大学生创业服务市场案列

　　今天为大家带来大学生创业服务市场的2则案列，希望有借鉴意义与帮助。

　　案例一、创易网及南京高校创业联盟

　　【案例起源】笔者所在创易团队于2006年3月下旬以其就读学校——南京财经大学为试点，进行了在宁大学生创业服务市场的市场调查，对大学生创业意识进行了问卷调查(附件：《关于南京在校大学生创业认知意愿的调查报告——南京财经大学试点调查报告》)。

　　对于本次问卷调查结果，我们得到如下两个方面的结论：

　　1.大学生创业情况调查结果综述

　　(1)大学生创业方向比较分散，与专业关系不大，倾向选择易于上手、操作简单的职业，其中女生集中在餐饮和广告行业，男生集中在餐饮和销售行业。

　　(2)与有创业意愿的人相比，无创业意愿的大学生在经验、伙伴、项目上面临的困难更大，有创业意愿的人的困难主要集中在经验和资金上，同时也有伙伴和项目的问题。

　　(3)创业指导内容需求排名依次为信息、能力、政策，说明大学生创业最需要的是得到可靠有效快捷的信息，同时需要提高自己的创业能力。

　　无创业意愿的人最需要的是创业能力的指导，其次是信息;

　　有创业意愿的人，最需要的是创业信息，其次是能力指导。

　　(4)60%以上的大学生更倾向于直接、明确的网下的服务方式。

　　(5)有50%左右的大学生愿意参加创业就业培训，不愿意参加的主要原因是由于对培训内容和形式不了解、对培训机构不信任，这说明大学生创就业培训市场潜力还是很大的。

　　除去希望得到免费培训的人以外，大学生能接受的价格集中在50-200元之间。

　　(6)大学生对于人才测评和职业规划的接受度占了一半左右(50.2%)，不接受该服务的大学生(49.8%)绝大多数是由于不了解人才测评和职业规划的重要意义，因而对此采取了观望和不信任的态度。

　　由于对于测评和职业规划项目的不了解和不信任，除去希望得到免费服务的大学生48.6%之外，大部分能承受的价格集中在50-100的较低价格档次。

　　(7)有创业意愿的人对于高校活动的积极性明显要高，有90%以上的人积极参加高校活动，而不参加的主要原因主要是没有合适自己或感兴趣的项目。

　　(8)绝大多数的大学生更希望得到来自企业的创业或就业指导意见，有近于三分之一的大学生希望得到社会人士的意见，只有十分之一的学生愿意从高校老师那里得到指导帮助。

　　(9)不管有无创业意愿，大学生都非常愿意进入企业实习(85%以上)，相较而言，有创业意愿的大学生进行实习的意愿更强烈，占到了94.9%。

　　70.0%的大学生选择了兼职的实习形式，将近三分之一的大学生分别选择了2-3个月和1个月的实习时间，只有15.2%的大学生选择日常全职。

　　(10)将近一半的大学生愿意接受有价值的就业、创业等内容的短信服务。

　　(11)85%的大学生没有常用的创业网站或论坛，一半以上的大学生没有可信任的创业、就业培训机构可以选择，其他的小部分选择社会其他机构、其他创业网站或报纸等媒体。

　　2.大学生创业服务市场分析

　　根据调查结果，对大学生创业服务市场作相应分析如下：(1)对于有创业意愿的大学生，在创业初期应帮助其从简单易行的行业入手，如餐饮、销售等，对于就业意愿的人，应对其进行相应的企业职业指导，帮助其进入金融等行业进行发展。

　　缺少经验和资金成为大学生创业的最大难题，与以往公布的调查结果有些不同，这次调查结果发现大学生认为缺少经验比缺少资金对创业的造成的困难更大，成为大学生认为创业的难点，说明大学生急需积累社会、工作经验以备创业和就业的需要。

　　(2)对于大学生的创业服务，首先要给其提供实习和实践的机会，积累社会和工作经验，同时在创业资金上提供实际的帮助，而且应帮助其寻找到一起创业的伙伴和项目，缺一不可。

　　(3)需要给创业大学生提供一个信息平台和一个培养创业能力的平台。

　　有创业意愿比无创业意愿的人的创业能力要高，对创业信息的要求更高，应对其提供快捷可靠的创业信息，同时注重培养其创业能力。

　　(4)对于大学生创业服务的方式很多需要在网下进行，为他们提供更实际、可靠的服务。

　　(5)应引入权威机构如政府机构以及有良好信誉保障的社会机构进入大学市场，为其提供创业就业培训，考虑到大学生对于创业就业职业培训的不了解，如果宣传推广效果好的话，参与度应更高，对大学生进行职业和创业能力培训有良好的市场前景。

　　(6)应引入权威可靠的机构给预测评和规划，接受度将大大提高，说明人才测评和职业规划市场的潜力很大，尤其在南京市还未建立起规范和权威的大学生测评和职业规划市场之前。

　　(7)高校中开展活动有很大的市场，但要注重活动内容的创意和形式。

　　(8)大学生更明白市场选择的主导方，对于有社会经验的人士还是信任的，对高校老师对于创业指导的信任和依赖度不高，更倾向于得到来自市场和企业的指导。

　　(9)急切需要一个为大学生提供良好实习环境的平台。

　　给大学生提供的实习服务主要应是兼职，同时提供短期1个月，中期2-3个月和少量日常全职实习机会。

　　(10)作为短信的最大使用群体，为大学生提供就业、创业信息的短信服务具有良好的市场前景。

　　(11)南京市尚未建立起成熟、规范的大学生创业就业培训市场，针对大学生的创业就业培训尚未打入大学生市场，并没有形成激烈的竞争形式，建立权威、可靠的品牌大学生创业就业服务培训机构，具有光明的市场前景。

　　同时，尚无有影响力的创业网站或论坛占领大学生市场，尚无强有力的竞争对手出现，针对大学生的创业网站或论坛服务大有市场和潜力。

　　案列二、爱学贷：不一样的大学生创业、兼职服务公司

　　今天我们从学生群体切入，是因为我们了解大学生的需要，了解整个价值创造过程，有正确的引导。就比如，如何保证一个大学生在2年内能够买得了一台iPhone 6s呢。我们在做分期内务的同时，还提供了大学生的兼职业务。一部iPhone 6s我们爱学贷卖4177元，分24期两年还清，那么月供就是215.4块，我们的菁彩兼职上长期招各地学生派发问卷调查，1500块一个月;外卖兼职120块一天，日结。每月还个区区几百块钱有什么难的呢?今年我们的菁彩预计会提供100万以上的兼职机会，全面锻炼大学生的就业能力，增加他们经济收入。同时我们还有个来趣收项目，全国大学市场二手电子产品的回收服务平台，以高于市场的价格回收学生们的二手电子产品，以以旧换新的形式减少大学生更换电子产品的成本。

　　而这里我要着重介绍一下，菁彩和来趣收项目，也是我们的子公司：原质资本投资的，原质资本是我们花15年专门成立，专注大学生项目的早期投资。目前原质资本已经投资了十多个优质项目，其中战略投资的爱学派(专注为大学生提供“最后一百米”物流配送服务)，不仅解决了校园刚需物流脏乱差问题，并且给每个校园带去了成熟的校园创业实践项目。

　　近年来，越来越多优秀的创业项目和创业者来自校园，作为专注大学生市场的互联网金融平台，爱学贷希望能用金融的力量为他们提供必要的资金，分期一小步，创业一大步。同时以我们多年的创业经验给予年轻人一些引导，减少他们弯路，提高他们的效率。毕竟，当初的我们，也是这么走出来的。

　　目前我们已经面向大学生创业就业投资已经超过一个亿。我们正在规划建立全国大学生创业实践项目孵化中心，意从根本上克服大学生创业随意性强失败率高的难题。相信通过我们的努力，我们会把更多的社会资源和能力带入校园，为大学生的健康成长保驾护航。同时我也相信，未来在爱学贷这个平台上，还会增长出很多新的业务。今天我们有这样的机会，通过我们的能力全程渗透到大学生金融创建当中，从而在里面积累时间的价值，这是我们现在做的事情，但这一切还只是刚刚开始。