冰桶挑战营销策略分析

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。

　　市场从不同的角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。

　　“冰桶活动”。这个游戏从上个月开始在美国疯狂流行，规则是所有被点名的人都要往自己身上兜头倒一桶冰水，否则的话就要捐100美元给一个叫ALS的慈善组织，挑战成功后则可以再点名另外三个人继续。这个游戏蔓延到硅谷后，迅速在名人之间传播，无论是商界大佬，还是体坛明星，亦或是政界名人，都乐此不疲的参与。

　　虽然“冰桶活动”是为了慈善捐款，但是不得不说，它是一次很成功的营销案列，值得我们去思考和学习

　　一、运用营销心理学原理，抓住人们的心

　　“冰桶挑战”这一形式大受欢迎，是因为它运用了营销心理学里的“承诺原理”：你要参加的活动要有一定的牺牲性质，并且是为了一个从崇高的意义，让你在这种牺牲的过程中，获得精神的愉悦。但是这种牺牲，不能超过参与者的预期。而“冰桶理论”恰好符合这一预期，因此获得了很多人的认同感和参与。

　　二、活动内容让人有分享的欲望

　　活动公益慈善主题明确，参与方式简单，也有看点，鼓励点名，并且确定1:3的规则。这些规则使得参与的人们有了分享的欲望，作为一件有趣有有益的事，分享给朋友是大多数人都会做的事情。

　　三、利用名人效应

　　冰桶募捐环节中，有一条规则，“成功参与者要提名下一个参与者”，我们可以清晰地注意到，早期参与者大部分指名的是“与自己身份地位几乎相符”的人。这样使得“冰桶活动”变成了一种认可行为，证明了你被别人认可的程度，因此众多名人都乐此不疲的参与，并继续传播。而世界上如此多的令人仰望的名人参与一个活动，这个活动想不火都难。