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开母婴店常见问题及解决办法

时间: 莉莎748 分享

开母婴店常见问题及解决办法

  在母婴店日常经营中,会出现很多问题,尽早发现这些问题,才可以更快地解决经营中的误区,下面Sara小编给大家分享了开母婴店常见问题及解决办法,一起来了解一下吧!

  开母婴店常见问题及解决办法

  1、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。

  解决办法:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。

  2、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场,无形中增加很多进货成本。

  解决办法:开店前别冲动,客观的比较供应商,也别一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的,会有价格特别低的,就一定会的特别高的,供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。

  3、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后最现实的问题。

  解决办法:寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商,协商好,首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来,有言在先会好说话一些。

  4、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来,有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低,只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。

  解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。

  母婴用品店经营中常见的问题有哪些

  常见问题一、装修过于豪华

  门店老板追求豪华奢侈,把门店打造的非常奢华,看起来不像个母婴店,让普通顾客望而怯步,而且,豪华的装修,费用花费不少,效果并不尽人意。

  常见问题二、管理缺乏标准

  门店的货品陈列、员工准则、促销活动等都没有一定的标准,这样很难评判一场活动是否成功,一个员工工作是否认真负责。

  常见问题三、产品无竞争优势

  有些商家只是根据竞争对手的的进货脚步而进货,人家卖什么自己就卖什么,这样不仅形成不了门店优势,反而被竞争对手牵着鼻子走,失去了主动权。

  常见问题四、员工缺乏培训

  店内员工只是运用在以往工作中积累的经验,但在实际的销售中并不能很好地解决消费者在购物中的一些问题,而且店长往往会忽略对员工的培训,这样员工的专业技能无法提升,间接会影响门店业绩。

  常见问题五、促销活动单一

  门店只是在节假日搞一些低价促销的活动,活动内容非常单一,缺少新意,没办法吸引消费者进店,实际促销效果有限。

  常见问题六、不做任何宣传

  现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了,没有品牌宣传,消费者很难知道了解你的门店,所以,品牌的宣传是门店走出去的第一步。

  
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