学生创业项目市场调研报告(2)
三、目标市场可行性分析
1、行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次，由于个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。
2、目标市场的定位:
爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生，年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。
3、市场容量及本企业预计市场占有率：
在中国，喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示，他们大多有参与cosplay的兴趣，但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos，或者对参加漫展，在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求，为爱好者们提供个性化的cos写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白，其市场容量和预计占有率都有较好的预期。
4、市场容量的变化趋势:
由于主要目标顾客为在校学生，受到假期、考期的影响，市场容量会发生相对规律性的变化;附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆，所以从行业竞争方面，我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距，所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业，但由于在大、中学生聚集地区开店，可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要，且同类竞争小，市场容量变化预期将有较好的前景。
四、竞争情况可行性分析
1、潜在竞争对手：
(1)、哈尔滨市的各摄影照相馆、影楼;
(2)、哈市高校学生开办的各类照相馆。
2、竞争对手的主要优势：
(1)、从业时间早，有相对丰富的经验;
(2)、项目的盈利模式成熟;
(3)、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度;
(4)、积累了一定的知名度。
3、竞争对手的主要劣势：
(1)、很多照相馆的服务项目存在雷同现象;
(2)、服务态度一般 ;
(3)、没有产品售后的服务模式，使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决;
(4)、打折优惠活动相对较少，套餐价格对于大学生来说相对较高。
4、本企业相对于竞争对手的主要优势：
(1)、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆，有很大的市场开拓性与创造性，弥补了这一领域的空缺;
(2)、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多，我们的目标客户较多，并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢，更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay;
(3)、企业选址位于高校附近,潜在客源充足
(4)、企业的创办人们同样是热爱动漫与摄影的年轻人，更能够把握好企业服务项目的选择，更加了解市场的需求。
(5)、本企业服务人员经过严格培训上岗，保证售前与售后的优质服务态度。
5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
(1)、开办与管理企业的经验不足;
(2)、能够给予“动漫照相馆”盈利模式的借鉴企业不多，需要进一步的探索;
(3)、企业的知名度需要从零建立;
(4)、开办之初客源相对不足。
五、市场营销策划及结论
行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。 开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为 动、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次，由于 个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的 创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、 化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。
1、创业项目整体评估
我们通过对创业项目的产品(服务)、目标行业、目标市场、竞争情况方面可行性分析的结果进行汇总，完成了创业项目整体评估，整体评估的分值为16分，创业项目属于中等潜力。
2 产品策略
3 价格定位
4 地址选定
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因 a. 位于大学校园周边，靠近目标顾客; b. 交通十分便捷
c. 房租相对低廉。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将产品或服务销售或提供给：
√□最终消费者√□零售商 □批发商
5 促销方案
6 渠道策略 拍摄所需cosplay服装将主要从淘宝网店购入，动漫周边则采取
淘宝网店和实体批发两种渠道购入。产品均为间接出售，非自产。产品直接销售给最终消费者。
7 市场进入与市场拓展策略(品牌推广策略)
运用促销，广告，网络推广拓展市场
创业项目市场调研报告三
一，调研背景以及调研目的
如今，对我们来说，自主创业已经不是一个陌生的词汇了。对初出茅庐的我们，在资金，经验，人脉等等方面都有不足，创业无疑是一个充满艰辛的路。 《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》中明确提出“加强就业创业教育和就业指导服务”。《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中明确指出“大学生是最具创新、创新潜力的群体之
一。在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措;是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径;是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要举措”。目前高校创业教育在自主创业理念定位、模式构建、师资培养及课程建设等方面存在哪些问题?创业学生有哪些困难?社会又怎么看待他们，为他们提供了哪些帮助?我们需要一个明确的答案。
调研目的：
目前高校创业教育在创业理念定位、模式构建、师资培养及课程建设等方面仍存在不少问题，为及时有效地回应社会需求，亟需对我国高校创业教育中存在的问题进行深入研究总结，在此基础上形成一套符合实际、切实可行的创业教育体系，培养大学生的创业能力。在此基础上提出一套符合实际、切实可行的创业教育体系，为大学生自主创业提供参考
二 、宁波镇海区自主创业情况的调查结果统计与分析 由于调查问卷题目较多，我们将其具体归纳为两个部分。一是对被调查者对创业的认识，二是被调查者对大学生自主创业的看法和建议。
一，对创业的认识。
在调查中发现32.7%的人对创业的看法为：自主创业是实现理想的一种方式，创业能使个人获得不断的成长和发展 最大限度地实现自我价值，30.2%的人对创业的看法为：创业要理性;在调查大学生自主创业时应具有的素质时，51.2%的人选择强烈的挑战精神，出色的沟通及交际能力，良好的社会关系 ，对市场的认识水平是创业必不可少的。。在调查大学生创业的知识来源时，选择亲身实践与家庭环境的比例占48.5%，选择媒体和社会宣传和培训活动的比例占35.6%。在“自主创业中您偏向什么样的创业形式”问项中。
二，对大学生自主创业的看法和建议。
在调查中发现对于大学生自身而言，选择哪个领域给自己带来的风险最小的问题中，选择与自身专业相结合的领域和启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业两个选项的占54.3%。在调查对于大学生而言在什么时间开始创业比较合适的问题中，选择毕业后2年内或3至5年的占总数的58.9%，极少数人选择在毕业当年进行自主创业的。在“政府以及学校在大学生创业方面应该做哪些扶持?”的问题中，大学生科技创业基金支持和社会化专业化管理服务机构提供服务占了44.4%，将创业课程纳入必修课占了15.2%，宣传鼓励、政策支持占了20.4%，提供场、实验设备等环境和服务及其他占了20%。
三、镇海创业者的现状分析
四 、创业者们和调查结果给予大学生的意见
在这次调研我们重点选择了三家在镇海区自主创具有代表性的企业进行参观采访。先后三家企业在对大学生创业的问题上给予了高度的重视，并且给当代需要自主创业的大学生提出了很多理性的建议。
毕业后四五年再开始创业。企业家们均认为大学生毕业后并没必要急需走向创业的道路，而是应该对未来有所规划，进入公司的最低端摸爬滚打，细心研究和努力认识社会，经过四五年的沉淀，形成稳定的基础和心态才能自主创业。 企业家们建议合伙创业，四五年以后将不同阶级不同工作的人结合在一起一起创业，大家的社会经验都相互促进有利于创业。
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