飘柔的品牌策略
飘柔的品牌策略
品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，为此由学习啦小编为大家分享飘柔的品牌策略，欢迎参阅。
飘柔品牌战略
(一)何为品牌战略
品牌战略就是品牌机构通过对外部竞争环境的现实状况和未来趋势的分析，根据自身条件，在品牌战略思想的指导下所进行的关于品牌塑造和未来发展的整体规划以及实施。品牌战略思想是综合性的，它包含直觉和创造精神。例如，可口可乐100多年来依然有旺盛的生命力，应该归功于其品牌领袖品牌战略思想:买得起、买得到、愿意买。
(二)品牌识别与定位的力量
构建和实施良好的品牌识别和定位可以作为公司的有力资产，成为可持续优势的源泉，并有助于管理品牌。在宝洁，每一个产品决策的出台都会经过大量的市场调查分析，因此他们能掌握消费者的不同需求，他们会根据消费者不同的需求，进行相应的品牌定位、研发设计，用不同的技术开发出能够满足消费者预期的产品，进而有利于打造品牌，品牌有反作用于宝洁，促进其发展，增加产品的销量，扩大其市场份额。
飘柔品牌的定位
第一，最初飘柔是高端定位，这样宝洁的五大洗发水都集中在高端市场，本公司的产品共同分高端市场这块小蛋糕(从人数方面讲)形成了极大的竞争，而且还有同行业其他品牌的竞争;同时发现，广大的中低端市场都是本土品牌在做，很多事区域性的品牌在做，这部分竞争还是相对较小，同业集中度低，市场广阔，发展前景挺广阔的，定位在中低端市场是肯定的。
第二，飘柔自身特点决它定位的科学性。飘柔最初走高端路线，有一定的品牌知名度，产品质量有保证，在质量和美誉度方面低端市场上的产品时无法与之抗衡的，而其他大品牌在价格上与其相比没有竞争优势，所以飘柔下放到低端市场，具有很大的竞争优势;飘柔在国外的名字叫PERT,将其产品线下放，对宝洁其他高端洗发水影响不大。
所以飘柔定位的消费群体是广大的中国人，专门针对中国人所作的改变最多。这样定位成功，加之有效的推广，飘柔就拥有了深厚的群众基础，赢得了一大批消费者的好评。
(三)向中端市场渗透，飘柔品牌延伸战略的成功要素
前面已经讲过，经过科学的调研与分析，将飘柔定位在中低端市场。但是这样做面临着品牌稀释的风险。所谓品牌稀释，是指由于品牌延伸而破坏其在消费者头脑中原有的定位，使消费者不再将品牌与特定产品或高度相似的产品联系起来。
飘柔从一个高端产品走向中低端的策略
1. 飘柔品牌延伸战略成功的前提
深入调查，了解具体需求特点，为品牌策略实施提供保证。宝洁发现在当时的中国，中低端的消费者对洗发水有着不同的需求。收入低的消费者，洗头仍然用不上热水，用脸盆洗头，一个星期一两次，他们希望产品的香味更好，对清洁的要求更高，相反对护发的要求并不太高。还有一类，需求较高的，多数是大城市的人，对护发养发要求比较高。这样就把目标群体的不同特点找出来，针对性的进行产品设计及品牌定位传播
2. 飘柔的具体做法
在一个品牌里做两档产品，一档飘柔精华护理(价格相对高些)，一档飘柔家庭护理(只售9.9 极具诱惑力的价格)。而不是直接将原有产品降价出售。这样，一方面，满足了不同消费者的需求。另一方面，避免了品牌稀释带来的风险。
在品牌传播上，飘柔精华护理档是针对需求较高，有养发护发需求的消费者，他们大部分集中在大城市等消费水平较高的地方，主要选择电视媒体广告或者其他形式，选择比较广泛。相反，较低挡的家庭护理档，如果大面积投广告，效果不会太好，所以在对它宣传的时候，只针对农村及二线城市消费者进行家庭护理的品牌传播，传播媒介也从电视广告扩展到了户外墙体广告、电影、火车媒体等等，大城市的人不太能看到家庭护理的广告。这样有针对性的进行产品设计研发，进行品牌传播，取得了很好的效果。
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