置业顾问销售计划
为增强置业顾问专业知识与销售的技能技巧下面学习啦小编给大家分享置业顾问销售计划，欢迎参阅。
置业顾问销售计划1
一、 奖励目的：
本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。
二、适用期间：9月2日至开盘前一天
三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队
四、 激励原则：
1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报;
2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩
3. 对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。
五、 激励体系：
1. 9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元;
2. 9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元;
3. 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元;
4. 开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元;
5. 若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元;若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元， 总监15000元，事总15000元;若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元;
六、 实施细则：
1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用;如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用;
2. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放;
3. 本奖励方案奖金由开发商提供;
4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改;
5. 本方案最终解释权归属项目营销部。
置业顾问销售计划2
一、培训目的
为增强置业顾问专业知识与销售的技能技巧，熟悉项目知识，熟练接待流程，提高销售人员素质，规范其销售行为，现对全体置业顾问进行系统培训。
二、培训时间
暂定分三个阶段;
三、培训方式
集中培训与模拟训练相结合;
四、培训内容
1、第一阶段：礼仪礼节、房地产专业知识、销售流程培训、 时 间：2月6日至2月10日
主要内容：礼仪要求与演练、仪容仪表要求、接待流程、礼貌用语的规范、房地产专业知识、相关政策、法律法规、接待流程、市场调查知识点及实战等。
要 点： 接待准备----礼貌接待----全面介绍----锁定兴奋点----客户跟踪与推销----发现障碍----再跟踪----排除障碍----成交----签定合同----办理按揭-----售后服务。
2、第二阶段：项目相关知识培训、市场调查
时 间：2月13日至2月28日
主要内容：项目统一说词、销售问答等。
要 点： 项目全面介绍----兴奋点介绍---项目唯一性----项目排他性前景----排斥竟争对手----各种问题的不同回答。
市场调查目的确定----市调计划-----市调实施----市调总结。
3、第三阶段：销售技能技巧培训
时 间：3月1日至3月15日
主要内容：各类销售技能技巧、实战模拟及综合考核
要 点：电话接听技巧、语言技巧、客户接待、客户分析、启发与诱导、逼定技巧、客户跟踪、解决问题、引导成交、成交跟踪等。
五、培训地点 (暂定)公司会议室
培训补充内容：
1、《集团企业文化介绍》
2、《集团规章制度课程》
3、《营销中心工作流程和行为规范》
4、《基础工程知识》
5、《财务和按揭课程》
6、《合同与政策法规课程》
培训形式：讲解、角色演练、小组讨论、游戏互动、个案分析 考核形式：笔试、口试
置业顾问销售计划
