并不比那些很贵的差。
密云拼车： 听说当年和您一样做专业红酒行的有好几家，但是没多久就都陆续倒闭或者转型了。是这样吗?
王建伟： 确实是这样。当年确实有很多号称专门经营红酒的酒行。但是由于红酒在国内的群众基础尚浅，而且进货渠道杂乱，很多红酒行甚至自己都无法分辨真假酒。 再加上红酒行业其实是个寂寞的行业，销量和利润都无法和白酒行业相提并论。 很多想赚短平快钱的经营者，就都陆续转行了。早期我们也是交过很多学费的。 经过这么多年摸索和积累，我才慢慢奠定了现在的，绕过代理商，直接跟酒庄合作的渠道模式。
密云拼车：既然利润单薄，您又是怎么坚持下来的呢?
王建伟：我们之所以坚持下来，我想是因为愿景不同吧。 我以前因工作应酬需要，经常大量饮酒，身体非常吃不消。后来逐步改成了红酒，发现不仅胃好受了，而且对身体也很有益处。所以我创立“欧晟红酒行”的真正目的，是弘扬红酒文化，即用这种对健康更有益处的饮酒习惯，逐步的部分代替旧的伤身的白酒酗酒文化。而这种红酒文化，在一些大城市里已经很流行了。我们要做的，就是在密云推广这一文化。 推广的过程，是寂寞的。开张初期，我们店里也曾经冷清的门可罗雀。但现在不同了，很多密云人已经开始接受这种红酒文化，甚至开始自发的向亲朋好友推广。 这也是我最大的成就感来源。
密云拼车：听说很多密云人都因红酒与您结缘，您能给我们介绍几位吗?
王建伟：这个太多了，难以一一叙述。 我在店的二楼专门准备了一个会客厅， 就是专门请一些老顾客来品尝新酒的。比如吉永达地产的总裁王先生，就是我这的常客。还有一些酒庄的朋友，也经常一起小聚。我们也欢迎各界朋友来我们店里做客，不用想着一来就买多少酒，只当一起来交流品尝下。
自左至右：意大利费卢西奥家族酒庄的庄主，吉永达地产总裁，皮埃尔蒙贸易公司的总裁，王建伟，皮埃尔蒙公司中国区总监
密云拼车：现在很多密云年轻人都选择了在密云创业。作为连续创业者，您对他们有什么建议吗?
王建伟：我前后创业15年，创业的根本，还是做人。在过去15年间，几乎每个月都能听到有人暴富的消息。经常有人羡慕这些一夜暴富的人。可是又有谁仔细数算过，到目前为止，那些一夜暴富的又有多少一夜返贫呢?做生意的根本还是做人，诚信，不骄不躁，要耐得住寂寞，生意场上的细细耕耘，总会有回报的。
密云拼车：马上就到春节了，很多人已经开始置办年货了。您有什么好品类的红酒，向广大拼友推荐吗?
王建伟：如果是家宴，我推荐大家 澳洲鹿王酒庄的鹿王系列，虽然澳洲酒庄不如欧洲酒庄出名，但是他们的葡萄种植规模和酿酒能力也是非常好的，所以相比欧洲品牌，澳洲的相对比较实惠，口感也非常好，我们跟澳洲鹿王酒庄直接订的货。如果是给亲朋好友送礼，我建议大家来我们店里亲自看一看，品尝一下。我们有法国、意大利、芬兰酒庄的优质藏酒，品质都非常好，大家可以根据合适自己的价位随意挑选。如果是自己长期饮用，可以到我们店里来，先试喝，觉得哪个口感好，再购买。
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