如何写好企业营销策划书(3)

策划书的正文部分主要包括：?

一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：?①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。?②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。?③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：?①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。?②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。?③漱口水属家庭成员使用品，市场大。?④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。?2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。