班尼路的品牌定位

　　现代的服装市场是复杂多变的，不管服装品牌企业规模大小，都不可能满足所有消费者的需求，只能满足一定消费者需求。下面由学习啦小编给大家分享班尼路的品牌定位，欢迎参阅。

　　浅析班尼路的品牌定位

　　一、品牌定位的理论

　　(一)品牌定位的概念

　　品牌定位(Brand Positioning),是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

　　(二)品牌定位的原则

　　在品牌定位的过程中，全面掌握及熟练运用定位原则，是确保品牌定位成功的重要条件。

　　1.顾客导向原则

　　任何产品品牌的定位都必须以消费者为导向，指向一定范围的传播受众。品牌定位的基础在于消费者的心里，只有把握好消费者的心里，了解消费者的需求与渴求，塑造好商品的文化理念，唤起消费者的需求欲望，品牌定位的策略才越有效。

　　品牌定位要站在消费者的角度，借助各种传播途径在消费者心中获得一个期望的位置。其利益点的选择，除了产品功能利益之外，还可以从心理需求、情感及象征意义上挖掘出更多的利益，并擅于将品牌的功能、利益与消费者心智中的渴求联系起来，通过这种方式将品牌的定位明确地传达给消费者，以满足目标受众的需要。

　　2.考虑资源条件原则

　　品牌定位必须要考虑企业自身的资源条件，优化利用资源，既不能造成资源的闲置和浪费，也不能因资源缺乏而陷入有心无力的泥沼。如果企业要将品牌定位于尖端产品，就要有与之相匹配的技术;定位于高档，就要有能力确保品牌的品质;定位于国际化品牌，就要有运作全球市场的经营管理人才和水平。总之，品牌定位要与品牌资源相配套，既不能好高骛江西农业大学南昌商学院 一、 品牌定位的理论远，也不能妄自菲薄。

　　3.个性化原则

　　品牌定位不仅仅是品牌物理特性功能利益的总和，它还含有另外一些完全精神上的东西，那就是品牌独特的个性。功能利益和情感利益共同构成品牌的特征。顾客在选择产品时，不仅考虑产品的实际功能，也注重不同品牌所体现的个性。当品牌的个性与消费者的自我价值相吻合时，他们就会选择该产品，品牌的定位就是成功的。可见，产品与产品之间真正无法逾越的只有产品的个性。个性化原则要求品牌定位有创意，要与众不同，只有得到消费者的认同，它就是企业战胜对手、赢得消费者的强大武器。

　　4.差异化原则

　　品牌定位从本质上讲，是将自己的产品与其他品牌区别开来，呈现其对于竞争者的优势，通过各种媒体和渠道向消费者传达差异性品牌信息，从而让品牌引起消费者的注意和认知，并在消费者心智上占据与众不同的有利位置。相反，如果公司的品牌产品与其他品牌的产品没有差异，那就没有竞争的优势。

　　5.成本收益比原则

　　品牌是用来帮助销售的，品牌定位是要付出经济成本的，其成本的多少因定位的不同而有所差异。企业在定位时要遵循的基本规则是收益大于成本，不能不求回报，一味地付出。

　　6.动态调整原则

　　市场是不断发展变化的，产品也不断更新换代，消费者的需求也不是一成不变的。品牌之间的竞争愈演愈烈，要保持品牌永久不变的市场生命力，其定位就是要顺应市场的变化而变化，不断调整定位的思想，不能以不变应万变。但要注意的是，变化的依据是市场，定位的变化要有延续性，否则就会因定位多变造成成本的增加和浪费。

　　品牌定位策略

　　品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特品牌形象，从而满足目标消费者的需要。

　　(一)类别定位

　　依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

　　(二)比附定位

　　比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。

　　(三)档次定位

　　不同的品牌常常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映，档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

　　(四) USP定位

　　USP定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色;三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

　　运用USP定位，在同类产品品牌太多、竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置，在有相关需求时，更迅速地选择商品。