2017年市场营销计划书

2017年市场营销计划书

　　计划书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营计划。以下是学习啦小编为大家整理的关于2017年市场营销计划书，一起来看看吧!

　　2017年市场营销计划书篇1

　　一、检讨与愿景

　　2017年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　2017年市场营销计划书篇2

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2017年度的工作。现制定工作划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　2017年市场营销计划书篇3

　　市场营销筹划计划，不是纸上谈兵，是必需要严厉执行，落地施行，才干到达理想的效果。很多营销筹划人，或者营销筹划公司在做市场营销筹划计划的时分满腔热 血，也可以把客户忽悠的天花乱坠，但是常常很多时分，在执行过程中屡屡受挫，一个计划无法执行，处处受阻，招致项目停滞不前，这样的市场营销筹划计划其实 并不合格。

　　市场营销筹划计划是企业在市场营销过程中的指导兵书，假如市场营销筹划计划自身就矛盾重重，那么何来指 导性呢?一份好的市场营销筹划计划并不是合格才行，而是要追求圆满，最大化的完成市场营销的盈利效果，这才是最重要的。那么该如何写一份圆满的市场营销筹 划计划呢?今天就来给大家说一说市场营销筹划计划三步走，希望可以给大家带来协助。

　　市场营销筹划计划：方案、管理、监控三步走

　　1、方案是对计划的有效解读

　　营 销方案是企业的战术方案，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销方案则是“正确地做事”。在企业的实践运营过程中，营销方案常常碰到无法有效执行的 状况，一种状况是营销战略不正确，营销方案只能是“雪上加霜”，加速企业的衰落;另一种状况则是营销方案无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。 营销方案充沛发挥作用的根底是正确的战略，一个圆满的战略能够不用依托圆满的战术，而从另一个角度看，营销方案的正确执行能够发明圆满的战术，而圆满的战 术则能够补偿战略的欠缺，还能在一定水平上转化为战略。

　　无论是营销筹划机构，还是企业，都把主要精神放在计划的制 定上，常常是战略明白、定位分明、战略系统，却方案缺乏，目的没有完成数字化，任务没有呈现明晰化，执行过程没有完成时点化，更没有相关的系统支撑体系， 比方薪酬体系、绩效管理体系、鼓励机制等。最终招致，营销筹划计划漂漂亮亮，营销执行方案却“唯命是从”。

　　先知品牌营销筹划以为，营销执行方案是对营销筹划计划的有效解读，假如不能将营销筹划计划解读成一个个可操作、可执行、可评价的小模块，阐明营销筹划计划缺乏落地才能，必需停止重新调整。

　　2、目的管理、项目管理和绩效管理是执行方案的办法论

　　通 常，在市场营销理论当中，我们会采取目的管理、项目管理和绩效管理等理论作为营销方案执行的办法论。普通状况下，我们将筹划项目当作一个项目，施行目的管 理法，树立目的、任务和方案，并停止有效合成，使得整个项目合成成若干个阶段，同时经过关键绩效指标对各个阶段停止评价，使得筹划项目有目的、有任务、有 方案、有节点、有评价。同时，为了保证最终目的可以得以有效达成，我们还协助企业树立营销方案过程管控机制，以保证把问题处理在萌芽状态，并在过程中得到 处理，而不是留到最后。

　　在目的管理执行层面，企业必需具有哪些技艺，才干够顺利执行整个市场营销过程?

　　①、配置技艺。

　　是指市场营销经理在职能、政策和计划3个层次上配置时间、资金和人员的才能。

　　②、调控技艺。

　　包括树立和管理一个对市场营销活动效果停止追踪的控制系统，控制有4品种型：年度方案控制、利润控制、效率控制和战略控制。

　　③、组织技艺。

　　常用于开展有效工作的组织中，了解正式和非正式的市场营销组织关于展开有效的市场营销执行活动是十分重要的。

　　④、互动技艺。

　　指经理影响别人把事情办好的才能。市场营销人员不只必需有才能推进本企业的人员有效地执行理想的战略，还必需推进企业外的人或企业(如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等)来施行理想的战略，即便他们的目的与本企业的目的有所不同。

　　3、执行过程的效率监控

　　营销监控强调宏观上对营销计划、方案、施行的把握，监视管理，更注重与公司整体战略推进的配合、分歧和协同推进。

　　营销监控的目的在于保证营销计划、方案等与公司整体战略和其它方面战略规划的谐和分歧、互相配合、协同推进，防止营销战略与公司整体战略和其它方面战略规划的脱节或矛盾，以便于发挥协同效应，保证公司整体战略目的(计划)的顺利达成。

　　虽然我们具有明白的营销执行方案和管控理论及办法，但依然防止不了营销执行过程中呈现效率低下的现象，招致目的无法达成、任务无法完成。为 此，先知品牌营销筹划机构创立了“矩阵3+3”营销形式，经过这一模型，我们脱分开营销筹划计划和营销执行方案，把留意力集中在两个层面：市场压力和营销 动力，经过对这两个层面创立矩阵模型，计算出市场压力和营销动力数值，时辰保证营销动力值大于等于市场压力数值，以保证营销方案执行效率。

　　市场压力矩阵包括市场竞争压力、渠道压力、终端压力、消费者压力，在每一个压力方面，总结出五到十个细分影响要素，合计为20到40个影响要素，并对此要素停止有效剖析并评价，计算出市场压力指数，并据此制定有效减小或者缓解市场压力的计划。

　　营销动力矩阵包括素质才能、技术才能、政策划力、肉体动力，在每一个动力影响层面整理出五到十个细分影响要素，合计为20到40个影响要素，并对此要素停止有效剖析并评价，计算出营销动力指数，并据此制定有效提升或者加强营销动力的计划。